“客户信用与适配度评级体系”解决了“识别谁”的问题，但“如何收费”这个同等关键、甚至更为敏感的问题，依然悬而未决。陈广发案例暴露出现有收费模式（高额总价、相对模糊的分期付款节点）的重大缺陷：风险与收益严重错配，客户轻易违约的代价低，而实验室承担了大部分履约风险和尾款风险。必须设计一种新的收费模式，既能降低客户的决策门槛和初期现金流压力，又能有效筛选出真正有意愿、有行动力的客户，同时将实验室的收入与可验证的价值创造更紧密地绑定。
古民将这个问题拆解为几个核心矛盾：
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