会展人（第六章）

前言

谈判的最高境界不是让对方屈服，而是让对方尊重你的原则。这句话道破了成功协商的本质——真正的强者从不依赖压制取胜，而是通过建立不可撼动的共识基础，赢得对手发自内心的认同。

“啪！”

清脆又沉闷的撞击声在工博会组委会会议室里炸开，震得桌上的玻璃杯微微发颤。香港招展代理负责人招耀南的钢笔被他狠狠砸在谈判桌中央，深蓝色的墨水滴瞬间溅开，在米白色的桌布上晕出一小片不规则的黑斑，像极了他此刻阴云密布的脸色。他身体前倾，双手按在桌面上，指节因为用力而泛白，眉头拧成一个川字，语气里满是不容置喙的强硬：“唐主任，话我就说到这——佣金不涨10个点，境外展商的所有信息服务，我们这边一天都不会再供给你们。这是行业规矩，没得谈。”

会议室里的空气仿佛被无形的手抽紧，压抑得让人喘不过气。墙上的挂钟滴答作响，每一声都像敲在众人的心尖上。窗外的盛夏热风裹挟着江边的湿气，一遍遍拍打着密封的玻璃，发出“呼呼”的沉闷声响，更添了几分烦躁。唐建斌稳稳靠在黑色皮质椅背上，没有立刻接话，右手手指漫不经心地摩挲着手头那个黑色文件夹的边缘——那文件夹的边角被磨得有些光滑，显然是常年使用的缘故。他的目光平静地掠过招耀南身后站着的两名助理，两人低着头，双手拘谨地攥着文件袋，大气都不敢出一口，连眼神都不敢随意晃动。片刻的沉默后，唐建斌缓缓直起身，从桌下拿出另一个略显厚重的文件夹，里面装着刚敲定的参展手册和已确认的参展合同清单，他指尖轻轻一推，文件夹便沿着桌面平稳地滑到招耀南面前，停下时刚好正对招耀南的膝盖。

“你先看看这个，看完我们再谈。”唐建斌的声音不高，却带着一种穿透沉闷空气的力量，打破了这令人窒息的寂静。

招耀南的眼神里闪过一丝不屑，却还是伸手拿起了文件夹。而此刻唐建斌的脑海里，已经浮现出三天前的紧急状况——那天早上九点，组委会负责境外展商对接的同事突然慌张地冲进他的办公室，说招耀南团队毫无征兆地“断供”了：不仅关停了境外展商专属的信息查询通道，还截留了已经初步达成意向的58份参展合同，甚至连已经正式报名展商的筹备进度同步工作都彻底中断。距离工博会招展截止只剩10天，这无疑是釜底抽薪。接下来的三天里，组委会的咨询电话被境外展商的问询打爆，接线员轮流值守都忙不过来，更棘手的是，3家欧洲核心展商直接发来了正式的书面通知，措辞强硬地表示“若24小时内无法明确参展相关信息，将正式取消参展计划”。明眼人都看得清清楚楚，这是招耀南仗着自己垄断了部分境外展商资源，故意逼宫，想借着工博会临近的紧急关头，在佣金上狠狠咬下一块肥肉。

“招总倒是爽快，做事不拖泥带水。”唐建斌终于再次开口，目光紧紧锁定招耀南，语气依旧平静，却多了几分锐利，“只是你恐怕没算到，你以为攥在手里的展商信息，我们已经全部拿到了。”

招耀南刚翻开文件夹，《参展手册（终极版）》扉页上的烫金字体反射着天花板的灯光，刺得他下意识地眯起了眼睛。他强压着不耐烦往下翻，越翻越心惊，手册里的内容详实得超出他的想象。“这七天里，我们光展商主动打来的咨询电话就接了217通。”唐建斌的声音适时响起，带着一丝不易察觉的嘲讽，“我们连夜联系了国内外十多家行业协会，凭着工博会多年的行业口碑，拿到了全量的境外展商名录。你手里藏着掖着的那些信息——包括我们跟周边十家星级酒店谈好的协议价、三家专业物流商的参展专属报价，还有特装搭建的详细标准和验收流程，我们不仅全部整理好了，还一一电话通知到了每一家意向展商。”

招耀南的瞳孔骤然收缩，握着文件夹的手指猛地收紧，指节泛白。他慌忙翻到后面的合同清单部分，指尖碰到纸张时竟控制不住地有些发颤。28家核心境外展商的签字清晰可见，420名专业观众的预约回执整齐排列，每页下方都盖着工博会组委会的红色公章，墨迹新鲜得仿佛还没完全干透——这些都是他之前死死攥在手里，以为能逼组委会就范的“王牌筹码”，此刻竟然全成了唐建斌的“战利品”。

“你……你们怎么可能这么快？”招耀南的声音发紧，带着明显的颤抖，之前那股嚣张跋扈的气焰瞬间泄了大半，额头上已经渗出了细密的冷汗。他实在无法相信，自己精心策划的断供逼宫，竟然在短短三天内就被彻底破解。

“从你断供的第一天早上，我们就启动了应急方案。”唐建斌的语气冷了下来，像淬了冰一样，“组建了三个专项小组，一组负责对接行业协会拿名录，一组负责跟酒店、物流商谈合作，还有一组专门接听展商电话、同步信息。更有意思的是，这段时间里，我们还收到了12家展商的投诉邮件，里面附带着你们团队的报价记录，清楚地显示你们借着信息差，把部分优质摊位的价格抬了20%。另外，你们跟合作酒店谈的底价，我们用了三天时间也核实清楚了——你们要求酒店把展商订房费用的20%作为返佣给你们，招总，在工博会筹备的关键节点，你玩这招‘趁火打劫’，是不是有点太过分了？”

这句话像一把锋利的尖刀，精准地戳中了招耀南的软肋。他猛地抬头，脸色瞬间从涨红转为惨白，又从惨白慢慢变成铁青，嘴唇动了动，想说什么却又堵在喉咙里，一个字都吐不出来。身后的助理见状，急忙想上前替他辩解几句，刚张开嘴，就被招耀南狠狠瞪了回去——那些投诉全是真的，他本打算逼组委会让步后，再悄悄把多收的费用退一部分给展商，把这事抹平，没料到唐建斌竟然掌握了这么完整的证据，还当众戳穿了。

谈判桌两端的天平，在这一刻发生了彻底的反转。刚才还气焰嚣张的招耀南，此刻像被抽走了所有力气，瘫坐在椅子上，眼神涣散。

唐建斌缓缓站起身，拿起桌上早已准备好的补充协议，轻轻一扔，协议便落在招耀南面前的桌面上。“两条路，你选一条。”他的声音依旧冰冷，却带着不容抗拒的威严，“一，现在当着我们的面道歉，立刻恢复所有境外展商的信息服务，三天内退还多收的展商费用。之前你们已经签下的摊位，佣金还是按原合同比例结算，这是我们给你的体面。二，继续僵持下去，我们即刻启动法律程序，追究你们的违约责任，同时全面开通官方直签通道，你手里剩下的那些展商资源，能不能留住，就看你自己的本事了。”

他顿了顿，向前走了一步，居高临下地看着招耀南，眼神锐利如刀：“我再提醒你一句，从现在起，所有通过组委会官方直签通道签约的境外展商，我们一分钱佣金都不会给你。”

招耀南死死盯着桌上的补充协议，手指用力地掐着自己的掌心，疼得他清醒了几分。他心里清楚，唐建斌没有开玩笑——组委会既然能拿出这么完整的展商信息和合同清单，就说明他们已经彻底打通了直签通道，自己的信息垄断优势已经荡然无存。再僵持下去，不仅赚不到那10个点的额外佣金，连原本该得的收益都可能泡汤，甚至还要背上违约的骂名，以后在行业里都没法立足。

会议室里再次陷入沉默，只有墙上挂钟的滴答声格外清晰。半分钟后，招耀南深吸一口气，拿起桌上的钢笔，重重地在补充协议的签字栏里签下了自己的名字。笔尖划过纸张的“沙沙”声，在寂静的会议室里被无限放大，显得格外刺耳。签完字，他放下钢笔，缓缓站起身，脸上勉强挤出一个比哭还难看的笑容，对着唐建斌深深鞠了一躬，声音低沉而沙哑：“唐主任，这次是我的问题，我正式向组委会道歉。后续我们会全力配合，今天之内就把所有信息服务恢复到位，多收的钱也会在三天内全部退还。”

唐建斌微微点了点头，示意身边的助理上前收好协议。窗外的江风依旧吹打着玻璃，会议室里那股紧绷到极致的氛围，却在这一刻骤然消散。颜实一直守在会议室外，透过门缝看到招耀南带着两名助理落寞离去的背影，眼神里满是感慨。他心里清楚，这场没有硝烟的商战，胜利的关键从来不是靠强硬施压，而是靠打破对方的信息壁垒——只有让展商拿到透明、优质的服务，展会的根基才会真正稳固。

唐建斌走出会议室，一眼就看到了站在门口的颜实，他走上前，拍了拍颜实的肩膀，语气里带着一丝欣慰：“干得好！应急小组这几天的辛苦没白费。”

一阵微风吹过走廊，吹散了残留的燥热，之前一直呼啸的热风，不知何时已经停了。

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时间过得飞快，距离工博会开幕还有60天。

随着工博会开幕的日子越来越近，各项筹备工作进入了冲刺阶段。凭借之前在接待手册工作中的出色表现，颜实被委以接待重任，每天要对接参展商、组委会、酒店等多个部门，处理各种接待细节和突发状况，忙得脚不沾地。办公室里咖啡机几乎全天不停，同事们穿梭在各个工位之间，电话声、键盘声、讨论声交织成一片紧张而有序的交响。

这天下午，颜实拎着略显沉重的公文包，里面塞满了合同、名单和会议纪要，打车来到金茂酒店。阳光透过写字楼的玻璃幕墙洒在街道上，反射出耀眼的光斑。他边走边整理着领带——今天为了显得正式些，特意穿了件浅蓝色的牛津纺衬衫，搭配深灰色修身西裤，脚上一双棕色麂皮乐福鞋，既不失职业感，又带点年轻时尚的气息。

原计划是和赵桐对接参会人员的最终房间数和工博会欢迎晚宴的细节。颜实刚到酒店外，只见一队身着统一商务休闲装的人马从门口整体停泊的一排新款别克商务上下来，正有序走进酒店。

不同于常见团队的沉闷，这支行列透着股外企独有的时尚干练劲儿。男职员们穿着修身的浅灰色西装，内搭简约白T而非刻板衬衫，袖口随意挽起两折，露出腕间设计简洁的腕表；女职员则多是利落的短款西装外套，搭配高腰阔腿裤或及膝A字裙，色彩选了低饱和的雾霾蓝、燕麦色，既专业又不失格调。几人手里推着定制的黑色手提箱，步伐同步，低声交流时语速平稳、逻辑清晰，没有多余的喧闹。

人群中，一个身影格外引人注目。那是个年轻女子，看起来约莫二十出头，气质清冷中带着锐利。她留着一头利落的及肩短发，发尾微微内扣，衬得脖颈线条纤细修长。妆容是恰到好处的裸妆，眉形清晰利落，眼尾微微上扬，带着几分清冷的锐利，却又被眼下淡淡的卧蚕中和了凌厉感。鼻梁高挺，唇线分明，涂着哑光的豆沙色口红，显得气色极佳。

她穿了一件炭灰色的丝质缎面西装外套，质感上乘，在灯光下泛着柔和的光泽，内搭一件黑色吊带，领口处露出一小片白皙的肌肤，简约又不失精致。下身是一条黑色高腰阔腿裤，裤型垂坠感极好，将她的腿型修饰得笔直修长，脚上踩着一双黑色尖头细高跟，鞋跟不高，却让她的身姿更显挺拔。左手腕上戴着一条细巧的银色手链，没有其他多余的配饰，整套装束干净利落，完美诠释了外企精英的时尚品味。

此刻，她侧身正侧着头跟身边的同事交代事情，语速稍快却条理清晰。她的手势简洁有力，偶尔抬手将耳边的碎发别到耳后，动作流畅自然。

Agnes带领着一众宴会销售团队的同事已经在金茂酒店的门口等候这支团队。她今天也是一身干练的白色西装套装，配珍珠耳钉，笑容得体。

年轻女士径直走到Agnes面前，率先伸出了手，问候道：“Agnes，您好，关于我们的项目，给你们添麻烦了。”声音不高，但清晰冷静，带着一丝不易察觉的距离感。

Agne脸上面带微笑地说道：“哪里哪里，是你们关照我们酒店，我们会尽力做到让您同您的团队满意。我们已经准备好了会议室，这边请。”

她们俩，边说边由Agnes指引，径直地向电梯走去。那位年轻女士边走边从手包里取出手机，快速扫了一眼屏幕，指尖在屏幕上轻点几下，随即收起，动作一气呵成。

颜实在酒店门外，掏出自己的手机，拨通了赵桐的电话。

“现在说话方便么？”颜实压低声音问道。

“现在不太方便，我一会儿下来跟你说。”电话那头赵桐压低声音说道，背景音里还能听到隐约的脚步声和电梯提示音。

大概不到十分钟的时间，赵桐风风火火地从电梯里跑了出来，额头上还带着一层薄汗。“颜总，不好意思，不好意思，前面有客人接待，怠慢了。小弟当面赔罪。”他一边说一边擦了擦汗，身上那件浅蓝色的衬衫袖口也有些皱。

“我前面站在这里都看到了，这么大的阵式。什么公司啊？”颜实朝酒店大堂的方向扬了扬下巴。

“哦，那是英国皇家御用的公关公司IPG，有听说过吧，这次他们代理了某奢侈品品牌的顶秀，就在我们酒店办。”赵桐凑近了些，声音压得更低，“阵仗确实大，光是前期踩场就来了两拨人，今天这是第三批，来看搭建进度的。”

“大公司哦……”颜实若有所思地点点头。

“不过，也告诉你一个对你不好的消息，”赵桐摸了摸自己的后脖颈，表情有些为难，“他们的活动日期就是在你们欢迎晚宴前面一天，而且用的还是同一个主宴会厅。”

“这也太巧合了吧。我们可是先来的哦。”颜实严肃地说道，眉头不自觉地皱了起来。

“我们知道，酒店也是很重视你们的活动，所以Agnes她们请IPG的过来看看他们的需求，能不能协调解决这个问题。不过IPG那个女的项目负责人好像很厉害，一看就是不好对付的主。”赵桐说着，朝电梯方向瞥了一眼。

“哪个女的？”

“就是那个穿浅灰色西装、短发、个子挺高的，走在最前面那个，说话滴水不漏，也特别的强势。总之，就是难搞。”赵桐语气里带着几分无奈，“刚才在楼上，光是一个灯光调试时间就讨论了二十分钟，一分不让。”

“还有女生你赵总搞不定的？”颜实半开玩笑地说道，试图缓解一下紧张的气氛。

“这次看来真的不行了，那简直就是个女魔头。”赵桐惊愕地回答，“逻辑强、要求细、说话还带刺，我们销售部好几个老手都被她问得哑口无言。”

“哎，别告诉我，这件事情让我搞定，我可是联系你们酒店的哦。”颜实坏笑地说道。

“说不过你，不过我感觉你迟早要同这个女魔头打交道的。我第六感还是很准的。”赵桐摸着额头说道，“走，先去看你们定的场地，然后我跟Shirley一起同你对所需要的房间和餐饮的细节。早点签合同，对你们总有好处没坏处的。”

“有道理。”颜实点点头，跟着赵桐往酒店里走。

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三天后。

颜实刚倒了一杯子水回到自己工位，还没来得及喝口水，一阵手机铃声从裤兜里传了过来。颜实从闪烁的手机屏幕上看到的来电提醒是金茂酒店的电话，他快速按下了接听键。

“颜先生么？”话筒那边传过来一个女生的声音，语气温和但透着些许紧张。

“哪位？”

“您好，我是金茂酒店的Shirley，我们之前在看场地的时候见过。”

“您好，Shirley，我记得。有什么问题么？”颜实心头一阵不好的预感，下意识地握紧了手机。

“是这样的，我们酒店销售总监Jenny想约您一起吃个午饭，聊一下您的工博会活动。”Shirley说得有些犹豫，显然这不是个轻松的邀约。

“吃饭就不用了，这边有什么问题么？请直接告知即可。”颜实开门见山把问题挑明，语气尽量保持平稳。

Shirley在电话那头顿了顿，似乎是在斟酌措辞：“因为您的活动前，是XX品牌的时装大秀，现在碰到几个问题需要同您确认和协商。第一，您这边开幕晚宴的场地目前看的场地是我们最大的宴会厅992平方米的三分之二，而在您前面是这个品牌大秀要了全场，您的进场和她的撤场会有冲突，可能会牺牲掉您的彩排时间；第二，我们酒店总共548间房，对方活动一共要了300间房间，其中双床60间是在11月7日退房，而您在我们11月6-9日这里预定了50间双床和30间大床，我们酒店总共的双床房间才108间，刨去之前线上和其他的预定渠道，我们无法满足双方对于双床房的需求。所以我们想要协调一下看看您真的需要这么多的双床房么？”

颜实听着，心里一沉。虽然早有预料会有冲突，但没想到问题这么具体，且直接关系到晚宴的执行和嘉宾住宿。他沉默了几秒，快速理了理思路，然后开口说道：“哦，这两个问题啊，”他顿了顿，“这个问题我现在没有办法立刻回答你，这个得请示工博会组委会，你们也知道这个展览会是政府展，不是我一个人可以做得了主的。希望你们也能考虑到这个特殊情况。”

“是的，是的，我们也完全能理解您这里的处境和为难的地方，毕竟你们也是率先给到我们这个需求的。”Shirley在电话那头连忙说道，语气带着安抚，“不过不管怎么样，还是请您明天来酒店一趟，我们销售总监手上有一些特殊的方法和权限，看看能不能帮您更好地协调解决这个问题。请不要拒绝我们的邀请，毕竟面对面沟通效率更高。”

“这个我还是先请示一下我们上面的领导，然后我再回复你们。可以么？”颜实没有直接答应，他需要向上汇报。

“好的，颜先生，给您添麻烦了，我们等您的消息。”Shirley客气地挂了电话。

颜实放下手机，长舒一口气。对于这个情况他虽然已经做好了思想准备，但是鉴于自己在公司的身份和状态——还只是个被委以重任但资历尚浅的年轻人——他觉得还是有必要请示一下直属领导史经理，看看从他那边可以得到什么样的建议和支持。

他整理了一下手头的资料，起身走向史经理的办公室。轻轻敲了敲门，听到“请进”后推门而入。中午时分，史经理正靠在椅背上闭目养神，手边还放着吃了一半的便当。

颜实有点语塞地说道：“史经理，打搅您一下，金茂酒店那边出了问题，工博会晚宴场地和另一个活动冲突了，酒店的意思，让我明天去协商。我是实习生没权限，想向您请示。”语气里带着难掩的紧张。

史经理睁开眼，揉了揉眉心，抬眼示意他坐下：“别急，慢慢说，具体什么冲突？”

颜实简明扼要地讲清了场地冲突、房间紧张、酒店要求协商的核心情况，以及自己的顾虑：“我怕不去显得我们不重视合作，但去了又做不了主，怕反而误事，或者答应不该答应的条件。”

史经理想了想，端起桌上的茶杯喝了一口，缓缓道：“你第一时间汇报很对，没擅自做主是懂得分寸。你没权限也没资历去代表组委会做重大协调，这事不能急，得按流程来。”

颜实松了口气，追问道：“那酒店催着明天协商，怎么办？我们需要怎么回应？”

“唐主任知道这个事情了么？”史经理问道。

“我三天前把方案、预算和合同都给他了，但是酒店刚刚通知我冲突的细节。我还没有来得及去向他汇报。”

“这样，”史经理放下茶杯，利落地收拾了一下自己的桌面，拿起手机，“我们现在就去找一下老唐，你准备好材料，把事情原原本本跟他汇报一下。”

史经理带着颜实快步走向写字楼3楼唐建斌的办公室。走廊里偶尔有同事抱着文件匆匆走过，空气里弥漫着忙碌的气息。

“我先进去跟唐主任简单说一下情况，你在外面等我一下。”史经理在办公室门口吩咐颜实道。

颜实点了点头，在办公室外的休息处坐下。沙发柔软，但他如坐针毡。也有其他工博会的同事路过跟他打招呼，他只是勉强笑着点头回应，此刻内心忐忑不已，手指无意识地摩挲着笔记本的边缘。

大概过了十分钟的时间，史经理开门出来，表情严肃，他招手让颜实进去。

颜实起身，做了一个深呼吸，尽量让心跳平复一些，然后走进了唐建斌的办公室。

办公室宽敞明亮，唐建斌正坐在宽大的办公桌后，手里拿着一份文件在看。看到颜实进来，他指了指桌前的椅子：“坐。具体情况，老史简单说了，你再详细说一遍。”

颜实深吸一口气，尽量让自己的语气平稳清晰，他将Shirley告知他的内容，包括场地时间冲突、房间数量矛盾、酒店希望协商的意向，同唐建斌一五一十地完整表述了一遍，期间还翻看了自己的笔记确保没有遗漏细节。

唐建斌一边听，一边手里的钢笔在笔记本上记录着重要的内容，偶尔抬眼看向颜实，目光沉静却极具穿透力。

听完颜实的汇报之后，他停下手里的笔，没有马上表态，而是身体向后靠在椅背上，思索了片刻。接着，他拿起办公桌上的内部电话，先拨通了市政府秘书处的号码：“喂，是小张吗？我是工博会项目组的唐建斌，问一下咱们工博会欢迎晚宴的嘉宾通知，是不是已经发下去了？”电话那头回应后，他又追问了几句具体发送的范围和确认情况，然后挂了电话。

紧接着，他又接连拨通了外经贸委、科委等另外几个重要合作部门的秘书处电话，重复确认晚宴通知是否已经正式下发至各位参会嘉宾。

挂完最后一个电话，唐建斌的表情更加凝重。他看向史经理和颜实，语气认真地说：“8个主要部门的通知都已经下发完毕，参会嘉宾那边基本都已经收到了时间和场地信息，这时候根本没法更改。一旦变动，牵涉面太广，影响太坏。”

说完，他看向史经理：“把咱们和金茂酒店的合同拿给我看看，还有当初的询价记录、邮件往来也一并找出来。”史经理立刻从随身带的文件袋里取出厚厚一叠合同和询价资料，递了过去。

唐建斌戴上眼镜，逐页翻阅合同，重点查看了场地预订、费用支付、违约责任相关的条款，时不时用钢笔在页面上做标记或写下几个关键词。他的阅读速度很快，但极其仔细。办公室里只剩下纸张翻动和钢笔划过的细微声响。

过了十几分钟，他抬眼看向颜实，语气严肃地问道：“颜实，你回忆一下，咱们工博会项目组向金茂酒店提交场地询价、并得到对方确认的具体时间是什么时候？要精确到日。”

颜实早有准备，立刻翻出随身携带的工作笔记本，准确报出日期：“唐主任，是9月12日上午10点左右，我通过邮件和电话双重发出的询价函，酒店当天下午就给了初步报价。后续在9月18日，我们和酒店双方完成了所有细节确认，酒店就把正式合同盖章扫描件发过来了。我这里有全部的邮件记录和书面台账。”

唐建斌对照着史经理提供的询价记录和邮件打印件，仔细核对了时间节点，点了点头：“很好，咱们的询价和确认时间，都比酒店那边另一个冲突项目要早。从商业流程和法理上，咱们都是占理的，是酒店方面在明知已有预订的情况下，又接了一个时间场地高度重叠的活动，这是他们的管理协调问题。”

他把合同和资料放在桌上，身体微微前倾，双手交叉放在桌面，语气变得十分坚定：“颜实，你记一下，这就是咱们工博会组委会对此事的最终态度——寸步不让。”

颜实连忙拿起笔和本子，挺直脊背，准备记录。

唐建斌的声音清晰而有力，一字一句地交代：“跟酒店协商的时候，把话说明白。第一，晚宴的时间和场地必须按照原计划、原合同执行，没有任何协商更改的余地，这是我们的底线；第二，如果金茂酒店无法解决其内部项目冲突，不能按合同约定提供场地和房间，那这次工博会欢迎晚宴，我们会立即启动应急预案，更换酒店。所有因更换酒店产生的额外成本、物流、人员协调等费用，都将由金茂酒店承担；第三，明确告知他们，要是这次合作因为他们的安排失误出了问题，不仅是眼前的晚宴，今后工博会所有相关的大型活动、长期合作，都不会再考虑与金茂酒店合作。我们有的是备选合作伙伴。”

说完，他看向史经理：“老史，这次和酒店的正式协商，就由你牵头负责，颜实作为项目对接人协助你，主要负责记录协商内容、整理会议纪要、跟进后续。记住，态度要坚决，立场要清晰，不能有任何含糊或示弱。所有沟通内容、对方反馈，后续都要形成书面纪要，由双方确认，并上报项目组备案。”

史经理立刻应声，表情严肃：“好的，老唐，明白。我们一定按要求执行，守住咱们的底线。”

走出唐建斌的办公室，颜实握着笔记本的手还有些微微发麻，手心甚至沁出了一层薄汗。他能清晰地感受到唐经理决策时的果断和强硬，也第一次如此直观地体会到，在处理这种涉及多方、时间紧迫的重大事项时，国企单位那种既要严格核查流程细节、确认各方责任，又要坚决守住原则底线、不容侵犯的严谨甚至强势的态度。

史经理拍了拍他的肩膀，语气缓和了些：“走吧，别太紧张。回去准备一下相关资料，明天上午咱们就去金茂酒店。记住，到了那边，你多看、多听、多记，关键表态由我来说。一切听我的安排。”

颜实用力点头，感觉肩上的责任沉甸甸的，但也有了明确的方向：“好的史经理！我这就去准备。”

窗外，城市的天空依然明亮，但颜实知道，真正的考验，或许明天才正式开始。而那位IPG的“女魔头”，是否也会出现在明天的协调现场？想到这里，他不由自主地又深吸了一口气。

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