侘寂

对比金州项目研讨的一波三折，西岗区纪念街项目就简单多了，谁都知道这是个优质项目，谁也都不相信馅饼能轻易砸到卓远头上，项目的销售净利润指标和内部收益率指标都远远高于集团标准，结论就是持续跟进。

薛森用眼神向邦媛问询，邦媛也没过多言语，直接开始金石滩项目的讨论。薛森介绍完项目基本情况，直接请示邦媛：“左总，项目考察时您安排刘总做下弹性测算，邓经理多找些设计风格作为参考，是不是由他们继续汇报。”

邦媛吩咐：“刘总先说。”

刘磊汇报地很简短：“按左总的要求，我带领营销部和财务部的同事做了一版弹性预算，如果按销售价格2万元每平方米测算，满足我们卓远指标的情况下，我们能接受的项目转让价格是15亿；如果销售价格达到2.2万元每平方米，我们能接受的价格是17亿；如果销售价格达到2.5万元每平方米，我们能接受的价格是20亿。”

刘磊顿了顿说道：“如果价格真能达到2.5万元每平方米，整个销售额就要达到50亿，土地增值税肯定是按增值额超过开发成本100%计算，直接跳点，受土地增值税的影响，这个项目的毛利能达到27亿，其中12亿要交税，10亿给连信信托的溢价，连信还是大连国资委控股的金融机构，咱们卓远挣5个亿的净利，大连市政府不得给咱们卓远发锦旗呀？”邢文明、孙健、王芳都跟着笑了起来，谁都知道邦媛对这个项目挺上心，也能听出刘磊话中的调侃意味，价格达到2.5万元每平方米，基本上是个不可能的任务，除非金石滩有什么重大利好，对一个以旅游为主的区域板块，大涨的可能性太低了。而且，对别墅类产品，销售周期本来就长，何况是这么大体量，就算测算能满足集团的指标，投资审批也会慎之又慎的。国家对地产的调控政策具有周期性，而且每轮调控首当其中受到影响的就是豪宅产品，独栋别墅当然属于豪宅。

刚才有点吃瘪的刘磊其实挺想在邦媛面前扳回一局，可面对刘磊的表现，邦媛显得云淡风轻，丝毫没受到影响，让刘磊有些失望。

紧接着汇报的是邓晓耘，短短几天内，邓晓耘收集了十几种独栋别墅风格的项目资料，虽然对邦媛的指令并不感冒，但别墅设计是每个建筑专业人士展示自我的舞台，邓晓耘把这次汇报当作表现的机会。各种风格的别墅颇让人有种眼花缭乱，应接不暇之感。除了大连风行的西班牙地中海风格和法式轻奢风格外；有近期在国内流行的中式风格，融合了中国传统文化的元素和现代设计的简洁实用，通过使用黑色坡屋顶、米白色外墙和大气非凡的门厅设计，沉稳庄重而典雅；有简朴明快的德国建筑风格，色彩庄重,重视质量和功能；有美式建筑风格，融合了美国人自由、活泼、善于创新等等一些人文元素，呈现丰富多彩的国际化倾向；有在细节上非常考究的泰式风格，色彩的处理上非常和谐，在金色和红色之外用了很多蓝色和绿色，让人觉得精致而且不容易产生视觉上的疲劳；有日式建筑风格，小巧精致而富于变化的空间，外部精美，色条柔和。

将各类建筑风格汇报完毕，邓晓耘自信地总结：“金石滩项目占地40万平，建筑面积20万平，这么大的体量，完全可以做几种不同风格的别墅，总能满足大多数高端客户的需求。但我这里要强调下，建筑风格可以多样，可这几类建筑风格的造价成本，并不比卓远玫瑰花园造价低，一分钱一分货。当然，走差异化路线还是能促进营销的。”邓晓耘看了看刘磊，刘磊点头表示认可，随后补充：“除了大连目前普遍存在的西班牙地中海风格和法式轻奢风格，德式、新中式、日式都会有一定的受众群体，做好了能促进营销，价格超过2万元每平是有可能的。”刘磊说得力求客观。

邦媛听得非常认真，待晓耘和刘磊汇报完毕，夸道：“邓经理收集的资料很详尽，介绍得也很清晰，辛苦了。”

“我也收集了些资料，跟大家分享下。”邦媛说着，抽出个优盘，起身直奔电脑，文谦赶紧起身让座，并帮邦媛将电脑调试好。

“刚才邓经理介绍了日本式别墅，是经过中国改良的日式别墅，小巧精致，功能齐全，也有现代实用性特点。我的想法略有不同，因为去过京都几次，最喜欢京都的哲学小道，很能集中反应日本物哀、侘寂的美学思想。大家请看图片。”

在邦媛身边，闻到邦媛身上散发的淡淡茉莉花香，文谦没来由地一阵心跳，但很快，随着投影上哲学小道美轮美奂的图片，听着邦媛舒缓沉着的语调，不期然感觉进入另一个世界。

“京都，这座仿造中国唐长安城所建的城市，是川端康成笔下的《古都》，是柳宗悦笔下的《京都晨市》，亦是哲人的一方沉思冥想之地。哲学家西田几多郎特别爱在京都的一条溪边小道上散步与冥思，于是“哲学之道”诞生，并渐渐被人熟知。这一条小道，因为布满了哲学家的脚印而格外与众不同。以银阁寺为起点，途经法然院、禅林寺，最后看到内敛的南禅寺如，不沉的舟，泊在路的尽头。不足两公里长的小道，质朴且充满乡野气息，沿路风光四季可品。遥想当年，西田几多郎颇为钟爱这条小道，必定也是被它幽静、清雅的氛围所吸引。西田几多郎是京都学派的中心人物，生于日本石川县河北郡一个大地主家庭，因家庭矛盾和学校纠纷，决心远离世俗，转向佛教参禅。从19世纪末叶，他就过着以打坐、思索为主的孤独生活。1911年，他出版了哲学著作《善的研究》，开始构建以“绝对无”概念为核心的哲学体系，并与学生西谷启治一同创建了京都学派。在担任京都大学的哲学教授时期，他经常于此道散步冥思，并从中渐渐孕育出他庞大而艰深的哲学世界。日本美学推崇“侘寂”与“物哀”。樱花虽一夜凋零，但流淌着的粉色沟渠却依然炫目。告别了樱花季的喧闹，散步道又变得朴素宁静，赋予人安定与持久的能量。”虽然在座的人，除了文谦外，对哲学基本不怎么感兴趣，更不明白谈论建筑为什么要看京都的一处景观，但还是受到了相应的感染，渐渐被邦媛的话语带到了海对岸。

话峰一转，邦媛又谈起了日本美学，“物哀、幽玄、侘寂是日本美学的三大核心。物哀追求唯美，象征人类感受到生命局限后的净化与超脱，因凋落而真实。看樱花落下，感受到美与死亡。人生一瞬，所以有了客观下的漠然、热情，或哀愁。幽玄源自老庄思想与佛法，原指枯淡之心的深虑境地。经过日本中世纪歌僧的开悟，形而上的幽玄哲思结合了神道之美，逐渐化为在阴暗中追求的美感。美从捕捉当下的物哀，走入停止变化、不生不减的幽玄。”

“十六世纪，源自道家的侘寂精神，在千利休的侘茶中发展出了日本人「和敬清寂」的美学意识。「露地」通往原始心境，「障子」引进阴影，「围室」的竹支茅屋暗示了短暂、轻微、拙劣。茶禅一味，是除去装饰、重复并接受劣化，让本质显现。侘寂呼唤出的感官知觉与精神，开启了美学上的无限可能。「侘」，是清贫、粗糙，在不足中见充足。「寂」，是面对褪色、消逝事物的心境。当空间缩减，时间积累，达到洞察世界与宇宙的终极本质，要反过来凝视现象世界中各种事象，我们对于精神面向的所有积极价值现象，会涌起一种冷漠的「幽默」轻视，与此同时，在相反的意义上，我们对一切事象以「幽默」为基础，又得到了一种可以成为宽阔的态度。不追求新奇的点，追求超越新旧的平静，是「不易」；追随时刻变化的风尚并有崭新发挥者，是「流行」。不易，是需要实现的永恒的价值，而流行，则是在此实践下不断变化的样貌。”

播放完京都哲学小道和主要名寺，邦媛随即放映的图片都是一些民居，都是在古朴、半旧中彰显趣味。“别墅，尤其是独栋别墅，除了居住功能外，当然是身份尊贵的象征，但，也可以转化成心灵的栖居之地，我希望做出的产品，不求初见赏心悦目，但求久处不厌，住在这里是放松，当不是想这放松，而是身心自然进入沉寂的环境当中。”

“我想可以找下日本顶级的建筑事务所，做一些日本原汁原味的别墅，材料可以不追求高端，甚至越简朴越好，也不需要过于跟现代贴近，做太多新风系统，成本控制在4000元没平方米以内在大连这个城市，尤其是在金石滩海边居住，要的就是自然的四季变化。但原则上要反应日本的美学思想，在朴实无华中见真趣味，以拙胜巧。”

直到谈到成本，所有人的思路才被邦媛拉回来，文谦忍不住鼓起掌来，紧接着，所有人，包括刘磊、邓晓耘都不禁报以热烈掌声。

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