洗尘

在刘磊带领各部门经理表示欢迎并敬完酒后，邦媛起身举杯，“代表集团，代表个人，感谢大家，华庭项目开盘成功，刘总及各位劳苦功高，希望大家再接再历，这杯我敬各位！”随后将杯里红酒一饮而尽。

落座后，邦媛直接道：“另外我宣布件事，临来前，集团陈总私下跟我透露，为加快集团发展，经董事会研究决定，上调部分城市拿地奖金，其中包括大连。”邦媛顿了顿，扫视了下在座的刘磊，工程部经理邢文明、设计部经理邓晓耘、成本部经理孙健、财务部经理王芳，行政部经理郭勇文，缓缓说道：“从每平4元调高到每平6元，具体分配方案由地区公司总经理提报集团。”虽然没像其他人那样惊异，刘磊还是忍不住挑了挑眉毛，看来集团是想深耕大连。

“我在这里定个调，谁要帮我在大连公司拿地，我这里全力支持，谁推荐成功，拿地奖金的一半就归谁，剩下一半大家分，谁出力多谁多拿。”刘磊握紧酒杯，抑制住心头猛跳，需知卓远华庭总计10万平，拿地奖金400万，其中40%由王铁军及投资部分得，40%有杜宇领导的管理团队分得，20%均分给其他员工。如果按现在的计算方法和邦媛的分法，老王一人就能得300万。眼看邦媛拿着刚倒好的红酒起身，刘磊跟其他人都重新举杯而起。

“如果再拿一个项目，集团将在大连成立城市公司，到时各位都是元老，希望大家一起努力。到时我这个总经理才能名副其实，再此也向大家先行感谢！”又是一饮而尽。重新落座后，刘磊和勇文开始组织大家向邦媛敬酒，邦媛每次都起身碰杯，但每次都只是一口。

觥筹交错之际，刘磊再次举杯单独敬邦媛，“左总，我这边全力以赴支持您工作。”

“好，刘总，你这边的成绩集团领导和沈阳杜总都看在眼里，拿地需要资金，集团肯定会给支持，但咱们自己也得努力。”

刘磊赶快一饮而尽，邦媛的秋水明眸并不凌厉，但刘磊就是有种被看透的压力。

邦媛其实刚刚用余光扫了几次刘磊，不是对刘磊的俊朗外貌感兴趣，青年才俊她见得太多了，也不是想看透他的想法，走过千江水、行过万里路，见过万种人的邦媛，7年前就已经不去费力推测别人想什么了，心若寒潭，雁过留影，谁心里想什么，或者要干什么，自然能感知到。邦媛早上送孩子上高铁去找姥姥姥爷后，看了一下午公司系统，感觉最不合情理的就是营销，进入一零年代，地产营销的模式已经变了，以前是在售楼处以坐销为主，现在是渠道为王，客户都被把持在大的渠道商手里，而渠道做到一定程度，比如全国闻名的链家贝壳，已经到了客大欺店的程度，已经不满足于营销提点，而是直接摘走开发商利润的一块，开发商还就得受着。但卓远华庭这个项目渠道费委实过高，开发商给渠道的平均价格是7800元/平方米，最后跟客户的成交平均价格是9100元/平方米，渠道一平拿1300元毛利。卓远华庭这个项目地价每平方米是2200元，开发全口径成本是每平方米4000元，7800元给渠道的价格减去6200元成本价，每平的毛利1600元，再扣除土地增值税和所得税，开发商挣得还不一定有渠道多。但邦媛不清楚，是刘磊自己，还是沈阳的杜宇、沈阳的主管营销的副总经理盖玉杰，甚至集团的哪位总裁参与分渠道费这块蛋糕。虽然暂时按兵不动，但这件事总要查明白，如果自己要干得长久，放任不管可不行，营销系统连卓远董事长都会关注，如此之高的渠道费，早晚会引起集团的关注，无论如何也解释不过去。

邦媛看了下时间，已经8点，安排大家散场，张志强已开车等在门外，邦媛上车后直接让志强将车开到南山月光清吧，志强今天穿了正装，白衣黑裤，身材挺拔，一看就是当兵出身，到地儿后为邦媛开门，彬彬有礼道：“左总，需要等您吗？明早几点接您？”

“不用等，明早也不用接，我自己走去公司。”

“好的。”张志强目送邦媛进门后，打电话给勇文，勇文告诉志强听邦媛吩咐就是了。

清吧里的氛围对比10年前没怎么变化，木质的拼接、深红凉黄的色调，歌手低沉的声音“那一刻我仿佛回到从前，不由得我已泪流满面，至少有十年我不曾流泪，至少有十首歌给我安慰”清晰地在耳边想起。陈念斯迎接她的笑容温暖亲切。

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