第三十一章 天使

安德鲁把一份初步整理好的融资方案推到林远舟面前，屏幕上还开着Tezro的周报数据，但他显然已经把注意力从搜索引擎暂时挪到了芯片上。

“Atlas量产版需要多少钱？”

“单独开一套掩模，加上第一批晶圆的流片成本，按台积电现在的报价大概在一百五十万到两百万美金之间。这还只是流片。流片回来之后的测试、封装、以及后续的量产备货，加起来至少还需要一百万。”

“三百万起步。”安德鲁说。

“对。而且这是最理想的数字——假设第一批晶圆没有重大缺陷，不需要改版重投。如果运气不好，成本会更高。”林远舟靠在椅背上，日光灯在他头顶嗡嗡响，“我现在手里大概有将近五十万的现金。王教授的系里经费还能再支撑一部分测试和封装的开销，但大头——流片的钱——还差不少。”

安德鲁没有马上说话。

布莱恩那颗亮紫色的脑袋从旁边工位上探过来，想插嘴又憋回去了，大概是知道自己对芯片一窍不通，插嘴也是添乱。

丽莎从角落里抬起头，推了推黑框眼镜，说了句很实在的话：“三百万对一个没有营收的芯片初创公司来说不算多，但够让大部分天使投资人直接挂电话。”

“所以不能找普通的天使投资人。”林远舟说。

“你得找能看懂芯片的人。”安德鲁接上了他的思路。

林远舟点头。

一般的科技天使投资人喜欢投软件和互联网，因为周期短，退出快，投一个搜索引擎半年就能看到用户增长曲线，投一个芯片光流片就要等六到八周，回来之后还不一定一次成功。

但硅谷有一类特殊的投资人——他们要么自己做过芯片，要么在半导体行业有深厚的人脉，能看懂一份流片测试报告的价值，也知道低功耗嵌入式处理器在移动互联网时代的潜力。

这种人不多，但每一个都是圈子里公认的“懂行的人”，他们投项目不看热闹，看的是晶体管级别的硬指标。

“王教授那边有什么人可以推荐？”安德鲁问。

“他说过可以帮我联系几个在半导体行业做过的校友，但我不能全指望他的关系。”林远舟把笔记本电脑打开，调出一份他在过去两周里断断续续整理的天使投资人清单，“这个人——彼得·蒂尔，投过PayPal，最近对硬件也开始感兴趣。不过他的投资风格偏激进，可能会要求更多的股份，而且他习惯在条款里加一些对赌条件，我不是很喜欢。”

“还有呢？”

“还有几个半导体行业出来的华人投资人，但他们偏向投成熟期的项目，天使轮不太碰。另外就是红杉内部的一些个人投资者，但那个得通过迈克尔的关系——我不能让迈克尔为难，他在红杉的职权范围不包括半导体，帮我牵线已经是人情了，不能让人情变成负担。”林远舟翻到清单的最后一页，光标停在一个名字上，“所以最合适的人选，可能是她。”

“谁？”

“迈克尔的妻子。”

安德鲁挑了挑眉。这个表情出现在他脸上，相当于普通人的“我c你说什么”。

“迈克尔的妻子——苏珊·李，之前在高通做VP，主管移动芯片的产品线，三年前退休出来做天使投资，专门投半导体和通信相关的项目。她在高通的履历意味着她比大多数天使投资人更懂低功耗处理器的商业价值，而且她跟迈克尔的投资领域完全分开，各管各的钱，不存在利益冲突。但资源是共享的——迈克尔虽然在红杉没法直接投芯片，但他可以帮我们牵线，而且他的意见对苏珊来说绝对有分量。”

“你跟迈克尔提过Atlas？”

“提过一次。上次在他办公室聊Tezro的B轮规划的时候顺嘴提了一句，说我在做一颗低功耗嵌入式处理器。他当时说如果Atlas的MPW测试数据足够好，他可以安排苏珊来看一眼——注意他用的是‘安排’，不是‘介绍’。这说明他对苏珊的判断力很有信心，也知道苏珊不会因为是他的关系就放低标准。”

林远舟把显示器转过来，屏幕上是他当天下午整理的测试数据对比表。

Atlas在每一项关键指标旁边都标注了对标芯片的数据，ARM7的功耗数字被红色高亮标了出来，比Atlas高出一大截。

“现在MPW的测试数据有了，功耗比ARM7低了将近百分之二十，待机功耗更低。这种数据放在任何一个懂行的人面前，她不会拒绝看第二眼。”

丽莎凑过来看了一眼那张表，点了点头。

“这个对比表做得很直观。投资人不需要懂芯片架构，他只需要看懂那行红字——你们的功耗比行业标杆低了将近百分之二十。在半导体行业，功耗低百分之二十意味着移动设备的续航能多出好几个小时，这个卖点任何一个手机厂商都会抢着买单。”

“她能投多少？”安德鲁问。

“根据公开信息，她的单笔天使投资通常在五十到两百万之间。如果能打动她，至少能覆盖流片的启动费用。剩下的测试和封装，我可以继续用马克那边的交易收益补充。如果她愿意领投，还能带动其他天使跟投，融资总额可能会超出我们目前的需求——但那是好事，芯片这东西永远不缺花钱的地方。”

安德鲁沉默了几秒钟，然后拿起电话。

“你干嘛？”

“给迈克尔发消息。你说过芯片的窗口期不会一直开着，那就别等。MPW测试数据刚出来，现在约她来看是最好的时机——数据新鲜，团队士气也高，演示的时候底气最足。”

安德鲁低下头开始打字，他的手机屏幕光照着他那张永远没什么表情的脸。

“我让他帮忙约苏珊这周来看Atlas的实测。何晓天的焊工能现场演示芯片上电，阿米特的验证报告能证明我们不是一次运气好，丽莎的Cache预取模型可以展示团队的技术纵深——这些加在一起，比任何PPT都有说服力。”

布莱恩终于忍不住了，从旁边工位上站起来，用一种混合着兴奋和不明觉厉的语气说：“所以我们现在是——既要跟雅虎正面刚法务战，又要帮Atlas搞天使轮融资，同时Tezro的B轮还在筹备？这节奏比我们当年在车库里写第一版搜索引擎还刺激。”

“这才哪到哪。”林远舟笑了一下。

本书首发来自17K小说网，第一时间看正版内容！