第十七章 得道

李主任听后，点头道：“是应该支持原创，中国的科技之所以做不上去，就是原创的少了，一个偌大的国家，连个电脑芯片都做不出来，就是没有人下苦功夫搞创新。”

说完，李主任喝了一口茶，继续说道：“那你再说说连通器比定容器控水好在哪里？”

我回答道：“量热仪分为内外两个桶，其中内桶国标要求放2000克水，现在国内外也只有两种控制水量的方法，第一种是定容器法，也就是我们早期量热仪和其他国内外自动量热仪现在用的方法，在外桶和内通之间设一个2000毫升的玻璃钢定容器，先通过潜水泵给定容器注满水，再抽进内桶，这样就能保证内桶每次试验都是2000克水。原理简单、实现容易，按道理这是一个较优的解。”

在我话语停顿时，李主任插话道：“这个方法，浅显易懂，应该没问题啊。”

我接着说：“可在实际销售这几年中，我们观察到一些现象，第一，水质问题，按国标相关规定，量热仪一个季度校正一回，我们操作手册上也建议一个季度换一次水。实际上大部分客户没这么做，偷懒就没换水了，水中带着日常试验中的散煤、头发和点火丝等杂物，造成水质变差，比重不同，没法保证内桶2000毫升水是2000克水。第二是潜水泵的故障问题，现在市面上定容器原理的量热仪用的都是养鱼那种小型潜水泵，带叶轮的潜水泵，因为叶轮在水路中间，经常会因为水中的头发丝或其他杂物，缠住转不动，造成没法工作，需要厂家来修，给化验室日常工作带来很多麻烦。”

李主任又心急的接话道：“那你们怎么解决，就是用连通器方法吗？”

我回答道：“为了解决定容器原理的内桶水因比重变化而不可控，我们设计了一个U型连通器装置，在外桶和内桶中间加一个阀门，实验时只要打开阀门，让外桶和内桶水处在同一平面上，即使水的比重变了，带来的无非是水面的高低，水量不变。同时为了更好解决潜水泵在日常工作的故障问题，我们全部换成无叶轮的真空泵。这就是我们新款2000a型量热仪做出的革新，请李主任多多指教。”

李主任听完不断的点头，笑着说道：“这些话听下来，你们长沙煤仪对产品还是用心了，不仅是原创，而且还在不断进步，对产品和客户的操作陋习都做了最优的设计，这值得鼓励。我个人这边还是会投你一票的。就是不知道你们价格怎么样，我们厂会比价的。”

张强说道：“我们有两款自动量热仪，一款是2000定容器型，另一款是2000a连通器型，价格不一样，长沙元开的3C-II型量热仪的市场价在两者之间。李主任，你看我们报那一款更合适？”

李主任脱口而出：“当然是2000a型连通器量热仪，我们当然要用好的。价格上你该优惠还是得优惠。长沙元开的吴定也来过我办公室，当时是杜班长领着来，油腔滑调，对技术一窍不通，倒是杜班长比较认可他们的产品，我估计吴定的价格不会报的太低。你们自己好好考虑一下价格，反正我这边肯定要那款2000a量热仪。”

张强感激的道：“谢谢李主任了，我们回去好好考虑一下价格，争取价格上也有优势。”

我们三人又聊了一些电子产品的最新进展，大家都认可传呼机会退市，并拿我打趣，小杨你的BP机好好收着，过几年就是古董了，我则暗暗下决心，过几天，我就换手机。

差不多到中午吃饭的时候了，我们跟李主任告辞，出了厂区，在电厂门口的一个饭店，点了两碗面，随意吃着，张强问我怎么看上午这个李主任以及他的态度。

我说：“光从感觉上来说，我觉得李主任是一个技术控，会认可我们的产品，在招标会上投我们一票，他可能更喜欢偏技术型的销售人员，而不是如长沙元开吴定那种纯商务销售人员。”

张强说：“那你怎么看这个项目招投标的结果？”

我思考了一下，组织话语道：“现在技术上我们和长沙元开是一人一票，虽然李主任是杜班长领导，但我估计他会公事公办，不会直接跟杜班长强调用我们的。采购上如强哥你说的那样，凌工是站在我们这一边的，但我们价格得要有竞争力。所以现在谈项目招投标结果有点早，得看最后燃料郭班长那边的态度了。”

我心里却想，郭班长是我后世20年的朋友，我一直当她是我姐，应该不会有什么问题。我记得后世跟郭姐相处的一些点滴，印象最深刻的一次，我去三门峡华强电厂日常走访时，有一次得了重感冒，头痛嗓子干，说话都有气无力，还着急赶火车，当时估计我的状态过于可怜，带病工作感动她了。郭姐一直劝我晚一天走，后头看我还坚持，就送了一个长沙移动的双层不绣钢保温壶给我，里面有将近1.5升的开水，这个壶直到我重生前，还在我家用着。至此以后，我心里就认了这个姐姐。

还有一次是我在三门峡陕县大道进入市区大桥时，开车左转，被对面高速直行的摩托车给撞了，当时摩托车有三个人，一个摩的司机，两个十六七岁的女孩。撞击时，冲力很大，摩的司机直接从我右车门飞到我的左车门，当场就晕迷了，两个女孩也躺在我的车门右边，头上冒着鲜血，场面极其混乱。我当时真有点怕，我记得我第一个电话打给的就是郭姐。郭姐当时在厂里上班，出不来，叫得是她爱人席哥过来的。席哥特别给力，很快就来了，先打电话给保险，后面打电话给交警，再打电话给医院，帮我安排的井井有条，还陪我去医院交钱，去事故科说情，去交警取车、修车，还帮我跟受伤家属力争，什么十六七岁的两个女孩月工资就有3000元，怎么就从门诊转到了住院部了，什么时候摩的司机年收入就有十万，人都能走了，还要交半年的误工费等等，忙前忙后，我心里一直感激郭姐一家人，心里更领席哥这个情。

这都是郭姐主动帮忙做的，而我回报的却很少，只是偶尔她们来长沙，我请个饭，看个演出。就算后来我离开河南、离开长沙煤仪，郭姐都是我打电话请她帮忙，从不拒绝。郭姐是那种义薄云天的巾帼英雄，也算是好人有好报，后来听说她从化验班调到燃运部当部长，再升到厂级干部了。

可这世就不清楚了，还能不能得到她的认可了，得下午去见见看了，我真心希望郭姐还让我这个小老弟。

下午，跟张强一起去到燃料公司办公楼，这是一栋独立的小楼，有5层楼高，在厂区里头一点，靠近煤场和铁路。化验室在二楼，在二楼楼梯间装了一扇铝合金的大门，上面有指纹和门铃，外来人需要化验班的人开门才能进。

大型火电厂的燃料公司化验室管理都很严，毕竟电厂运营成本的70%是煤款。燃料公司负责进厂煤的采购，燃料化验室负责进厂煤的化验定价，通常动力用煤的发热量在5000大卡左右，如果煤的发热量化验相差100大卡，煤价每吨则加减1.5元钱，按三门峡华强电厂2*30万机组规模算，一天得烧1到2万吨煤，这个出入就有3万元/天，一年得1000多万，关键是发热量相差100大卡甚至更多，对化验员来说有很多种查不出来的手段能做到，这也是电厂燃料公司化验室管理很严的原因，尽量拒绝外来人进入，当然厂家售后人员除外。

我们按了门铃，过了一会，一个女化验员在门外对我问道：“你们是谁？有什么事？”

张强说：“你好，我们是长沙煤仪，过来看看设备，请找一下你们郭班长。”

我则把背着的工具包晃了晃，证明我们是厂家的技术人员。

“那你等等，我问问郭姐。”说完她就去班长室，不一会就出来给我们开了门。

我们沿着她指的路，来到班长室，郭丽一个人在办公室，两张电脑桌拼在一起当办公桌，这应该是一间双人办公室。房间里有几个铁皮柜，分上下两部分，都带了锁，其中柜子上半部分带玻璃橱窗。最有特色的是这房间里还有一个木的洗脸架，上面搁着一个搪瓷脸盆和香皂，架子的横栏上还挂着两条毛巾。

可能是后世关系亲近的原因，我很自然的抢了张强的先，跟郭姐打起了招呼：“郭姐，我们过来看看你。”

郭丽明显一呆，说：“你是？我好像没见过你啊。”

张强也是一惊，忙解释道：“郭班长好，我们是长沙煤仪的，这个是我们河南区新来的业务员杨军，才开始跑业务，说话没有分寸，请原谅一下。我们这次过来，主要是看看咱们的量热仪用得怎么样，另外就是介绍我们新的量热仪。你看看，这是我们公司资料。”

我也忙解释道:“郭姐，可能是我觉得你比较亲近，自然而然的就叫上姐了，讲话也有些随意了，别介意啊。”

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