第七十章 铁幕

高通第二轮谈判的日期定下来之后，赵磊做了一件让林远舟没想到的事。

他把Atlas成立以来所有签署过的合同、授权协议、技术合作备忘录全部从档案柜里搬了出来，堆满了会议室的整张长桌。然后他花了整整一个周末把每一份文件里的知识产权条款逐条摘录出来，整理成一份二十页的矩阵表。表中横向是所有客户和合作伙伴，纵向是专利归属、交叉授权范围、侵权赔偿上限、争议解决管辖法院四个核心条款，每一个交叉点都标注了风险等级和对应的法务应对预案。

“之前我们的法务策略是项目制的——LoneStar来了应付LoneStar，高通来了应付高通。但这种被动响应的模式在客户策反面前有一个致命弱点。高通给波导和科健开条件的时候，我们的法务团队连一份完整的专利清单都拿不出来给客户看。波导采购部门问刘总监Atlas到底有没有侵犯高通专利的风险，刘总监说不清楚，因为连我们自己都没系统地对外展示过专利资产。”赵磊把矩阵表投影到墙上。

“你的意思是——把Atlas持有的所有专利和正在申请的专利整理成一份公开的白皮书，主动发给所有客户。不是等客户来问，而是主动告诉他们Atlas的技术壁垒有多厚。高通说我侵了你的权，我就把绕开你专利的技术路径公开出来，让客户自己判断。”何晓天推了推眼镜。

“不只是专利白皮书。还要把Atlas成立以来所有成功无效或绕开的第三方专利案例也写进去。LoneStar那三项被我们找到现有技术证据的专利，高通那两项被我们绕开的功率控制和软切换专利，全部写进白皮书作为案例。让客户看到——高通说Atlas侵他的权，但Atlas证明了能绕开其中大部分，而且绕开的技术路径已经量产了，装在波导B300、科健T900、TCL T800这些正在市场上热销的机型里。已经量产的绕开方案比任何律师函都有说服力。”林远舟把白皮书的核心逻辑总结出来。

赵磊花了五天时间完成了初版。他给这份文件起了个正式的名字，叫《Atlas知识产权与技术路线白皮书》。何晓天负责技术部分的撰写，把Atlas在基带处理器上绕开高通专利的具体实现路径用框图和流程对比的方式逐条展示。阿米特负责专利案例部分，把LoneStar诉讼和高通ITC申诉中涉及的专利逐项标注状态和应对结果。林远舟在扉页上写了一句话：Atlas不侵犯任何第三方有效专利。

白皮书发出去之后，波导刘总监第一个打来电话。他说白皮书被波导法务部拿去研究了整整两天，结论是Atlas在基带专利绕开上的技术路径比波导预期的更扎实。高通说Atlas侵权的那些专利，看完白皮书才知道你们都已经绕开了。采购部门那边的压力也小多了，因为法务部给出了明确意见。波导内部决定跟Atlas签B350的追加订单，首批八万颗。

科健黄总监的回复紧随其后。科健技术委员会把白皮书作为正式技术评估文档归档保存，并在最近一次会议上正式驳回了采购部门提出的切换高通方案的建议。T900下一批订单采购量在原来五万颗的基础上追加到八万颗。

TCL郭副总的电话在两天后到了。高通的副总裁两周前带着一整套商务方案去惠州拜访了TCL管理层，给出的条件对TCL来说确实很有诱惑力——芯片采购价格比Atlas低百分之十二，免费赠送CDMA基带授权。郭副总说他几乎就要被动摇了，但看完白皮书之后改变了主意。

“白皮书里写得清清楚楚，你们在基带上绕开了高通两项核心专利，AI加速单元的端侧推理功耗比高通方案低百分之六十。我把这两项指标转给平板电脑项目组，他们说如果换成高通，平板电脑的待机时间和AI性能会倒退一代。TCL的平板电脑项目下周正式跟Atlas签协议。首批订单十万颗，交付周期四个月。”

赵磊把TCL平板项目的订单录入客户花名册，在TCL那一栏写了一行备注：平板项目首批十万颗确认，手机项目T800后续订单追加至十万颗。

高通第三轮谈判在纽约举行。这次高通方面的态度比前两轮务实得多。CDMA扩频码分配算法的授权费率从原来的百分之五降到了百分之一点二，略高于FRAND惯例的上限，但已经进入了可以接受的区间。高通副总裁在谈判桌上说了一句话，让林远舟意识到这场围剿即将进入尾声。

“你们的法务团队越来越难对付了。”他说这句话时语气是公事公办的平静，但措辞本身已经承认了高通此前策略的失效。林远舟没有回应这句话，只是把最终版本的和解协议从头到尾逐条过了一遍，确认每一项条款都落在之前设定的底线之内，然后签了字。

安德鲁在三分钟之内就回了消息。他说Tezro移动端用户突破一亿五千万，语音搜索离线版已经准备好等Atlas-400量产之后预装进所有搭载Atlas芯片的手机。端侧推理延迟比云端方案低一个数量级，芯片加搜索加离线AI的整体方案在市场上已经没有直接竞争对手。

林远舟把安德鲁的消息念给实验室里的人听。何晓天放下万用表表笔，阿米特暂停了验证脚本，赵磊把客户花名册合上。

“LoneStar的专利无效化证据已提交法院，高通ITC申诉以和解收场，波导科健TCL全部追加订单，白皮书成了客户法务部的标准参考文献，装机量突破一千六百万颗。这章翻过去了。”

林远舟站起来走到白板前面，在Atlas-400 SoC流片倒计时下面加了一行字。Atlas-500预研启动，集成5G基带，AI加速单元第三代，目标工艺节点六十五纳米。这行字下面他又加了一行：装机量目标两千万颗。写完他回头看了一眼，何晓天已经在画Atlas-500的架构草图，阿米特开始列5G协议栈的验证需求，赵磊在更新客户花名册上新一页的空白表格。

窗外科技园的夜色跟往常一样明亮。Atlas-400流片的倒计时还在白板上一天天逼近，新的架构草图已经铺满了何晓天的工位，阿米特的验证脚本又厚了一摞，赵磊的花名册又翻到了新的一页。林远舟坐回工作台前，打开Atlas-500的预研文档，开始写第一行架构需求。

本书首发来自17K小说网，第一时间看正版内容！