会展人（第五章）

前言

有时候，我们总觉得机会在远方，资源在别人手里，于是拼命向外寻找，却忽略了自己身边的宝藏。

你身边的朋友、同事、家人，甚至是偶然遇见的人，都可能是你未来合作的伙伴。资源并不只是金钱和物质，它还包括经验、信息、人脉、技能，甚至是一句真诚的建议。

当你懂得去倾听、去分享、去真心帮助别人，你就会发现，人与人之间的信任是最宝贵的桥梁。合作不是单向索取，而是互相成就——你给别人一盏灯，别人也会为你点亮一条路。

记住：资源不是等来的，而是调动出来的；合作不是碰运气，而是用心经营的。

当你学会整合身边的力量，你就会发现，原来你早已站在机会的中心。

雨后，清晨八点的阳光，从乌云中穿透出来，照射在金茂君悦酒店的玻璃幕墙折射出耀眼的光芒。这座矗立在黄浦江畔的地标性建筑，此刻在赵桐眼中却像一座难以攀登的高峰，他仰着头，看着入云的大楼，豆大的汗水从额头渗出，滑落到后脊背，渗透着自己的衬衫，再次调整深呼吸，试图平复胸腔里怦怦直跳的心脏。昨天从箱子里翻出的黑色的西装熨烫得笔挺，却还是被他紧张地扯了扯领口。

“镇静，镇静，镇静。”赵桐揉了揉自己的脸，对自己说道，目光扫过酒店门口穿着礼服、站姿标准的门童，以及进出旋转门的西装革履的宾客时，那份忐忑还是像潮水般涌了上来。这时的腿像灌了铅一样，不知道该迈那条腿为好。

五分钟，漫长的五分钟，赵桐终于咬了咬牙，夹着自己的透明文件夹。迈开脚步走进了金茂的旋转门。门内大堂的气象之前在各种媒体报道上被灌入他们耳朵无数次。可是真正的进入到这中国第一高楼酒店后，一种压迫感直击自己的内心。除了敬畏，还是敬畏，此刻这种敬畏转换成了一种动力。金茂酒店的一楼有别于其他酒店，只有两个礼宾部柜台，而真正前台是在金茂大厦楼内的57层。他定了定神，走到礼宾部，清了清嗓子问道：“您好，请问销售部在哪个楼层？”

一位领口挂着金钥匙的礼宾司，面带微笑回答道，“请问您找销售部哪位，我可以帮您通知她。

“我是新来的实习生，我叫赵桐，今天第一天上班。”

“哦……，这样，以后就是同事了哦，我叫Frankie。”他手指了指他右手边的通道，“你从这边穿过去，坐电梯到二楼，在去宴会厅廊桥这里有两件玻璃房间，这个就是销售部。欢迎入职金茂。”Frankie微笑的回答道。

“谢谢。”赵桐点头致谢，转身走向扶梯。脚下的大理石冰凉，每一步都像踩在棉花上，又轻又虚。他能感觉到之前只有在学校里传说中的服务。又是一阵敬畏，他下意识地挺直了背脊，尽量让自己的姿态看起来从容一些。乘坐裙楼通道的电梯到了二楼，二楼的景象逐渐映入眼帘，相较于一楼大堂的喧闹，这里更显安静，空气中多了几分职场的严谨与专业。落地玻璃窗内，几个穿着职业工装的女性正在忙碌着，有的对着电脑敲击键盘，有的拿着文件低声交谈，每个人都步履匆匆，却又井然有序。

赵桐站在销售部的门口，又调整了一下自己的呼吸。敲了这扇青木色并挂着销售部门牌的门。

“您好，请问有什么可以帮您？”门开了，一位长发的女员工面带微笑地问道。

“您好，我是今天来报到的实习生赵桐。”赵桐尽量让自己的声音平稳下来。

“哦，你就是今天新到的Trainee啊！Agnes在办公室，我带你过去。”这位同事领着赵桐往走廊深处的一间办公室走去。路过几个工位时，他能感觉到几道好奇的目光落在自己身上，让他脸颊微微发热。

办公室的门虚掩着，女同事轻轻敲了敲门：“Agnes，实习生赵桐到了。”

“请进。”一个清脆干练的女声从里面传来，带着些许香港口音。

赵桐跟着女生走进办公室，只见办公桌后坐着一位三十多岁左右的女性，中发扎着盘头，穿着一身藏蓝色的职业套裙，妆容精致，脖子上扎着一条红蓝色的丝巾。眼神温和。她放下手中的钢笔，抬眼看向赵桐，嘴角勾起一抹微笑：“你就是赵桐吧？这边坐。”

“谢谢。”赵桐在办公桌前的椅子上坐下，双手规矩地放在膝盖上。

“我是Agnes Qu，金茂酒店的宴会销售总监，以后你就在我手下的团队实习。”Agnes开门见山，语速不快但条理清晰，“我们酒店销售部，尤其是宴会销售这块，你应该也听说过在行业内的声誉了，节奏很快，对专业度的要求也很高。不过你不用太紧张，我们会有专人带你熟悉业务。”

“好的，谢谢Agnes，我会努力跟上节奏的。”赵桐连忙回应。

Agnes点了点头，目光在他身上停留了片刻：“我们团队的成员都有英文名字，工作中称呼起来更方便。你有自己的英文名字么？。“

“我没有啊。“

那我给你取个英文名字吧，叫Andy怎么样？简单好记，也比较干练，符合我们销售的气质。”

“Andy？哦，可以，谢谢Agnes。”赵桐心里松了口气，这个英文名确实很贴合职场氛围，也让他多了几分融入感。

就在这时，办公室的门被敲响了，一个穿着黑色职业套装加白色衬衫的女性走了进来，她看起来比Agnes差不多年龄，但是面部严肃。“Agnes，morning brief要开始了，各部门的销售都已经在会议室集合了。”也是带有香港口音的普通话。

“好，我马上就来。”Agnes应了一声，向赵桐介绍道，“这是Jenny Chan，我们销售部的总监，我的老板。Jenny，这是我们部门新来的实习生赵桐，英文名叫Andy。”

Jenny微笑着朝赵桐伸出手：“欢迎你啊Andy，我叫Jenny Chan很高兴销售部来了个新鲜血液。走吧，正好带你去认识一下团队的其他成员，一起参加morning brief。”

赵桐连忙起身，轻握了一下Jenny的手：“谢谢Jenny。”他能感觉到Jenny的手很有力，握感沉稳，透着一股职场女性的自信。

跟着Agnes和Jenny走进会议室时，赵桐的心跳又开始加速。会议室里已经坐了十几个人，清一色都是女性，看到Agnes和Jenny进来，大家都停下了交谈，目光齐刷刷地投向了跟在身后的赵桐。

Agnes走到会议室前方，清了清嗓子：“各位，给大家介绍一下，这是我们销售部新来的实习生赵桐，英文名叫Andy。Andy刚从大学毕业，接下来会在我们宴会销售团队实习，大家多照顾一下。”

“欢迎Andy！”会议室里响起了一阵整齐的问候声和掌声，每个人脸上都带着微笑。

Jenny补充道：“Andy是我们销售部为数不多的男同事，以后大家有什么重活累活，可以多‘麻烦’他一下。”一句话逗得大家笑了起来，原本紧张的氛围瞬间轻松了不少。

笑声中，几个女生主动起身走到赵桐面前打招呼。“你好Andy，我是Lily，负责政府客户板块。”“我是Lucy，主要对接公司客户。”“我是Coco，对接代理渠道。”大家热情地介绍着自己，赵桐一一回应，努力记住每个人的名字和负责的板块，只觉得脑袋里嗡嗡作响，却又充满了新鲜感。

等大家都打过招呼后，Agnes指着人群中的一个女性说道：“Andy，这位是Shirley，我们的宴会销售高级经理，以后她就是你的直属主管，你的业务培训和日常工作安排都由她负责。”

赵桐顺着Agnes指的方向看去，Shirley是一位二十多岁的女性，穿着米色的职业套装，气质温婉，眼神中透着专业与耐心。她主动走上前，伸出手：“欢迎你Andy，接下来的这段时间，我会带你熟悉销售部的各项工作，有什么不懂的地方随时可以问我。”

“谢谢Shirley，以后请多多指教了。”赵桐握着Shirley的手，心里踏实了不少，有这样一位看起来温和的主管带领，他的紧张感又缓解了几分。

“好了，大家都坐好吧，我们开始今天的morning brief。”Agnes走到主位坐下，Jenny坐在她的旁边，赵桐则在Shirley的示意下，坐在了会议室最角落的位置，拿出桌上的白纸，做着记录。

Agnes打开面前的笔记本电脑，屏幕上立刻显示出今天的会议议程。“首先，我们回顾一下昨日的销售数据和客户跟进情况。”她的语气瞬间变得严肃起来，“昨日我们部门共完成订单12笔，其中MICE订单3笔，宴会订单5笔，Walking的客人4笔，总营收较前一日增长8%。值得表扬的是，Lucy跟进的某银行公司活动订单已经确认签约，预计营收28万元，后续的场地布置和茶歇配置要同厨房团队跟进到位。”

Lucy立刻起身回应：“好的Agnes，我已经和客户确认了活动的run down，场地布置的方案也已经发过去了，客户那边反馈没问题，今天会安排专人来酒店进行场地勘查。”

“很好，场地勘查的时候你全程陪同，注意记录客户的潜在需求，比如是否需要增加LED屏租赁、是否需要定制主题装饰等，关联工程部。”Agnes叮嘱道。

“明白。”Lucy坐下后，Agnes继续说道：“接下来是今日的工作安排。第一，重点跟进某金融机构的季度会议订单，客户要求会议室容纳200人，配备同声传译设备，提供茶歇和午餐，Shirley你负责对接，今天中午前给出详细的报价方案和场地平面图。”

“收到Agne，我已经收集了客户的初步需求，正在整理报价方案，确保中午前完成。”Shirley点头回应。

“第二，OTA渠道的订单量近期有所下滑，Coco你分析一下原因，是价格竞争力不足还是房源展示有问题，下午三点前给我一份分析报告。”

“好的，Agnes总监，我已经在和携程和艺龙这些国内平台的运营对接了，同时对比了周边同级别酒店的价格，下午三点前一定提交报告。”Coco回应道。

“第三，下周有一个大型的医疗行业论坛，主办方有意向在我们酒店举办，Lily你负责跟进，了解清楚论坛的具体规模、参会人员级别、是否需要住宿套餐等信息，争取拿下这个订单。”

“明白，我今天上午就联系主办方负责人。”Lily说道。

Agnes点了点头，继续说道：“另外，提醒一下大家，近期是会展旺季，各部门要注意客户资源的共享和协同配合。对于已签约的客户，要做好后续的服务跟进，提升客户满意度；对于潜在客户，要加大跟进力度，挖掘客户需求，提高转化率。接下来，各板块汇报一下今日的重点跟进客户情况。”

接下来，每个销售都依次汇报了自己今日的重点跟进客户，内容详细到客户的企业性质、需求类型、跟进进度以及可能存在的问题。赵桐拿着手机快速记录着，听到“ADR（平均每日房价）”“RevPAR（每间可售房收入）”“合约客户”“散客转化率”“宴会包场最低起订量”等一系列专业术语时，他都努力记下来，心里暗暗决定，会后一定要好好查一查这些术语的具体含义。

轮到Shirley汇报时，她说道：“我今日的重点工作除了跟进金融机构的季度会议订单，还要带新来的实习生Andy熟悉业务，完成基础的销售话术培训。另外，昨日对接的某香港地产公司的开盘活动，客户对我们的茶歇方案提出了修改意见，我今天会和餐饮部沟通，优化方案后反馈给客户。”

Agnes看向赵桐，温和地说道：“Andy，这是你第一次参加morning brief，可能有很多术语和流程不太清楚，会后多向Shirley请教。销售工作讲究的是实践和积累，慢慢学，不用急。”

“谢谢Agnes，我会的。”赵桐连忙点头。

morning brief持续了四十分钟，结束后，Agnes和Jenny率先离开了会议室，其他销售则纷纷围到了赵桐身边。“Andy，没想到你是学什么专业的呀？”“刚来酒店实习，感觉怎么样？”“我们销售部终于有男生了，以后搬资料、陪客户勘查场地可就靠你啦！”大家你一言我一语地问着，语气中满是好奇和友善。

赵桐一一回应着，脸上带着腼腆的微笑，原本的紧张感彻底消失了。他能感觉到，这个全是女性的销售团队，虽然工作节奏快，但氛围却非常融洽。

等大家散去后，Shirley走到赵桐身边：“Andy，走吧，我带你去你的工位，然后给你做基础的业务培训。”

赵桐跟着Shirley来到一个靠窗的空位，工位上已经摆放好了一台台式电脑和一些基础的办公用品。“这就是你的工位了，以后你就在这里办公。”Shirley说道，“接下来，我先给你介绍一下我们酒店销售部的主要业务板块，分为宴会销售、商务客户销售、OTA渠道销售和政府客户销售四大板块，你所在的是宴会销售板块，主要负责对接企业活动、发布会、论坛、婚礼等宴会类订单。”

赵桐认真地听着，时不时点头。Shirley从抽屉里拿出一份文件夹，递给赵桐：“这里面是我们酒店的基本资料，包括酒店的星级标准、客房数量和类型、会议室和宴会厅的规格、餐饮服务项目、配套设施等，你先熟悉一下。”

“好的，Shirley经理。”赵桐接过文件夹，翻开看了起来，里面的资料非常详细，还有很多酒店场地的实景照片。

“考虑到你是新手，我先安排你从电话销售做起，这是销售工作的基础，能够帮助你快速熟悉客户需求和我们的业务流程。”Shirley说着，从电脑里调出一份文档，打印出来递给赵桐，“这是电话销售的标准话术，你先好好研究一下，熟悉里面的内容，包括开场白、自我介绍、酒店优势介绍、需求挖掘、跟进话术等。下午的时候，你可以试着拨打一些潜在客户的电话，我会在旁边指导你。”

赵桐接过话术单，只见上面的内容非常规范：“您好，请问是XX公司的负责人吗？我是上海金茂君悦酒店销售部的Andy，冒昧给您致电，是想向您推荐我们酒店的宴会和会议服务。我们酒店位于外滩核心地段，拥有多个不同规格的会议室和宴会厅，可满足各类活动需求，同时配备专业的服务团队和优质的餐饮服务……请问贵公司近期有举办会议、年会或其他活动的计划吗？”

“好的，Shirley经理，我会尽快熟悉这份话术的。”赵桐认真地说道。

“嗯，你先慢慢看，有不懂的地方随时问我。”Shirley拍了拍他的肩膀，转身准备回到了自己的工位。

“我有一个问题？展览会业务也是我们部门负责么？“

Shirley的眼睛一亮，“哦，是我们这里负责，你怎么会问到这个？”

“我同学刚刚去了商展，就是负责对接展览会酒店和展览会的活动场地的。我联系他们也是可以的对么？”

“哦，商展，我们也一直想要同这个公司建立合作关系，我鼓励你去做，你放手去做吧，有什么问题随时找我，当然也可以请你的同学来酒店喝个咖啡认识一下。”

“没有问题。”赵桐爽朗的答应道。

赵桐坐在工位上，看着窗外的景色，目光再转向手上的酒店资料，心里充满了干劲。虽然上午的morning brief让他意识到销售工作的专业性和复杂性，但他也对这份工作充满了期待。他深吸一口气，开始认真研读起来，遇到不明白的术语，就立刻用手机查资料，逐一记录在笔记本上。

不知不觉就到了中午，销售部的同事们陆续起身去餐厅吃饭，Lily路过赵桐的工位时，笑着说道：“Andy，一起去餐厅吃饭吧？我们酒店的员工餐还不错哦。”

“好啊，谢谢Lily姐。以后多多指教。”

“哦哟，嘴真甜。”Lily笑着说道。

赵桐连忙起身，跟着Lily和其他几位同事一起去了员工餐厅。一路上，大家又问了赵桐好多八卦。

下午两点左右，赵桐正在认真背诵电话销售话术，一个穿着白色职业套装、戴着眼镜的女性走到了赵桐桌子前面。

赵桐抬头一看，原来是之前面试自己的Linda

Linda笑着走上前，伸出手：“你好赵桐，哦应该叫你Andy了，这是你的员工名牌，给你送过来。”说着，她从手中的文件夹里拿出一个金属名牌，上面刻着“赵桐（Andy）-销售部实习生”的字样。

“谢谢Linda姐。”赵桐接过名牌，心里一阵激动，这意味着他正式成为了金茂酒店的一员。他小心翼翼地将名牌别在了西装的左胸位置，低头看了又看。

Linda看着他的样子，忍不住笑了：“怎么样，第一天上班感觉还好吗？销售部的工作节奏比较快，有没有觉得不适应？”

“挺好的，谢谢Linda姐关心。同事们都很照顾我，Shirley经理也给我安排了培训，虽然有很多东西要学，但我觉得很充实。”赵桐真诚地说道。

“那就好。”Linda点了点头，“这是我们人事部的联系方式，如果后续有任何关于薪资、福利或者其他行政方面的问题，都可以随时联系我。另外你的工夫还没有好，你先穿自己的衣服。你先忙吧，我不打扰你了。”

“好的，谢谢Linda姐。”赵桐目送Linda离开后，坐回工位，看着胸前的名牌，心里的归属感更加强烈了。他定了定神，继续钻研电话销售话术，准备下午的实战练习。

下午四点左右，Shirley走到赵桐的工位旁，问道：“Andy，话术熟悉得怎么样了？”

“差不多熟悉了，Shirley经理。”赵桐连忙回应。

“那好，我给你一份潜在客户的名单，你试着打几个电话练练手。记住，打电话的时候要保持微笑，语气要亲切、专业，不要紧张，按照话术来就好。如果遇到客户提出的问题你解答不了，就记下来，之后问我。打完后给我汇报。”Shirley说着，递给赵桐一份打印好的客户名单。

“好的，谢谢Shirley。”赵桐接过名单，深吸一口气，拿起办公电话，按照名单上的第一个号码拨了过去。电话接通的瞬间，他的心跳又开始加速，连忙调整了一下呼吸，按照话术说道：“您好，请问是XX贸易公司的负责人吗？我是上海金茂君悦酒店销售部的实习生Andy，冒昧给您致电……”

第一个电话，赵桐因为紧张，语速有些快，有些地方甚至说错了，对方礼貌地拒绝后就挂了电话。他放下电话，有些沮丧。Shirley走过来，拍了拍他的肩膀：“没关系，第一次打电话都这样，别紧张，调整一下状态，再来一次。记住，语速要慢一点，吐字清晰，让客户能够听清楚你的话。”

“好的，Shirley。”赵桐点了点头，调整了一下心态，拨打了第二个电话。这一次，他的语速慢了下来，语气也沉稳了不少。虽然最终客户还是表示近期没有活动计划，但至少他完整地完成了一次电话销售流程。

就这样，赵桐连续打了十几个电话，有拒绝的，有表示需要考虑的，也有一个客户表示近期有小型会议的计划，让他发一份酒店资料和报价过去。虽然成果不多，但赵桐却越来越有感觉，紧张感也彻底消失了。

下午五点半，到了下班时间，销售部的同事们陆续收拾东西准备离开。Shirley走到赵桐身边：“Andy，今天就到这里吧，你把今天打电话的情况整理一下，明天上班后交给我。另外，那个让你发资料的客户，你记得今天晚上把资料和报价发过去。”

“好的，Shirley经理。”赵桐说道。

同事们离开时，都热情地和赵桐道别。赵桐收拾好东西，并没有立刻离开，而是先给那个客户发了资料和报价，然后才拿起手机，走到酒店大堂的休息区，拨通了颜实的电话。

电话响了两声就被接通了，颜实的声音从听筒里传来：“喂，兄弟啊，怎么样？第一天上班还顺利吗？”

“顺利，顺利！”赵桐的语气里带着一丝兴奋，“我今天正式到金茂酒店销售部报到了，还得了个英文名叫Andy。我们部门的同事都特别好，主管也很照顾我，虽然很多专业术语听不懂，但感觉学到了很多东西。”

“可以啊，初战告捷！Andy Zhao。”颜实的语气里满是羡慕，“金茂酒店果然是黄埔军校。”

“借你吉言。”赵桐笑了笑，话锋一转，“对了，石头，我正好有个事想跟你问问。你不是在会展公司实习吗？你们那边有没有需要用到酒店场地的项目？比如会议、论坛、展会配套住宿之类的，我们酒店在这方面的资源还是很有优势的，地理位置好，场地规格也高。”

“巧了！”颜实的声音突然提高了几分，“我从昨天开始就在整理工博会的酒店清单，还有相关会议使用酒店的情况。工博会是我们公司接下来的重点项目，需要对接一批酒店，负责参会人员的住宿和会议场地的安排。你猜怎么着？你们金茂酒店正好在我整理的酒店清单里，而且是第一位！”

“真的？那也太巧了吧！怪不得昨天晚上没有回来睡觉。”赵桐的眼睛一下子亮了起来，“怎么样，颜总，给个合作机会吧。”

“当然可以！”颜实说道，“我现在正在整理各酒店的房间价格、会场价格以及配套服务情况。你们金茂酒店作为外滩的地标性酒店，是很多参会企业的首选，我正准备接下来联系你们酒店对接相关事宜呢，没想到你就给我打电话了。”

“那太好了！”赵桐激动地说道，“颜总，你具体需要哪些信息？我明天上班后就跟主管汇报，然后给你整理详细的资料。比如不同类型客房的价格、可容纳不同人数的会议室规格和价格、餐饮服务的收费标准、是否有优惠套餐之类的，你都可以告诉我。”

“我需要的就是这些信息。”颜实说道，“另外，还需要了解一下你们酒店的接待能力，比如最大能容纳多少人的会议，同时能提供多少间客房，有没有专属的停车场，是否提供接送服务等。这些信息对我们筛选合作酒店很重要。”

“好的，我都记下来了。”赵桐连忙拿出笔记本，“颜总，你今天回来，再把具体的需求清单发给我，我明天一上班就对接主管，尽快给你回复。”

“没问题，我晚上就把需求清单发给你。”颜实说道。”

“互相关照，互相关照！”赵桐笑着说道，“那我不打扰你工作了，你先忙，晚上寝室见。”

“OK。”

挂了电话，赵桐抑制不住内心的兴奋，在休息区的椅子上坐了好一会儿才平静下来。他拿出手机，给Shirley发了一条短信，简单说明了一下和颜实对接工博会项目的情况，询问是否可以明天上班后详细汇报。然后，他又打开电脑，写了一封正式的邮件，详细说明了此事，发送给了Shirley。做完这一切，他才收拾好东西，离开了酒店。

另一边，颜实挂了赵桐的电话后，脸上露出了欣喜的笑容。他拿起桌上的酒店清单，看了看排在第一位的“上海金茂君悦酒店”，在后面打了个勾，标注上“已对接，联系人：赵桐（Andy）”。

“没想到赵桐正好对接上这个项目，真是省了不少事。”颜实自言自语道。他伸了个懒腰，拿起手机，拨通了清单上第二家酒店的电话。

“您好，请问是浦东香格里拉的销售部吗？我是商展展公司接待部的颜实，我们公司正在筹备工博会的相关事宜，需要对接一批酒店，想向您了解一下贵酒店的客房价格、会议室价格以及相关的配套服务情况……”

颜实的语气专业而沉稳，一边和酒店工作人员沟通，一边快速地在笔记本上记录着信息。他需要详细记录下每家酒店的标准间、大床房、套房的挂牌价和协议价，不同规格会议室的租赁价格，是否包含茶歇和设备租赁费用，以及酒店的接待能力、配套设施等信息。

“好的，感谢您的介绍，麻烦您把详细的资料和报价单发送到我的邮箱，我稍后会把邮箱地址发给您。”挂了这家酒店的电话，颜实又拨通了下一家。

在沟通的过程中，不少酒店的销售得知是工博会的项目后，都表现出了极大的热情。“颜先生，我们酒店距离工博会的举办场地很近，交通非常便利，而且我们针对大型展会有专属的优惠套餐，价格很有竞争力。您看什么时候方便，我带一份详细的资料上门拜访您，给您做个详细的介绍？”瑞吉红塔的销售说道。

“谢谢您好意，目前我们还在收集各酒店的基础信息，后续如果有需要，我会主动联系您的。”颜实礼貌地回应道。他知道，工博会是一个大型项目，涉及的住宿和会议需求很大，很多酒店都想争取这个合作机会，所以上门拜访的邀约肯定会有很多。

就这样，颜实一个接一个地打电话，不知不觉就到了晚上八点多。桌上的笔记本已经记满了密密麻麻的文字，邮箱里也收到了十几家酒店发来的资料和报价单。他揉了揉发酸的肩膀，伸了个懒腰，起身倒了杯水。

看着桌上的酒店清单，颜实的心里充满了成就感。虽然工作很繁琐，但每收集到一家酒店的信息，就离完成任务更近一步。他喝了口水，坐回座位，继续整理刚才记录的信息，将其分类整理到Excel表格里，方便后续对比和筛选。

他打开Excel，新建了一个表格，表头设置为“酒店名称、客房类型、客房价格（挂牌价/协议价）、会议室规格、会议室价格、配套服务、接待能力、联系人、联系方式、备注”。然后，他按照刚才记录的信息，逐一将各家酒店的情况录入表格。在录入金茂酒店的信息时，他特意留出了一部分空白，等待赵桐明天提供详细资料后再补充完整。

录入完信息后，颜实又仔细检查了一遍，确保没有遗漏和错误。他知道，这份清单对后续的合作酒店筛选至关重要，不能有任何马虎。检查无误后，他将表格保存好，然后把工博会的酒店需求清单发给了赵桐。

做完这一切，颜实看了看时间，已经快晚上十点了。他收拾好东西，关掉电脑，离开了办公室。走在夜晚的街道上，他想着今天和赵桐的对接，心里充满了期待。

他相信，有了赵桐这个“内应”，金茂酒店的合作大概率能成，这对他完成这次工博会的项目任务，无疑是一个很大的助力。同时，他也为赵桐感到高兴，刚入职就能遇到这样的合作机会，对他的实习生涯来说，是一个很好的开端。

而此时的赵桐，已经回到了租住的公寓。他收到颜实发来的需求清单后，仔细看了一遍，将需要对接的信息整理成了一份笔记。他心里暗暗下定决心，明天一定要尽快向Shirley汇报这件事，争取拿下这个合作项目。这不仅是他实习生涯的第一个重要机会，也是对他能力的一次考验。他相信，只要自己认真对待，一定能完成好这次任务。

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