第十一章 重新布阵

一次偶然的机会，他帮林菀解决了一个数据提取的难题，并基于历史数据做了一个简单的预测模型。出乎意料的是，那个模型准确预测了东部地区销售下滑的趋势。一周后，他收到了调岗通知。

丁胜知道公司里流传的闲话——有人说他是林菀的远亲，有过服刑案底的人竟然能从超过五百份简历中被选中做了司机，有人说他不过是运气好。很少有人真正理解他对数据的敏感和执着。

屏幕上的数据流突然停顿，一个异常模式引起了他的注意。他放大图表，仔细比对不同维度的信息。

“有意思…”他喃喃自语，手指在键盘上飞快敲击。

第二天清晨，林菀刚走进办公室，就发现门外站着一个人。

“丁胜？这么早？”

“林总，我有一些发现。”丁胜的眼睛布满血丝，但眼神异常明亮。

林菀示意他进门，“说吧。”

丁胜将笔记本电脑放在茶几上，“我分析了公司过去五年的销售数据，特别是M型号降压药品在各地区、各等级医院的销售情况。”

屏幕上展示着一张中国地图，上面用不同颜色的光点标注着销售数据。

“通常我们认为，医药产品的销售受人口、经济水平、医疗资源分布等因素影响。但从数据来看，患者流动遵循着某种数学规律，就像水在不同压力的管道中流动一样。”

“患者流动？”林菀挑眉。

“是的，患者不仅会在同一地区的不同医院间流动，还会跨区域就医。而这种流动是有规律可循的。”丁胜切换屏幕，“看这里，M型号降压药品在华中地区的销量在每年第三季度都会出现异常增长。传统分析归因于季节性疾病高发，但实际上，这与华东地区几家顶级医院的专家巡诊时间完全吻合。”

他又调出另一组数据，“再看这个，我们在西南某市的销量一直低迷，传统分析认为是当地竞争产品价格更低。但实际上，那里有大量患者流向邻近省份的医疗中心，而那个医疗中心使用的正是我们的产品。”

林菀若有所思，“所以你的意思是…”

“我们之前的市场策略是基于静态的人口和经济数据，没有考虑患者的动态流动。而水晶兰…”丁胜切换屏幕，展示一张新的图表，“他们似乎深谙此道。”

图表显示，该集团的推广路线与国内顶尖心血管专家的巡诊、学术会议的时间高度同步。

“更值得注意的是这里。”丁胜指着一段曲线，“这是竞争对手的出货数据。看这些峰值之间的间隔，几乎是固定的二十八天。”

“四周一个周期？”

“不完全是。”丁胜放大图表，“表面上看是四周，但若考虑节假日和月底效应，实际是遵循一个更复杂的算法。我建立了一个模型，可以预测他们下一步的重点区域。”

他打开预测界面，“根据模型，他们下一波攻势将集中在省内交界地区，特别是那些有三甲医院位于边界城市的区域。因为这些医院的辐射范围常常跨越行政区域，能带来事半功倍的效果。”

林菀凝视着屏幕，那些闪烁的光点仿佛变成了流动的血管，而A的产品只是在几个节点上堆积，未能随着血液流动。

“如果我们能提前在这些地区加强投入…”她轻声说。

“不仅仅如此。”丁胜眼中闪着光，“我们还可以重新布局。有些地区我们投入过多，而有些关键节点却资源不足。就像灌溉，不是往整个田地里泼水，而是精准滴灌在作物的根须处。”

林菀站起身，走到窗前，“基于你的分析，制定一个完整的市场策略。我要看到具体的方案，包括资源分配、预期收益和风险评估。”

“我已经起草了初稿。”丁胜从包里拿出一份文件，“包括三个阶段，二十一项具体措施。”

林菀接过文件，快速翻阅。这份方案与她之前看到的任何市场计划都不同，它不再按传统地理区域划分市场，而是按照患者流动路径和医疗资源影响力来布局。

“有意思。”她翻到关键部分，“但这个预算…”

“比我们原定的促销方案少百分之四十，但预计效果会提升百分之五十以上。”丁胜肯定地说。

林菀放下文件，直视丁胜的眼睛，“知道为什么我提拔你吗？”

丁胜摇摇头。

“因为我父亲常说，商场上的赢家不是那些跟着别人脚步走的人，而是能看见别人看不见的模式的人。”她按动内线电话，“通知各部门负责人，一小时后开会。我们要重新布阵。”

本书首发来自17K小说网，第一时间看正版内容！