3．搞定陌生人，先搞定自己

回头看你的人生经历，你可能会发现，在一些人生的转折点上，给你带来机缘和帮助的常常并不是你的老熟人，而是结识不久的新朋友。这并不奇怪。熟人和你的交集早已确定，很难超越你固有的生活轨道。而陌生人和你来自两个不同的空间，交集越少，差别越大，你们之间反而更能够碰撞出火花。

所以，懂得自由自在地与人交往，是一个人必备的一项社会生存技能。这不仅能丰富我们的社交圈，而且能丰富我们的生活。试看，我们身边的朋友，很多也都是从陌生逐渐变成熟悉的朋友，所以，与陌生人接触是搞活关系必经的一步。这种社交能力不仅能为你开拓你的人脉，而且还能提高你的交际应酬能力。

但是，我们也不可否认，许多人和初次见面的人进行沟通的时候都会感到拘谨。遇到这种情况，你不妨先考虑这样一个问题，为什么你跟比较熟识的朋友谈话不会感到困难？道理很简单，因为你们已经是相当熟悉，相当了解的朋友了，在一起自然会感到轻松自如。但当你面对的是一位陌生人或者是陌生群体的时候，这种怀有不自在和恐惧的心理就油然而生。

美国一位著名记者怀特曼曾这样说过，与初次相识的人见面产生恐惧心，我们大家都曾有过，例如：在聚会上我们想不到有什么风趣或是言之有物的话可说的时候，在推销商品中拼命想给顾客人留下好印象，让他们购买我们的东西。实际上，无论何时何地，只要我们遇到了陌生人，心里都会忐忑不安，不知道该怎样与对方进行沟通。

然而，我们不妨回想一下，如今，我们身边已经熟识的朋友哪一个不是由原来的陌生人演变而来的呢？正因是这样，所以怀特曼又说：“世界上没有陌生人，只有还未认识的朋友。”所以，我们遇到陌生人无需忐忑不安，我们所要做的就是想办法搞定陌生人，让自己的友谊之树开花结果。

那么，如何搞定陌生人呢？

1．在你决定和某个陌生人谈话时，不妨先介绍自己，从而给对方一个接近的线索。

你不一定先介绍自己的姓名，因为这样人家可能会感到唐突。不妨先说说自己的工作单位，也可问问对方的工作单位。一般情况，你先说说自己的情况，人家也会相应告诉你他的有关情况。

2．你可以问一些有关他本人的而又不属于秘密的问题。

如果对方的年龄较大，你可以向他问子女在哪里读书，也可以问问对方单位一般的业务情况。对方谈了之后，你也应该顺便谈谈自己的相应情况，才能达到交流的目的。

3．重视已知的线索。

和陌生人谈话，要比对老相识更加留心对方的谈话，因为你对他所知有限，更应当重视已经得到的任何线索。此外，他的声调、眼神和回答问题的方式，都可以揣摩一下，决定下一步是否能纵深发展。

4．主动向陌生人示好。

你可能有过这种经历：在一个相互都不熟悉的聚会上，90%以上的人都在等待别人与自己打招呼，他们也许认为这样做是最容易也是最稳妥的。但其他不到10%的人则不然，他们通常会走到别人面前，一边主动伸出手来，一边作自我介绍。

主动向别人打招呼和表示友好的做法，会使对方产生“他乡遇故知”的美好感觉和心理上的信赖。如果一个人以主动热情的姿态走遍会场的每个角落，那么，他一定会成为这次聚会中最重要最知名的人物。

特别需要指出的是，有些陌生人你可能不太喜欢——尽管只是刚刚见面，可是也应该学会与他们谈话。要知道，人都有以自我兴趣为中心的习惯，如果你对自己不感兴趣的人不瞥一眼，一句话都不说，恐怕也不是一件好事。你可能被人认作是骄傲，甚至有些人会把这种冷落当做侮辱，从而产生隔阂。

所以，和陌生人谈话时，要把握以下两点：第一要有礼貌；第二不要接触有关双方私人的事。这是为了使双方自然地保持适当的距离，一旦你愿意和他结交，就要一步一步设法减小这种距离，使双方融洽相处。

总之，想要搞定陌生人，先要搞定自己。这是你与陌生人交往的最大障碍。

一语搞定陌生人

世界上没有陌生人，只有还未认识的朋友。

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