回到起点，成交不是结局而是崭新开始

每一次的销售成交对于销售人员来说意味着什么？相信不同的销售人员会看到不同的东西，优秀的销售人员会看到机会，看到继续合作的前景，看到客户身边的人脉和资源，看到与客户之间的交情和友谊。对有些销售人员来讲，看到的则只有结束，在他们眼里，与客户做完生意，就意味着与这位客户的关系结束了，这其实是一种非常错误的想法。

对于已经成交的客户，优秀的销售员一定会想方设法扩大再销售，甚至还会让客户实现间接介绍，这就是一门销售的艺术了。其实，扩大再销售或者实现间接介绍客户，是一种借力使力的销售技巧，它甚至可以产生倍增效应，让我们的销售步入一种良性循环状态，很多销售业绩“井喷”的动力便来源于这种销售技巧，因此，让成交客户扩大再销售或实现间接介绍，便成为很多销售人员追求的境界，但我们要怎么样才能有效做到呢？

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