第十八章 价格

郭姐听完我的话说：“没事，小杨，我也觉得你亲近，好像之前我们一直认识是的，刚才你讲姐的时候，我有一点恍惚，真的像是我的小老弟过来看我似的。”

也许事情就是这样，就像历史有他的规律，有一定的惯性，我和郭姐就这简单的几句话，两个人感觉彼此熟悉多了，后面大家就一起扯起家常来了，聊郭姐的老家灵宝的苹果，还有席哥开的湘菜馆等等。

这时候的三门峡华强电厂燃料公司，也就是郭姐所在的煤化验班，用的仪器大部分是长沙元开的3C-I型量热仪，是那种大外桶设计，外形类似洗衣机，是落地放着的，我们长沙煤仪的量热仪是台式的，放在仪器台上的那种，设计小巧一些。从厂家角度来说，我们这种科技水平要高一些，因为大外桶设计水量多，对环境的变化不敏感，台式量热仪的外桶水少，易受环境温度影响，要做到同等精度，更考验厂家的技术水平。

她们化验班只有我们一台定硫仪，使用情况反馈还不错，日常操作、维护都严格按照我们说明书的来做，包括每天的电解液及时放出来，用深色瓶暗室存放，定期更换电解液和擦拭电极等，由于操作得当，仪器充分发挥效能，评价就高。这也是化验室郭班长愿意接待我们的原因。

我们说了一些家常，也交流了一下仪器，张强就切入这次的主题了，“郭班长，我们这次过来，还有一个事，就是电厂化学班杜班长那里要买一套双控量热仪的事，有可能这两天采购会组织你们评一下技术标，主要是长沙煤仪和长沙元开两家量热仪竞标，还得请你多帮忙，说几句好话。”

郭姐听完后说道：“没问题，看在小杨的面子上，我可以说好话，但我没用过你们的量热仪，也不知道怎么说啊？要不，小杨，你教教姐怎么说。”

我接口道：“郭姐，我们量热仪和长沙元开量热仪最大的区别是我们是台式设备，他们是落地式设备，我们更小巧，精度更好。另外内桶进水方式，我们是连通器原理，他们还在沿用我们老一代的定容器法，我们更先进一些。最后一点是我们独家用真空泵取代叶轮式潜水泵，几乎减少99%的进出水不畅、影响试验的问题。”

郭姐说：“这个内桶进水方式我不太好出面说，但那个真空泵取代叶轮式潜水泵这个事我是可以说的，我们有几套长沙元开的量热仪，出问题最多的就是潜水泵转子被异物缠住不转，进出水不够，仪器报警，试验中止。我们一天有几十个样要化验、结算，工作安排本身就很满，他这仪器这么一停，今天的活就做不完了，也没法结算，领导和煤老板那边说闲话的就多。所以这个话，我好说，确实是这样的，一个泵的事，真空泵没有叶轮，也不会缠住不转，这本身对我们化验工作有力。小杨，你放心，姐说这个合适，姐也就只能在技术上投你们一票了。”

我说：“姐，谢谢你了，什么时候叫上席哥，我们出去吃个饭，或者来长沙转转。”

郭姐说：“中，改天一起去长沙。小杨，你在三门峡有什么事，跟姐说，我能帮的一定帮。”

张强插话道：“郭班长，以后河南这边的业务就是杨军负责了，他会经常来叨扰你，你也帮帮他，多报一些设备呗。”

郭姐说：“这个没问题，正好说起这个事，我们量热仪现在有两套长沙元开的双控，其中有一套潜水泵总是出问题，每天的化验量总做不完，下面化验员都烦死了，我看找个机会再报一套量热仪的计划，就选你们那一款真空泵的。”

郭姐还是郭姐，即仗义，也顾及工作，我听后很感动，说道：“那谢谢郭姐了，要不今天我请化验室全体姐姐吃饭。”

郭姐笑着说：“小杨，这没必要，按说你来，该姐姐请吃饭，这不是快要开标了吗，在一起吃饭有点扎眼，下次姐请你吃饭。”

大家聊得很愉快，郭姐化验室的工作也多，时不时要去现场一趟，张强示意我是不是该告辞了。

我想起一件事，后世中郭姐化验室曾经发生过一起事故。她们这个化验室大部分是女同志，做化验时需要换上白大挂，因为是跟煤打交道，经常弄的身上脏兮兮的，所以她们在二楼洗手间专门设了一个女澡堂，用的是电热水器，当年应该是电热水器的地线没接好，有一次一个女同志洗澡时，被电死了，郭姐也受了降级处分，后面又因为自己的出色能力才再次被提拔的。

我想起这事后，就找了一个借口去洗手间，在洗手间门口看到了那个电热水器，是一个大一点的储水加热型的热水器，好像还是一个进口品牌，我再认真看了一下它的接线，果然，它的地线没有严格接地，而是随意绑在一个铸铁暖气片上。

回到办公室后，我跟郭姐说起电热水器的地线没接好，有安全隐患，我可以弄一下。说完就带着工具包，去弄那个电热水器，实验室的女同志看到了，都对我一阵好夸，还有开玩笑的说：“小伙子，不错，有女朋友没？姐给你介绍一个，你看我怎么样？”说的我一阵脸红，这时郭姐就会出面解围：“你们别打我老弟的主意，也不看看大了他多少岁。”

弄完电热水器，我们就跟郭姐和班上的女化验员告辞，说下次请班上所有人吃大餐。她们听完后，都挺高兴的，一个个都很热情的说没事多来坐坐，还有就是对我修热水器的事迹，一阵表扬，说从来没那个厂家的销售，会帮她们做这些事。

走出电厂，回到宾馆，随便吃了一点饭，张强看了一下时间，已经晚上7点多了，拿出手机跟电厂采购凌工打电话，将今天的情况汇报了一下，化学主任李主任还有燃料郭班长应该会帮我们，技术上我们有两票了，杜班长估计不太好做工作了。凌工在电话跟我们说，行，有她们两个愿意帮忙，技术这边就没太大问题了，价格你们得估计好，不要报太高了，不然不好操作。还有就是凌工会在明天就量热仪采购的事弄一个章程出来，争取后天上午安排大家开一个小标，我们厂家只需要准备一下技术资料和公司资质、授权书，至于报价由两家现场写价格。

挂完电话，张强给我分析这个项目，这个项目参与决策的总共有四个人，化学班长杜班长力挺长沙元开，化学主任李主任和燃料郭班长应该是帮我们的，采购凌工内心是想帮我们的，但我们得要有价格优势，这样凌工才好说话。

至于简易招标所需要的技术资料和公司资质、授权书这些张强出来的时候，就带着，不需要特别准备。那么问题来了价格怎么定？

我把这个问题抛给张强，张强想了一下，说道：“我上次跟凌工交流时，也问过是一次报价，还是几次报价，他说既然是简易招标流程，这个他可以控制，但他还是希望我们第一次报价就要有优势。因为只报一次价，长沙元开的吴定，会鉴于杜班长的力挺，价格会报的高一些，我们也能更好估他的价格。如果第一次，我们报价不占优势，凌工是可以开启二次报价或更多次报价，那时候，长沙元开的吴定就会觉得不安全，价格一次比一次更低，他就不好控制了。军子，你说我们第一次报多少合适？”

2000年的时候，改革开放不久，做为内陆的河南省，绝大多数客户在买东西的时候，还有一个固定思维，先买国营单位的，再买集体企业的，最后才会考虑私企和外企的东西，至于价格竞争也不激烈，比如国营和外企价格就很铁，全国统一价，集体和私企在价格上虽然会灵活一点，但能在市场统一报价的基础上打一个95折就不错了。

做为电力企业，采购产品时，走在改革开放的前列，只要是好产品，就不会纠结是国营的还是私企的，当然三大机组除外，如发电机、电动机和锅炉这大三件，还是国营大企业优先，只有一些超临界的大机组如2*60万的发电机组，这大三件才会直接选美国或者法国的，那时候国内这种大机组技术还不成熟，还处在研发阶段。

再说到我们这量热仪的市场价格，分三个梯队，美国力克和德国仪卡是价格的第一梯队，单台价格在20万以上；第二梯队是我们长沙煤仪和长沙元开，双控价格在13万左右；第三梯队是鹤壁的一些厂家，价格在6-8万左右。

这次杜班长推荐的长沙元开的3C-II型双控量热仪市场公开价是13.5万，我们长沙煤仪的两款双控量热仪价格分别是2000型12.88万、2000a型量热仪13.6万，现在是拿2000a型跟3C-II型PK价格。这得先估出长沙元开吴定的报价才行，这里面涉及吴定的报价权限，以及他对这个的项目的信心指数，这是应该好好想想。

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