第五章春从寒来

参加完置家年会刘总直接来到A城市找酒店住下，洗完澡换身衣服去了提前预约得茶室，坐下没多久听见有人敲雅间的门。“请进”刘总说，一个陌生男人进来，俩人谈了一下午才分开，第二天上午刘总又到茶室，跟另一个人待了一上午，下午见第三个人，如此这样见了五个人，跟最后一个会面者分开马上去坐火车，到自己城市九点多了，火车站外财务主管跟办公室赵姐已经等在那里，在汽车上财务主管说了公司的财务情况，接着赵姐把公司人员情况讲了一下，最后把整理好的报告给刘总后下车离开。到家看完报告又把这两天的笔记整理好才睡觉。

第二天集团开会来的都是分公司的***和集团老总，讲着公司最核心且透明的事。刘总最不愿意参加这个会，毕竟倒数第一加上连年亏损搁谁都觉得脸色无光，尤其今年眼看要来的变革让他忧心忡忡。从会上知道今年开发公司那边账上虽有结余，但新开的两个楼盘期房销售不好，绝大部分都得用自有资金建设导致现金周转困难。建筑公司这边大量工程款收不回来也出现缺少现金流的问题。物业和物流两个公司倒是没有什么资金压力可收益率低对缓解缺现金流的帮助有限。置家比去年多赔了一点，这点对集团几乎没什么影响，甚至除了刘总都没人知道相比去年是多赔了还是少赔了，也不能怪大家不关注在集团中置家的最大意义不过是对品牌的广告和展示。会上几个公司还说了下一年该如何熬过寒冬的计划，只有刘总没说，他不知道置家的命运还在不在自己的手中。

会后刘总单独到集团老总办公室说了见应聘者的过程，最后给集团老总推荐了其中的两个。初八刘总把那两个人约到公司大厦，小会议室里集体老总、人事经纪跟刘总并排坐着，对面是一个三十多岁的男人。男人从大环境中去库存的口号说起，结合多方面现象得出房产市场已经迎来拐点的结论，并相信用不了太久广厦置家所在城市的中介市场会繁荣起来。他继续说要储备更多员工并提高一线员工待遇，开设更多门店收集房源维护房主，组织培训增强团队协作能力以此转化成对客户更快更优的服务。还承诺用三年的时间让置家扭亏为盈，同时不断扩大市占率最终达到在本地中介行业里的寡头效应。最后把三年中如何完成目标的计划说完。

刘总十分赞赏他不然也不会选他先出场，他所说的正是刘总想做但没有做到的，从刘总的内心是不想放弃把置家办好的愿望。但愿望跟本职哪个重要还是分得清的，所以也给了第二个人机会。第二个应聘者可能是准备不足或者是才能不够远没有第一个说的精彩，如果不是那个办法必定会落选。第二个应聘者的思路很简单把赔钱的原因找出来解决它。他认为员工创造的价值没有抵上公司的投入是赔钱的原因，的确置家现在越来越多的一线员工的业绩都不够公司为其开的工资和保险费用。数量不少的非一线人员更是一点业绩也没有。人力成本一直作为公司最大的支出确实是影响盈亏的关键。

“应该取消底薪和保险让员工凭业绩挣钱，各层的管理者也要从业绩中抽出自己的工资，所有产生不了效益的都是没有意义的”

“那怎么产生足够的管理力呢？”人事经理问，应聘者说了一大堆总结下来就是心理暗示和精神鼓励那一套。

中午去一家很高级的餐厅宴请两名应聘者，吃完饭集团老总送每人一支几千块钱的钢笔并让自己的司机送他们去机场。自己坐上刘总的汽车。

“老刘你觉得哪个合适？”

“拿不准您说呢？”

“置家呀比不上开发、建筑那样能挣钱，也不像物业、物流这样容易管理，最主要是没壁垒，就算第一个人说的那些都实现了也背不住谁拉出一波人单干消耗咱们的优势，要是搁平时也不用想这么多，可正吃劲的时候不如把钱投到别处。用第二个的好处成了能减轻负担，即使败了也正好借这个机会卸下包袱还有人背骂名”

刘总附和了几句，“把事处理完就回总经办吧免得以后跟着受牵连”集团老总说，刘总说好，又聊了几句生活上的事就到了集团老总的家，把集团老总送进屋自己回了公司。

初十店长以上的管理人员都去开会，会上的第一件事是刘总把任命书交给第二个应聘者，然后请新上任的胡副总致辞。一个月后刘总离开了置家他的位置由集团人事经理兼任。

从此秦明他们开的会多了起来。月初去大厦开大会，大会议室布置的比之前隆重不少，许多写着励志标语的展牌摆在过道两旁，舞台顶上垂下红色绸子的大横幅上贴着“广厦置家启动大会”的金色大字，会议室左右墙边有彩旗点缀。

会上第一件事就是把胡总请上台，胡总先讲了中介行业广阔的发展前景，接着说国内顶级置业顾问的收入，然后问在场人员的工资，听几个人说完他叹息一声后激情的说以后目标是让大家多挣钱最少也要月入过万，要把中介变成跟律师一样受人尊重的行业，要大家充满激情的工作，他带着大家喊了三遍公司口号后把话筒交给主持人进行颁奖，什么销售冠军亚军季军，门店第一第二第三……各种奖项都颁完后结束大会。

开完大会没几天张强让学抓钱舞说过几天事业部开会要跳，十六号早上来到红光里店旁小公园的广场上，区经陪着胡总已经在那儿了，到了八点置家第三区域的人员基本到齐。先喊了三遍公司口号，胡总提议让大家想一个自己事业部的口号，商量一阵后定好口号，练着把新口号喊齐后区经让人领着跳抓钱舞，第一次公开跳大家有些不好意思加上不熟练就跟瞎比划似的，跳完舞区经让业绩好得同事到前面分享经验，因为没有准备几乎都说的磕磕巴巴，十点半开完会各自回店。

月末张强开店长会带回一张写着招兵买马的海报贴在门口，没过几天真有人进店询问招聘的事，其中一个看样子有三十多岁的大姐想来上班，张强象征性的问几个问题便说符合条件可以入职。叫董燕的大姐来上班的那天正好赶公司第二次开月度启动大会上，启动大会的第一项改成了事业部之间喊各自的口号比谁更响亮，这一喊会议室马上变得热火朝天，坐下安静后主持人在大屏上放了一个励志短片，看完短片胡总上台先说了些如何突破自我之类的话，然后讲公司为了提高员工收人增加了一种新的绩效考核方案，他用大概用半个小时讲解这种方案和优点，虽然讲的天花乱坠但说白了不过是取消底薪提高提成。最后讲了几句如何深度维护房源的事。剩下的环节按照上次开会的步骤依次进行，不一样的是结束时让起立合唱励志歌曲。

开完会回到店已经六个人了，两台电脑肯定不够用，张强跟办公室申请增加电脑，最后给了一台旧的。

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