坚持自己的眼光

维尔地方正闹着经济不景气，不少工厂和商店都纷纷贱价抛售自己存货，以至1美金可以买100双袜子。

一个织造厂的小技师见到货物如此便宜，便马上拿出多年的积蓄来收购货物。别人纷纷嘲笑他傻，妻子也劝他不要把钱扔到火里去，但这个小技师不为所动。

价格仍在下跌，工厂便用焚烧的办法处理商品，以稳定物价。由于货物焚烧过多，开始出现紧缺。不久，物价因此直线上升。

小技师见状，大量抛售自己的货物，从中狠狠的赚了一笔。他用赚来的钱开了几家百货商店，成为当地的百货巨子。

挖掘机遇，要有善于逆向思维的头脑。这名小技师为何能将不是机会的机遇转化成腰包里的银子呢？因为他预见到：抛售至极，货物短缺，物价必然上扬。他坚持凭自己的眼光收购，当货物紧俏，供不应求时，立马日进斗金。

1979年，大陆改革开放的春风吹遍了大江南北，有眼光的港台商人纷纷进入大陆市场发展业务。陈玉书也来到北京，经过一番考察，他决定经销具有民族特色的景泰蓝产品。他第一批购进了价值5万港元的货，运回香港后，很快便销售一空。1980年，他又订了5万港元的货，同样很快就卖光，以后，他又多次订货，每次都是数十万港元。这样，他就成为香港较大的景泰蓝经销商了。

可是，到20世纪80年代初，因为全球性经济衰退，香港市场对景泰蓝的需求量减少了。陈玉书订货比较多，一时难以售出，形成积压，他陷入了困境之中，并苦苦思索如何摆脱这个困境。就在其他商人纷纷收缩业务、抛售存货的时候，他却来了个反其道而行之，一连开了好几家新店，在电视、报纸上大肆宣传。对他来说，这简直是一场赌博，他把大部分销售收入都押上去了。

陈玉书也认识到，由于传统的景泰蓝产品花色品种不多，功能只限于观赏，已满足不了顾客的需要，进行产品改革是当务之急。为此，他频繁地往来于北京与香港之间，把世界最新的流行趋向通报给生产厂家，并指导工人制作。

他的努力获得了回报，在景泰蓝市场不景气的情况下，他的“繁荣”公司销售量不但没有下降，相反还逐年增加。

1982年，陈玉书又做出一个惊人之举：由于世界经济持续衰退，北京工艺品公司积压了价值一千多万元人民币的景泰蓝产品，急于清仓处理，但在市场疲软的情况下，港商谁也不敢图这个便宜。陈玉书却独具慧眼，看好这个机会。他认为，景泰蓝是中国传统文化的结晶，世界经济不景气也不会长期持续下去。一旦经济回升，人们对艺术品的需求就会增加，景泰蓝还会成为市场上的抢手货。他想，若买下这批货，就等于拥有世界上最大、花色品种最多的景泰蓝库存。权衡利弊后，他决定订下这批货！

按照他当时的财力，根本就拿不出这笔钱，惟一的办法只有向银行借贷，而银行家们都不傻，他们知道景泰蓝行业不景气，担心贷款放出去收不回来。陈玉书跑了许多家银行。只有少数几家同意贷款，但提出的条件极为苛刻。他咬了咬牙，接受了对方的条件，将全部的家产抵押出去，这才凑足了所需货款；如果这笔买卖失败，陈玉书又将身无分文。

货运到香港，他理所当然地打出“景泰蓝大王”的金字招牌，号称“品种齐全，数量最多”。但同行都在暗中窃笑：看他怎么抛掉这个大包袱！陈玉书的心其实也悬着呢，他外表装得坦然，心里却七上八下——现在他是负债经营，每拖一天，贷款的利息就增加一分。

这时，幸运降临了！新加坡准备举办中国景泰蓝展览。得到这个消息后，陈玉书心花怒放，他立即带着所有的样品赶赴新加坡参加展览会。展览会一开幕，参观订货的人就络绎不绝。这次机会，扫清了陈玉书登上“景泰蓝大王”宝座的一切障碍，他的公司营业额顿时扩大了10倍，占了香港景泰蓝市场的50%以上，在香港同行中，已经没有人能与之匹敌了。

陈玉书从实际经营中认识到，景泰蓝产品必须跟上时代的潮流，朝“实用化、日用化”方向发展，不断推陈出新，才能保持其在市场上长盛不衰。他组织北京生产厂家的技术人员成功地研制了脱胎景泰蓝，制作简便，成本低，可以制作壁挂、台灯等日用装饰品。他还亲自设计了景泰蓝手表、景泰蓝钢笔、景泰蓝打火机等各种日用品。这些新产品刚一问世，大批订货单便像雪片般地飞来。他销售的景泰蓝产品不仅畅销东南亚，还打入了欧美市场，随着市场的不断开辟，陈玉书“景泰蓝大王”的地位也越来越稳固。

自己的眼光是一道独特的风景

只具备做大事的雄心是不够的，还要有智慧的头脑和敢冒风险的勇气。陈玉书坚持自己的眼光，在市场清淡时大量购进景泰蓝，甚至不惜抵押全部家当作为赌注。但机遇总是垂青于无所畏惧者。

【商径深解】

囤积居奇往往是商人牟取暴利的常用手段。这种手段的指导“理论”就是低价囤冷货，造成供不应求，市场价格因此上升，再高价出售，以赚取两者之间的差价。实际上，在市场竞争激烈和社会生产力极度发达的今天，以传统的方式囤积居奇必须具备雄厚的经济实力才能见效，更多的是遵循商品价值规律的变动。

坚持自己的眼光，保持理性的思维，做到进退有据，就能创造一个财富神话。

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