第11章：顾言的市场调研，惊艳众人

第二天一早，顾言提前半小时来到了晴风女装的档口。他刚打开档口的门，就看到苏晴已经站在门口等着他了，手里还拎着两个热气腾腾的早餐。

“顾言，早啊！”苏晴笑着走了过来，把其中一个早餐递给顾言，“给你带的早餐，刚买的肉包和豆浆，热乎着呢。”

顾言接过早餐，心里暖暖的：“谢谢晴姐，你也太早了吧。”

“这不是要跟林晚谈合作嘛，早点准备好，显得我们有诚意。”苏晴说道，然后走进档口，“合作方案准备好了吗？给我看看。”

“准备好了。”顾言从包里拿出整理好的合作方案，递给苏晴。

苏晴接过合作方案，仔细看了起来。方案里详细阐述了联名款的风格、款式方向、定价策略、销售渠道和合作模式等内容，逻辑清晰，内容详实。苏晴越看越满意：“顾言，你做得太好了！这个合作方案太专业了，有了这个方案，跟林晚谈合作的成功率肯定能大大提高。”

“谢谢晴姐的认可。”顾言笑了笑，“我们再核对一下细节，看看有没有遗漏的地方。”

“好。”苏晴点了点头。

两人又仔细核对了一遍合作方案的细节，确认没有问题后，小胖和其他店员也陆续到岗了。苏晴简单跟店员们交代了一下今天的工作，然后就和顾言一起朝着晚晴服饰的档口走去。

晚晴服饰位于四季青意法服饰城的三楼，档口的装修风格很有特色，简约而不失优雅，到处都摆放着林晚亲手养的多肉植物，让人感觉很温馨。此时，林晚正在和店员小雅整理货物，看到苏晴和顾言走过来，立刻放下手中的工作，笑着迎了上去。

“苏老板，顾主管，你们怎么来了？快请进。”林晚热情地招呼道，然后让小雅给两人倒了杯水。

“林老板，打扰你了。”苏晴笑着说道，“我们今天来，是想跟你谈一个合作项目。”

“合作项目？”林晚有些惊讶，“苏老板，你说说看，是什么合作项目？”

苏晴示意顾言把合作方案递给林晚：“林老板，这是我们的合作方案，你先看看。我们想和你推出联名款服装，结合我们晴风女装的韩系甜酷风和你们晚晴服饰的法式复古风，打造出独特的‘甜酷复古风’系列。”

林晚接过合作方案，认真地看了起来。她的眉头微微皱起，眼神专注，时不时点头。顾言和苏晴坐在一旁，耐心地等待着她的回复。

过了大概十分钟，林晚终于看完了合作方案。她抬起头，看向顾言和苏晴，眼神里带着几分惊讶和认可：“苏老板，顾主管，你们这个想法太有创意了！‘甜酷复古风’这个定位很独特，现在市场上确实很缺少这种风格的服装。而且你们的合作方案也做得很详细、很专业，考虑得非常周全。”

听到林晚的认可，苏晴和顾言都松了一口气。苏晴笑着说道：“林老板，你能认可我们的想法太好了。我相信只要我们双方真诚合作，一定能做出成功的联名款。”

“我也觉得这个合作很有前景。”林晚点了点头，“不过我有几个疑问，想请教一下你们。”

“林老板，你说。”顾言说道，“我们知无不言。”

“首先，联名款的设计环节，我们双方怎么配合？毕竟我们两家的设计风格差异很大，要融合在一起并不容易。”林晚问道。

“关于设计环节，我们是这样考虑的。”顾言说道，“我们可以成立一个临时的设计小组，由你和晴姐担任设计总监，再从两家档口各抽调一名设计师助理协助。我们先一起 brainstorm，确定联名款的具体款式和设计细节，然后分工合作，共同完成设计工作。在设计过程中，我们定期沟通，及时解决出现的问题。”

“这个方案可行。”林晚点了点头，又问道，“其次，联名款的生产和供应链方面，我们怎么保障？毕竟联名款的销量不确定，如果生产太多，容易造成库存积压；如果生产太少，又可能满足不了客户的需求。”

“关于生产和供应链，我们也有详细的规划。”苏晴说道，“我这次去广州考察，找到了几家优质的新供应商，他们的生产能力和质量都很有保障，而且可以支持小批量、多批次的生产。我们可以先小批量生产一批联名款进行试销，根据试销的情况再调整后续的生产计划。这样既能降低库存风险，又能及时满足客户的需求。”

林晚认真地听着，时不时点头。她又提出了几个关于定价、销售渠道和利润分配的问题，顾言和苏晴都一一给出了详细、合理的回答。

“太好了！你们考虑得太周全了。”林晚脸上露出了满意的笑容，“我同意和你们合作！”

“太好了！林老板，感谢你的信任！”苏晴高兴地站起身，伸出手，“我们合作愉快！”

“合作愉快！”林晚也站起身，和苏晴握了握手。

顾言看着两人握手的场景，心里也很高兴。他知道，这次跨界合作的成功启动，不仅能让晴风女装和晚晴服饰都迈上一个新的台阶，也能让自己在四季青的事业更上一层楼。

“既然我们已经达成了合作意向，那我们就尽快推进后续的工作吧。”苏晴说道，“我们先确定设计小组的成员，然后明天就召开第一次设计会议，确定联名款的具体款式方向。”

“好。”林晚点了点头，“我这边安排小雅作为设计师助理，协助我完成设计工作。”

“我这边安排小胖作为设计师助理。”苏晴说道，然后看向顾言，“顾言，你负责统筹协调设计小组的工作，确保设计工作能顺利推进。”

“好的晴姐。”顾言点了点头。

三人又讨论了一些合作的细节，确定了后续的工作安排。离开晚晴服饰的档口后，苏晴心情大好，对着顾言说道：“顾言，这次多亏了你。如果不是你做的合作方案这么专业，林晚可能也不会这么快就同意合作。”

“晴姐，不用谢。这是我应该做的。”顾言笑着说道，“不过现在只是合作的开始，后续还有很多工作要做，我们不能掉以轻心。”

“你说得对。”苏晴点了点头，“我们要尽快推进设计工作，争取早日推出联名款。对了，在设计工作开始之前，我们是不是应该做一次市场调研？了解一下现在市场上消费者对‘甜酷复古风’服装的接受度和需求，这样设计出来的联名款才能更符合市场需求。”

“晴姐，你考虑得很周到。”顾言说道，“市场调研确实很有必要。我可以负责这次的市场调研工作，尽快拿出调研结果。”

“太好了！顾言，我就知道你最靠谱。”苏晴说道，“那这次市场调研就交给你了。需要什么支持，随时跟我说。”

“好的晴姐。”顾言点了点头。

回到档口后，顾言立刻开始筹备市场调研工作。他首先确定了调研的目标群体，主要包括18-35岁的年轻女性消费者、线上主播和线下服装店主。然后，他设计了详细的调研问卷，内容包括消费者对“甜酷复古风”服装的认知度、接受度、购买意愿、偏好的款式、面料、颜色、价格区间等。

为了确保调研结果的准确性和全面性，顾言采取了线上线下相结合的调研方式。线上，他通过微信、微博、抖音等社交平台发布调研问卷，邀请目标群体参与调研；线下，他带着小胖一起，在四季青市场、杭州的各大商场、步行街等地方，对目标群体进行实地访谈和问卷发放。

调研工作进行了三天。这三天里，顾言和小胖每天都早出晚归，忙着发放问卷、进行访谈。顾言的沟通能力很强，不管是线上还是线下，都能很快和受访者建立信任，获得真实有效的调研数据。小胖也很给力，虽然有点小迷糊，但做事很认真，帮着顾言整理问卷、记录数据。

三天后，市场调研工作顺利完成。顾言收集到了近千份有效问卷和几十份实地访谈记录。他立刻投入到调研数据的整理和分析工作中，熬夜加班，把收集到的数据进行分类、统计和分析，最终形成了一份详细的市场调研报告。

这份调研报告不仅详细分析了目标群体对“甜酷复古风”服装的认知度、接受度和购买意愿，还总结出了目标群体偏好的款式、面料、颜色和价格区间。报告显示，有70%以上的目标群体对“甜酷复古风”服装表示感兴趣，愿意购买；偏好的款式主要包括碎花连衣裙、牛仔外套、针织衫、半身裙等；偏好的面料主要包括棉、雪纺、牛仔布等；偏好的颜色主要包括莫兰迪色系、复古红、牛仔蓝等；价格区间主要集中在100-300元之间。

顾言把市场调研报告拿给苏晴看。苏晴仔细看了起来，越看越惊讶，越看越满意。“顾言，你太厉害了！这份市场调研报告太专业了！数据详实，分析透彻，为我们的联名款设计提供了非常有力的依据。”苏晴说道，眼里满是欣赏和敬佩，“我之前也做过市场调研，但从来没有做得这么详细、这么专业过。你果然是大企业出来的，就是不一样。”

“晴姐，你过奖了。”顾言不好意思地笑了笑，“我只是按照专业的调研方法进行调研和分析而已。”

“不管怎么说，你真的很优秀。”苏晴说道，“有了这份市场调研报告，我们的联名款设计就有了明确的方向，成功的几率也大大提高了。我现在就把这份报告发给林晚，让她也看看。”

苏晴立刻把市场调研报告发给了林晚。林晚看完后，也对顾言的专业能力赞不绝口，很快就回复了苏晴，表示完全同意根据调研报告的结果来确定联名款的设计方向。

第二天，设计小组的第一次会议如期召开。苏晴、林晚、顾言、小胖和小雅都参加了会议。会议上，顾言详细介绍了市场调研的结果，为大家确定联名款的设计方向提供了依据。大家围绕调研结果，展开了热烈的讨论，纷纷提出自己的设计想法。

苏晴提出了几款韩系甜酷风的基础款式，林晚则在这些款式的基础上，添加了法式复古的元素，比如碎花面料、蕾丝装饰、复古领口等。顾言则从市场需求和销售的角度，对这些设计想法进行了补充和完善。小胖和小雅也积极参与讨论，提出了一些新颖的小创意。

会议开得非常成功，最终确定了十款联名款的设计方向，包括碎花连衣裙、牛仔外套、针织衫、半身裙等。大家分工合作，苏晴和林晚负责主导设计工作，小胖和小雅协助绘制设计图和选择面料，顾言负责统筹协调和市场对接。

看着设计工作顺利推进，顾言的心里充满了成就感。他知道，自己的努力没有白费，这份市场调研报告不仅惊艳了苏晴和林晚，也为联名款的成功奠定了坚实的基础。而他自己，也在这个过程中，进一步得到了苏晴和林晚的认可和信任。

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