第十章 商场如战场

清晨七点，林菀站在集团总部二十八楼的落地窗前，望着脚下渐渐苏醒的城市。初秋的阳光斜照在摩天楼的玻璃幕墙上，折射出冰冷的光泽。她手中握着一份刚刚送达的市场报告，指尖微微发白。

“林总，各部门负责人已经到齐了。”助理轻声提醒。

林菀转过身，深吸一口气，“走吧。”

会议室里，长桌两侧坐满了A医药的核心管理层。市场总监赵伟刚结束他的汇报，投影幕布上的图表一片赤红，箭头齐刷刷向下。

“情况比我们预期的更糟。”赵伟的声音干涩，“H生物的同类产品系列上市仅三个月，已经抢走了我们M型号降压药品市场份额的百分之二十。更糟糕的是，他们正在北上广深的一线城市大规模投放试用装，我们的核心客户正在流失。”

M型号降压药品是A集团的拳头产品，占公司年收入的百分之三十五。自从三年前林菀接手集团医药事业部以来，这款药物一直是公司最稳定的现金牛。

“我们的应对方案呢？”林菀的声音平静，听不出波澜。

“已经加大了学术推广力度，并且与各大医院心血管科保持了密切沟通。但是…”赵伟顿了顿，“H集团的定价比我们低百分之十五，且他们声称副作用发生率比M型号降压药品低两个百分点。”

会议室陷入沉默。所有人都明白，在医保控费的大背景下，价格和疗效上的微小差异都足以改变市场格局。

“他们就像早有预谋，专门盯着我们的核心市场打。”销售总监陈东补充道，“我们刚决定在某省做促销，他们第二天就在那里加大投放。简直无孔不入。”

林菀的指尖轻轻敲击桌面，“我们内部，有没有可能…”

话未说完，会议室的门被推开。一个穿着笔挺西装、头发有些凌乱的年轻男子走了进来，手里抱着一台笔记本电脑和厚厚一沓文件。

“对不起，我来晚了。”丁胜低声说，在长桌末尾找了个空位坐下。

几位高管交换了意味深长的眼神。丁胜是一个月前刚调入战略部的数据分析师，原本进入公司的时候是林菀的助理兼司机。不知为何，林菀破格提拔他参与高层会议，这让许多人大惑不解。

“继续。”林菀示意。

会议又进行了一小时，各部门提出的策略都缺乏新意——降价、加大促销、优化渠道，无非是老调重弹。

“丁胜，你怎么看？”林菀突然问道。

所有人的目光齐刷刷投向会议室末尾那个不起眼的年轻人。

丁胜愣了一下，扶了扶眼镜，“我…我需要一点时间分析数据。”

市场总监赵伟嗤笑一声，“数据？我们刚才不是已经看够数据了吗？”

“不，我是说更底层的数据。”丁胜的声音轻微但坚定，“原始销售记录、患者处方流向、医院采购周期…甚至是竞争对手的货运信息。”

会议室里响起几声压抑的低笑。

林菀却微微前倾身体，“你需要什么？”

“系统权限，和一周时间。”

“我给你最高数据权限，但只有三天时间。”林菀环视会议室，“散会。”

人群散去后，林菀独自留在会议室，又一次翻开那份市场报告。在水晶兰系列上市的这三个月里，她第一次感到了无力。父亲将公司交给她时曾说：“商场如战场，最危险的敌人往往来自你忽视的角落。”

而现在，这个敌人已经兵临城下。

深夜十一点，A集团大楼只有零星几个窗口还亮着灯。丁胜坐在自己的工位前，屏幕上滚动着无数行数据。他的办公桌上散落着草稿纸，上面画满了各种曲线和符号。

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