打破常规的程序

狮王要毛驴负责开垦一块五百亩的荒洼地。

毛驴接到命令后马上行动起来，它领着众毛驴们起早贪黑，先把路边的地开垦了出来，干得十分起劲。

过了一个月，狮王前来视察，它看见路边的地已开垦出来，庄稼也已长出了小苗苗，就很高兴，当即表示奖励毛驴十万元钱。

毛驴用这些钱雇了几十台机械，用不了几天便把余下的地也开垦出来。

第二年，毛驴由于办事效率高，被调往狮王府听差。

实际上，毛驴只是打破了常规的开垦方式，用另一种思维来提高办事效率。商人做生意也一样，很多时候绕一个小圈子就有可能获得额外的利润。

上海集装箱公司老板提着八百余万元现款来找郑总的汽车销售公司，欲购20辆红岩·斯泰尔载重汽车。这对郑总的公司无疑是一大笔业务。只要他用这笔现款到厂家提出车来，一辆净赚一万元差价。但他并没有马上去拿这20万可以轻易到手的利润，他感觉到这是个难得的机会，他要利用这个机会赚更多的钱。于是，他迅速利用自己的信息资源，获知一条有关的信息。

那条信息是：上海宝钢有600万元废渣款几年收不回，其中本金400万，利息就占200万，可见这是一笔多年的烂账。经了解，欠债方是武汉大冶钢厂。

郑总带着秘书小刘立即飞往武汉，他此行目的是弄清大冶厂生产什么产品，哪些产品销不出去。介绍过程中，发现“大冶”积压的产品目录中，有一种用于生产汽车齿轮的专用钢材——20铬锰钛。这种钢材恰恰是四川綦江齿轮厂生产齿轮求之不得的原材料。但綦江齿轮厂由于流动资金困难，无法购进，以致生产处于半瘫痪状态。

于是，一个由四方构成的多角连环生意便在郑总脑子里清晰起来。他立刻邀请“大冶”、“綦齿”、“斯泰尔”汽车公司、上海“宝钢”的老总们赶到上海来商洽合作事宜。

郑总说服“宝钢”，他以斯泰尔汽车向“宝钢”担保，欲购买“宝钢”那笔600万的债权，将“大冶”欠“宝钢”的600万债务转到他公司的账上。换句话说，他替“宝钢”向“大冶”索债，原来“大冶”欠你“宝钢”的600万，现在让“大冶”欠我，而我在四个月内为你“宝钢”收回这笔债。但郑总的条件是：只还“宝钢”400万元本金。

“宝钢”一想，能收回400万总比一分钱收不回好，虽然不赚，但也没有亏，便签约。一纸合同，郑总赚了“宝钢”200万债权。

那么“大冶”现在欠郑总的600万以什么方式偿还呢？“大冶”没有钱并不要紧，郑总说，拿你们厂的铬锰钛钢材抵债便是。“大冶”一听，欣然应允。因为郑总这一招既使“大冶”抵销了债务，同时还为“大冶”销了货，“大冶”何乐而不为？

正在皆大欢喜之际，郑总让“大冶”再次兴奋：他打算用600万债权换1400吨钢材之外，注入现款500万再购买1200吨钢材。“大冶”把郑总奉为“上帝”，自然也就满足了郑总“在价格上整体下浮15%的小小要求。这等于说，郑总用600万债权和500万现款，从“大冶”一共拿到了相当于原价计1265万元的铬锰钛钢材。

现在轮到郑总与綦江齿轮厂商谈了。

“綦齿”无钱，却想要这批铬锰钛钢材。郑总原本就并不打算让“綦齿”付现金，而是想换他们的齿轮产品。鉴于这笔交易将为“綦齿”解决生产上的燃眉之急，且以货抵货，故“綦齿”同意郑总在原价基础上上浮10%的要求。双方成交后，郑总所拥有的债权已经变成了价值1391.5万元的汽车配件——齿轮。

接下来的事情就简单了。

他把齿轮供给红岩·斯泰尔汽车公司，换回价值890万元的20辆汽车，同时收500万元现金（这500万元现金用于购买“大冶”铬锰钛钢材时周转）。20辆汽车到手后，郑总便通知上海集装箱公司前来付款提货。从所收到的890万现款中扣除400万还清“宝钢”之后。郑总的公司净赚490万元。

到此为止，郑总共花了一个星期，成功地完成了一次精彩漂亮的商业投资。不仅迅速地为四家国有企业的三角债解了套，而且自己还抓住了发财的机会。

一个并不起眼的小机会，经过几个回合眼花缭乱而又迅速无比的利益整合，变成一桩大生意，郑总之所以成功是因为准确地抓住了各个利益相关方经济往来形成的利益增值空间，以闪电般的速度敦促各方进行合作和妥协，从而做成了一桩利润几十倍于20辆斯泰尔的买卖！

当看到某商品处于热卖中时，商家蜂拥而至，结果竞价而销，获利极少，甚至赔本；而当某商品低价销售了很长时间，价格即将反弹之时，很多人却依然被蒙在鼓里，没有清醒地认识到商机即将到来，于是又与财富擦肩而过。其实，除了极特殊的情况外，如国家限价等，商品价格的变动幅度和周期都是很有规律的，只要你保持头脑冷静，进行逆向思维，就能准确把握价格变动规律，从冷清的市场行情中找到即将热起来的卖点。

【商径深解】

大家同样做生意，为何有的快速发展，财源滚滚；有的原地踏步，惨淡经营；甚至有的经营不善，倒闭收场呢？

一个成功的商人，总能打破常规的程序创造出契机，常常与机会结缘，并能借助种种因素，谋取更多的利润。这就要求我们不仅要把握机会，更需要千方百计延伸触角，创造机会。按步就班和循规蹈矩在商场上只是“失败者”的代名词。很多打破常规者之所以成功是因为他们看得远，他们知道怎样避开因打破常规带来的风险，知道在风险后潜藏着惊人的利润。

做生意就不能只满足眼前的收益，更需放眼四周，看得长远，以谋取尽可能多的利润为最终目的。而在法律允许的范围内敢做敢闯则是造就辉煌的试炼场。

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