中介

下午回公司不久，薛森就直接过来找邦媛，“左总，西岗区纪念街这个项目其实有最新情况，得跟您汇报下。”

“好呀！”邦媛很有兴致。

“国家林地共分8类，包括有林地、疏林地、灌木林地、未成林造林林地、苗圃地、无立木林地、宜林地、辅助生产林地，这个项目涉及的林地属于无立木林地，原则上是可以调整成国有出让用地的，这个申请早就由大连林业局报到省里林业厅，就等审批了，审批后就可调整。”薛森说道。

“哦，那为什么其他开发商没有跟进呢？”邦媛问道。

“这个信息知道的人并不多，连合集团内部也就董事长、副董事长、地产开发总经理和开发部经理等有限的几个人知道。”

“他们有什么要求？”邦媛一点就透，直接问道。

“也不是连合领导要求，主要是他们委托了一家中介公司来操办相关事宜，中介公司负责协调收购方底价收购连合公司项目，同时负责跟进连合公司完成林地变性手续，保证项目正常开发。中介公司报价整体中介费用是2000万元。”

“这有点难办，如果项目本身溢价出让，只要算得过来账，都没问题，但项目本身底价出让，需要额外付一笔中介费，我们卓远属于上市公司，一切商业行为都得经得起审计，由上市公司出中介费太敏感了。”

“所以很多大地产开发商都推进不下去，这家中介公司对大连地产圈非常熟悉，他们也没把信息往外放，所以这个项目最新信息很少人知道。中介公司一是本身喜欢低调做事，二是为了保护相关领导嘛。中介公司是我以前同事开的，知道我来了卓远，嘱咐我直接跟您沟通下，如果咱们真感兴趣，那他就给咱们约连合领导碰一碰，不过这得在咱们集团有可能给予支持的情况下。否则，见也没有用，推进不下去，人家的基本要求满足不了。”薛森正色说道。

邦媛蹙了蹙眉头，这是个好项目，但中介费的问题解决起来很棘手，此项目周边二手房均价18000元每平方米，如果加上新开发楼盘的形象和卓远品牌等因素的加持，销售价格冲到22000元每平方米很容易，照目前地价6000元每平方米计算，销售净利率能达到35%以上，是非常优质的项目。这个项目正常溢价转让是非常合理的，可偏偏这个项目持有者是国有企业，明面上并不要求溢价，可上市公司是很少付中介费的。通常是上市公司收购民营企业的地产项目，民营企业要求溢价，如果需要中介费，通常是获得溢价的民营企业支付，可这个项目并购中介费偏偏要调过来，由上市公司支付中介费，上市公司不管哪个项目挣多挣小，甚至赔钱都正常，顶多是决策失误，过于乐观，困难估计不足，审计都能交代过去，挣赔都在明面上，可2000万中介费不好解释啊。

但无论如何也要尽力解决，邦媛咬了咬牙，因为大连中山、西岗、沙河口区可供开发的住宅面积实在太少了，一年也挂不出两三块地，根本没有卓远的任何机会，跟集团沟通看看吧。打定主意，邦媛直接对薛森说：“帮我约下中介公司，最好跟连合领导一起碰个面，中介费的事，我请示下集团，尽量咱们想办法解决。”

“好！我约好跟您汇报。”薛森喜上眉梢。“另外，左总，关于金州五七路那个项目，我还要跟您汇报下。”

“嗯，你说。”

“是这样，因为地主当年拿这块地时，给我介绍项目的金州退休领导以前给他帮了很多忙，地主承诺，在项目转让后，愿意拿出溢价部分的10%感谢大家。”薛森轻轻地说道。

“哦，可大面上的账有点算不过，你跟各部门碰下，早点形成报告，咱们开会研究。”邦媛云淡风轻地说。

薛森的暗示其实很明显，但显然邦媛并不打算接招，反而以四两拨千斤来应对，薛森心里微微失望，不过这也在他的预料之内。于公完成业绩，于私获得额外收益，两全其美的事儿为什么不做呢？薛森相信邦媛是动心了，装作表面云淡风轻，当总经理的哪个都不白给，不会在没看准前轻易表态罢了。

“至于西岗纪念街那块地，我想请中介公司约下连合集团的相关领导，大家初步碰下，如果项目能够继续推进，这2000万我来想想办法。”邦媛又把话题拉回西岗区纪念街项目。

“好的，我回头跟崔总联系。”薛森心下暗喜，邦媛确实是个认真做事的领导，不会遇到困难立即后撤。

邦媛心里其实没有底，但西岗纪念街这个项目确实属于稀缺地块，而且取得成本合理，测算指标远超过集团规定的标准，值得她努力试一试。来卓远之前，邦媛对卓远董事长刘建新有过一定了解，卓远是上市公司，营业额肯定是影响股价的首要因素，但抛开资本市场，刘建新对利润也非常重视，毕竟是民营企业家，表面上买卖做大是为了公司形象，实质上是要多挣钱嘛。这是卓远跟海润、海华、宝华等几家央企的根本区别，如果这个项目放在他们面前，考虑都不会考虑，项目挣钱再多都是国家的，犯了错误被人抓住把柄可是自己的。

下班前，邦媛把宋文谦叫到办公室。“下班后有空吗？我想请你帮个忙。”

“有空。”文谦直接下意识地反应道，其实今晚一个对他有好感的师妹约了他吃饭，但文谦想都没想就决定爽约

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