第96章 战国时代58 人文成就44

三、诸子散文

6、《韩非子》

韩非著作

（2）《说难》

【逆鳞（历史故事）】2

（接上一章）

（五）说难的余音

韩非接过毒酒时，异常平静。他问狱卒：“今日朝上，可有人为韩请命？”

狱卒摇头。

韩非笑了，饮下毒酒前，他最后看了一眼牢房小窗外的天空。忽然明白，他一生研究如何游说君主，却忘了最重要的一点：当君主决心已定时，任何游说都是徒劳。

秦王政二十六年，秦灭六国，一统天下。

咸阳宫中，已成秦始皇的嬴政将韩非的《说难》编入皇室藏书。他对李斯说：“韩非死了，但他的学说会活下来。后世所有想向帝王进言的人，都会读这篇文章，思考如何不触逆鳞。”

“那陛下可曾被说客说服过？”李斯小心翼翼地问。

秦始皇沉默良久：“一次。只有韩非的文字说服了寡人——不是他说了什么，而是他让寡人明白，真正的王者，不需要被说服。”

殿外，新的谏臣正在等待召见。他怀里揣着精心准备的奏疏，反复默诵要点，思考如何揣摩上意，如何避讳，如何将自己的主张包装成皇帝自己的想法。

他不知道，在宫殿深处，皇帝正在读一句话：“夫龙之为虫也，柔可狎而骑也；然其喉下有逆鳞径尺，若人有婴之者，则必杀人。”

烛火摇曳，将始皇的身影投在墙上，宛如一条巨龙。而殿外那位谏臣，正走向他无法预知的命运——或许荣宠，或许死亡，全在他是否触碰到那片看不见的逆鳞。

千年后，《说难》仍被传抄。每个时代，都有说客在权贵门前整理衣冠，都有谋士在进言前反复斟酌，都有臣子在御前字斟句酌。韩非已化作尘土，但他揭示的人性棋局，从未终结。

因为只要有权力的地方，就有游说的艺术；只要有游说的地方，就有触碰逆鳞的危险。

而这，正是《说难》穿越时空的余音……

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【附：韩非著作《说难》原文及简析】

《说难》是《韩非子》第十二篇，全文如下：

凡说之难：非吾知之有以说之之难也，又非吾辩之能明吾意之难也，又非吾敢横失而能尽之难也。凡说之难：在知所说之心，可以吾说当之。

所说出于为名高者也，而说之以厚利，则见下节而遇卑贱，必弃远矣。所说出于厚利者也，而说之以名高，则见无心而远事情，必不收矣。所说阴为厚利而显为名高者也，而说之以名高，则阳收其身而实疏之；说之以厚利，则阴用其言显弃其身矣。此不可不察也。

夫事以密成，语以泄败。未必其身泄之也，而语及所匿之事，如此者身危。彼显有所出事，而乃以成他故，说者不徒知所出而已矣，又知其所以为，如此者身危。规异事而当，知者揣之外而得之，事泄于外，必以为己也，如此者身危。周泽未渥也，而语极知，说行而有功则德忘，说不行而有败则见疑，如此者身危。贵人有过端，而说者明言礼义以挑其恶，如此者身危。贵人或得计而欲自以为功，说者与知焉，如此者身危。强以其所不能为，止以其所不能已，如此者身危。

故与之论大人，则以为间己矣；与之论细人，则以为卖重。论其所爱，则以为借资；论其所憎，则以为尝己也。径省其说，则以为不智而拙之；米盐博辩，则以为多而交之。略事陈意，则曰怯懦而不尽；虑事广肆，则曰草野而倨侮。此说之难，不可不知也。

凡说之务，在知饰所说之所矜而灭其所耻。彼有私急也，必以公义示而强之。其意有下也，然而不能已，说者因为之饰其美而少其不为也。其心有高也，而实不能及，说者为之举其过而见其恶，而多其不行也。有欲矜以智能，则为之举异事之同类者，多为之地，使之资说于我，而佯不知也以资其智。欲内相存之言，则必以美名明之，而微见其合于私利也。欲陈危害之事，则显其毁诽而微见其合于私患也。誉异人与同行者，规异事与同计者。有与同污者，则必以大饰其无伤也；有与同败者，则必以明饰其无失也。彼自多其力，则毋以其难概之也；自勇其断，则无以其谪怒之；自智其计，则毋以其败穷之。大意无所拂悟，辞言无所系縻，然后极骋智辩焉。此道所得，亲近不疑而得尽辞也。

伊尹为庖，百里奚为虏，皆所干其上也。此二人者，皆圣人也；然犹不能无役身以进，如此其污也！今以吾言为宰虏，而可以听用而振世，此非能仕之所耻也。夫旷日弥久，而周泽既渥，深计而不疑，引争而不罪，则明割利害以致其功，直指是非以饰其身，以此相持，此说之成也。

昔者郑武公欲伐胡，乃以其子妻之。因问群臣曰：“吾欲用兵，谁可伐者？”关其思曰：“胡可伐。”乃戮关其思，曰：“胡，兄弟之国也，子言伐之，何也？”胡君闻之，以郑为亲己而不备郑。郑人袭胡，取之。宋有富人，天雨墙坏。其子曰：“不筑，必将有盗。”其邻人之父亦云。暮而果大亡其财。其家甚智其子，而疑邻人之父。此二人说者皆当矣，厚者为戮，薄者见疑，则非知之难也，处知则难也。

故绕朝之言当矣，其为圣人于晋，而为戮于秦也。此不可不察。

昔者弥子瑕有宠于卫君。卫国之法：窃驾君车者罪刖。弥子瑕母病，人闻，往夜告之，弥子矫驾君车以出。君闻而贤之，曰：“孝哉！为母之故，忘其刖罪。”异日，与君游于果园，食桃而甘，不尽，以其半啖君。君曰：“爱我哉！忘其口味以啖寡人。”及弥子色衰爱弛，得罪于君，君曰：“是固尝矫驾吾车，又尝啖我以余桃。”故弥子之行未变于初也，而前之所以见贤而后获罪者，爱憎之变也。故有爱于主，则智当而加亲；有憎于主，则智不当见罪而加疏。故谏说谈论之士，不可不察爱憎之主而后说焉。

夫龙之为虫也，柔可狎而骑也；然其喉下有逆鳞径尺，若人有婴之者，则必杀人。人主亦有逆鳞，说者能无婴人主之逆鳞，则几矣。

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简析：

《说难》论述游说君主的困难，关键在于洞悉君主心理，顺应其好恶。韩非指出，游说者需隐藏锋芒，修饰言辞，避免触犯君主忌讳，并通过历史故事（如关其思、弥子瑕）说明即使言辞正确，若不懂“处知”（把握进言时机与方式），也可能招祸。全文以“逆鳞”为喻，强调游说者须规避君主隐忌，方可成功。

《说难》是针对当时韩国的情况写的。它分析了法家在艰险的处境中陈述意见的困难，提出要根据不同情况，采取不同的进说方法。

文章分析深刻，笔锋犀利，是韩非精心经营之作。《史记》说：“韩非知说之难，为《说难》书甚具，终死于秦。……”言下颇有惋惜之意。

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