第14章 鹰眼寻货（二）

林晓站在入口处，看着眼前热闹喧嚣的景象，没有丝毫迷茫，也没有被眼前的琳琅满目冲昏头脑。

她深吸一口气，眼底的警惕渐渐褪去，取而代之的是一种锐利、冷静、专注的光芒，像一只蛰伏已久、终于锁定猎物的猎鹰，目光精准而坚定，直直地投向不远处的饰品区。

她清楚自己的目标是什么，清楚自己的资金有限，清楚自己想要的款式和价位，更清楚，在这个鱼龙混杂的批发市场里，稍有不慎，就会被坑、被骗，赔得血本无归。

前世的她，在职场摸爬滚打十几年，最擅长的就是观察和判断，最懂得如何在复杂的环境中保护自己、抓住重点。那些摊位老板的小把戏、小套路，那些虚高的价格、粗糙的质量，根本骗不了她。

林晓没有一上来就盲目拿货，而是压下心中的急切，放慢脚步，从饰品区的入口开始，从头到尾，仔仔细细地逛了整整两圈。

她身姿挺拔，步伐沉稳，一边逛，一边微微低头，目光专注地扫过每一个摊位的货品，手指偶尔轻轻触碰一下饰品的质感，然后不动声色地收回，同时在脑海中默默记下每一款饰品的价格、款式、质量，对比各家摊位的优势与劣势。

第一圈，她主要是熟悉市场行情，了解当下饰品的流行趋势，摸清不同摊位的定价规律，分辨哪些是老款、哪些是新款，哪些是通货、哪些是小众款。

她发现，市场上的饰品大多千篇一律，同质化严重。有的摊位款式老气，全是几年前流行的大花金属发夹、粗链条项链，样式笨重，毫无设计感，一看就不符合当下年轻人的审美；有的摊位价格虚高，明明是廉价塑料材质，却敢漫天要价，专门坑她这样的生面孔、新手；还有的摊位质量极其粗糙，金属饰品镀层单薄，轻轻一刮就会掉色，珠子手链的线绳松散，稍微用力一扯就会断裂，这样的货品，就算拿到地摊上，也卖不出去，只会砸了自己的口碑。

看着这些敷衍了事的货品，看着那些老板们敷衍的态度，林晓心底冷冷一笑。

这些小伎俩，在她这个拥有三十多年商业认知的 “过来人” 面前，简直不堪一击。

第二圈，她开始重点筛选，排除那些老气、劣质、价格虚高的摊位，重点关注款式新颖、质量尚可、价格适中的摊位，同时进一步对比价格，摸清每一款饰品的底价，为后续的砍价做好充分准备。

她逛得格外仔细，不放过任何一个细节。看珍珠发夹的珍珠是否圆润、光泽是否透亮，看耳饰的金属是否光滑、有无毛刺，看项链的链条是否结实、吊坠是否精致，看手链的珠子是否均匀、线绳是否牢固。每一个细节，都关乎着货品的质量，关乎着她摆摊的口碑，关乎着她能否赚到第一桶金，容不得半点马虎。

逛到第三圈时，林晓的脚步，在一个不起眼的角落摊位前，缓缓停了下来。

这个摊位不大，大约只有两个平米左右，被周围的大摊位包围着，显得有些不起眼。摊位上没有夸张的装饰，只有一块简单的白色桌布，上面整齐地摆放着各式各样的饰品，虽然数量不多，却每一件都精致小巧，透着一股简约又时髦的气息，与周围那些粗糙老气的饰品形成了鲜明的对比。

林晓的目光瞬间被吸引住了。

摊位上的发夹，大多是小巧的珍珠款和简约的布艺款，珍珠圆润有光泽，布艺图案精致可爱，没有多余的装饰，却格外耐看；耳饰有简约的几何造型、小巧的圆珠款，还有当下最流行的无耳洞耳夹，款式多样，适配不同的脸型；项链都是细链条搭配小巧的吊坠，精致纤细，适合年轻女孩佩戴，不会显得浮夸；还有彩色的串珠手链，珠子颜色鲜艳均匀，线绳结实，是九十年代最受年轻女孩欢迎的款式。

款式新颖、做工细腻、质感上乘，而且价格看起来也比较适中，不像其他摊位那样漫天要价。

林晓心中一动，知道自己找对地方了。

摊位老板是个四十多岁的中年女人，穿着朴素的蓝色衬衫，头发梳得整齐，脸上带着精明干练的神情，正低头整理着摊位上的饰品，时不时抬头扫视一眼过往的行人，眼神锐利，一看就是个常年在批发市场摸爬滚打、深谙生意门道的人。

她看到林晓停下脚步，目光落在自己的货品上，抬起头，上下打量了林晓一番。见林晓年纪轻轻，穿着普通的的确良衬衫，背着一个洗得发白的帆布包，看起来就像个学生，语气顿时变得随意起来，甚至带着一丝敷衍：“小姑娘，想要什么？自己看，不买别乱碰，这些都是易碎品。”

在她看来，林晓大概率只是来逛街看热闹的，根本不是来拿货的，所以也没放在心上，语气里带着明显的轻视。

林晓没有在意她的轻视，也没有表现出丝毫的局促，依旧保持着冷静从容的姿态。她缓缓弯腰，拿起一款珍珠发夹，指尖轻轻触碰着圆润的珍珠，感受着细腻的质感，语气平淡地开口，没有丝毫拖泥带水：“阿姨，这款珍珠发夹，怎么拿？”

“三块五一个。” 中年女人头也不抬地说道，语气随意，显然是报了虚价，等着林晓讨价还价，也等着看这个小姑娘的笑话。

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