第15章 鹰眼寻货（三）

林晓嘴角勾起一抹不易察觉的弧度，淡淡开口，语气平静，却带着一股不容置疑的笃定，砍价又准又狠：“我批量拿，五十个以上，两块二，行不行？”

这句话一出，中年女人猛地抬起头，脸上的随意和轻视瞬间消失不见，取而代之的是满脸的惊讶。她再次上下打量了林晓一番，眼神里充满了难以置信：“小姑娘，你没开玩笑吧？两块二？不行不行，这个价格连我的进价都不够，最少三块，少一分都不行。”

她没想到，这个看起来年纪轻轻、像个学生的小姑娘，竟然是来批量拿货的，而且砍价如此精准、如此果断，一点都不像是新手，倒像是个常年拿货的老江湖。

林晓没有退让，依旧保持着平静的语气，眼神坚定地看着中年女人，一字一句地说道：“阿姨，我是长期拿货，今天是第一次来，以后只要你家款式好、价格实在，我就只在你家拿。你给我一个实在价，我给你带回头客，咱们互利共赢，总比你坑我这一次，失去一个长期客户要强，你说对吗？”

顿了顿，她又补充道：“我刚在饰品区逛了整整两圈，你家的款式是最好的，质量也最过关，但价格不是最低的。旁边那家摊位，款式和你家差不多，质量稍差一点，报价也才两块五。我之所以选择你家，是因为我看重你家的质量，愿意多花一点钱，但绝不是愿意被坑。”

她的话，不卑不亢，有理有据，既表明了自己长期合作的诚意，也点出了市场行情，暗中施压，让中年女人没有办法再漫天要价。

中年女人盯着林晓看了很久，眼神不停闪烁，显然是在权衡利弊。她看得出来，这个小姑娘虽然年轻，但心思缜密、眼光毒辣，而且态度坚定，不是那种容易被忽悠的人。如果真的能留住这个长期客户，虽然单笔利润少了一点，但长期下来，也是一笔不小的收入，远比坑这一次要划算得多。

沉吟片刻，中年女人终于松了口，无奈地叹了口气，语气也缓和了不少：“行吧行吧，看你小姑娘年纪轻轻，倒是挺会做生意的。第一次打交道，就给你个友情价，两块三，不能再低了，再低我就真的亏本了。”

“成交。” 林晓没有丝毫犹豫，立刻点头答应。

她知道，这个价格已经是底线了，再砍下去，反而会引起老板的反感，不利于后续的长期合作。两块三的进价，她摆摊卖五块钱一个，利润空间充足，而且质量有保障，完全符合她的预期。

敲定价格后，林晓不再浪费时间，快速挑选货品。她按照自己之前规划的拿货配比，把有限的六百八十块钱，分成了几份，合理分配。

珍珠发夹和无耳洞耳夹，是当下的爆款，受众最广，她各拿了五十个；细链条锁骨项链和彩色串珠手链，是利润款，款式新颖，竞争力强，她各拿了三十个；还有小巧的布艺发夹和彩色头绳，是引流款，价格便宜，能吸引顾客驻足，她各拿了一百个。

每一样货品，她都仔细检查，确保没有瑕疵、没有损坏，确认无误后，才让老板打包。她没有贪多，每样都不多拿，主打爆款 + 小众 + 差异化，既保证了流量，又兼顾了利润，同时也避免了库存积压，把有限的资金用在了刀刃上。

中年女人一边打包，一边忍不住夸赞：“小姑娘，你年纪轻轻，眼光是真准，而且做事干脆利落，以后肯定能成大事。”

林晓淡淡笑了笑，没有过多回应，只是专注地看着老板打包，确保每一件货品都被妥善包装，没有损坏。

不到一个小时，六百八十块钱，几乎全部花光，只剩下几块钱零钱，留作返程的路费。

当老板把最后一包饰品递给林晓时，她小心翼翼地接过，放进自己的帆布包里，将帆布包紧紧抱在怀里。帆布包瞬间变得沉甸甸的，里面装满了精致的饰品，也装满了她的希望与底气。

她低头看着怀里的帆布包，眼底泛起一丝滚烫的光芒，嘴角忍不住微微上扬。

货源到手了。

她的第一桶金，就在眼前。

只要回到小城，在集市上摆起地摊，凭借这些新颖精致、价格亲民的饰品，她一定能快速吸引顾客，赚到属于自己的第一笔钱，迈出创业之路的坚实一步。

然而，就在她准备转身离开，前往汽车站返程时，手腕内侧的红色月牙印记，再次骤然发烫，热度灼热，比以往任何一次都要强烈，像是在激烈预警着什么。

林晓的心，瞬间沉了下去。

她下意识地握紧帆布包，抬头扫视四周，目光锐利如鹰。

果然，在不远处的人群中，她看到了一个熟悉的身影 —— 王强。

他依旧戴着帽子，缩在人群角落，眼神阴鸷，死死盯着她怀里的帆布包，嘴角勾起一抹阴冷的笑，显然，他一直没有放弃，一直在暗中跟踪她，等着她拿货结束，伺机下手。

更让林晓心头一紧的是，王强的身边，还多了两个和他年纪相仿的少年，三人眼神不善，相互对视一眼，缓缓朝着她的方向逼近，显然是早有预谋，想要联手抢走她的货品和钱。

周围人声鼎沸，喧闹不休，没有人注意到这暗藏的恶意与危机。

林晓的后背，再次泛起一层细密的冷汗，手心也沁出了汗水。她孤身一人，身处陌生的省城，手里握着全部的货品和仅剩的零钱，面对三个来者不善的少年，处境瞬间变得危险起来。

她知道，一场不可避免的冲突，已经悄然降临。

而她，没有退路，只能迎难而上，拼尽全力，护住自己的货品，护住自己的希望，护住自己来之不易的创业开端。

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