接风

刘磊提前半个小时进了包间，郭勇文刚把茶泡好，直接给刘磊倒上，“刘总，从项目过来的？”

“对呀，今天成交了10多组客户。”

“那卖得挺好。”

“行吧，旁边保力以洋房为主，招商是联排别墅，价格都比较高，碧桂园接近清盘了。咱们的户型小，总价低。”

“昨天我父母已经去签卖买合同了，感谢刘总帮了大忙，优惠不少。”

“哎，没有事儿。”刘磊边说边叼了根中华烟，郭勇文讨好地起身给他点上。

“新来的左总怎么样？”刘磊吐了口烟圈，随口问道。

“话不多，挺和蔼的。”勇文看着眼神飘向窗外的刘磊，排斥和不满不显露半分，但勇文大致能推测出刘磊怎么想。30岁年纪，3年前卓远沈阳公司时成立时加入卓远，任沈阳卓远华庭营销部经理，杜总的铁杆小弟，1年前设立大连项目公司时直接提拔过来当项目总经理，放眼大连地产圈，虽然各公司老总都越来越年轻化，但年少得志的刘磊也是数得着的，而且交际面挺广，一周基本有六天晚上都有局，跟公司各部门关系也不错，经常组织大家团建，还有这次自家买房，确实挺给力，直接跟杜总申请了总经理特惠价，对外售价每平9100元的房子，最后自家买价才7600元，90平整整省了13万多，这人情肯定得还。另外大连卓远岳庭项目开盘后销售60%，5个多亿的回款让项目公司所有人年终奖都有了指望，现在头顶上突然空降了一位，心里能舒服吗？

“那就好。”其实望向窗外的刘磊想的是另外的事情。对于左邦媛，杜宇早就给他打招呼，刘磊并没有怎么在意，卓远虽然也是上市公司，但本质上还是个民营企业，老板一言堂，要的就是业绩，对于成熟的房地产开发商来说，营销业绩优异只是个水到渠成的结果，现在缺的是项目，通俗点说，谁能拿地谁就是爷。2015年大连市内及金州新区总共供地17宗，其中住宅比占70%以上的有14宗，其中10宗竞买时，直接从起拍价竞到了溢价49%的封顶价。这是大连为防止地产过热出的政策，竞买时溢价49%为封顶价。中国某些城市土地出让时不设封顶价，有些城市设封顶价，达到封顶价后几家开发商抓阄中标，大连是竞到封顶价后开始竞公租房面积，而公租房面积标准是房源总面积的10%，这部分公租房建好后是移交给政府，还是开发商自行往外出租还没有个明确说法。另外4宗也是分别超过起拍价20%—30%成交。卓远不是没参与过，不过每次沈阳公司主管投资的副总经理王铁军过来，都是上午参加拍卖会，一过中午就退场，通常竞牌都到晚上才结束。刘磊陪了王铁军几次，往后干脆就早早安排酒店等王铁军喝酒，他和王铁军都是海量，每次安排得挺好。左邦媛从上海空降过来如何，她能拿到地，谁比谁多点什么？要拿地，还得并购，因为2010—2014年大连地产开发市场并不好，大连本地中小开发商手里囤积了一些地块，在此期间，金融机构纷纷设置了开发贷款白名单和开发贷规模，基本上只能地产排名前50名，甚至前20名，这些本地开发商也没有资金进行开发。另外，因为前20强开发商都有品牌效应，同样的地段品牌溢价能力很强，所以本地中小开发商都倾向于把持有的地块溢价卖给大开放商。从并购角度着手，是有机会的，但你有机会别人也有，各大开商的投资人员都在到处找地，比的就是谁的信息快、解决问题的能力强、并购条件优惠。刘磊在大连时间并不长，因为交际能力强，所以还是有些朋友推荐了几个地块，陆陆续续在谈着，如果真要拿到好地，集团区域公司都会给他交代。地产圈很大，流动也快，像左邦媛这样近20年在一家公司任职的并不多，所以刘磊拿她当回事，也不当回事，各干各的事，反正谁的功劳就是谁的，别人抢不走，这就是民营公司的好处，虽然公司内外的压力都很大。

左邦媛是晚10分钟到场的，淡蓝色的长衫，米黄色的裤子，齐肩的长发，走路轻盈有力，利落中带有一种书卷气。对，就是书卷气，这是起身欢迎时，邦媛给刘磊的第一印象。地产圈女高管多的是，甚至大连地区总经理都有好几个是女性，她们或者花面袭人，或者精明干练，可左邦媛有些独树一帜。

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