第七十九章 竞标

诺基亚功能机全球芯片采购竞标通知发到前海那天，赵磊正在整理出海机型的订单汇总表。他打开邮件看到发件人是诺基亚全球采购部，标题是“下一代功能机平台处理器选型邀请”，附件里列了密密麻麻的技术规格和商务条款。他从头读到尾，读到处理器待机功耗那一栏时手指在屏幕上敲了三下——诺基亚要求下一代功能机平台在八百毫安时电池容量下待机不少于十二天，比当前行业平均水平高出近一倍。

“十二天。目前市面上功能机待机普遍在五到七天，ARM7方案做到六天半已经算优秀了。诺基亚这个指标明显是参照了波导B300在非洲市场的实测数据来定的——波导B300用Atlas-400跑出了十四天，诺基亚砍了两天作为竞标门槛。这个门槛一划，ARM阵营里能达标的基本没有，联发科的低功耗方案最多做到九天。等于诺基亚用技术指标帮Atlas提前筛掉了一批竞争对手。”赵磊把竞标通知转发给何晓天和林远舟。

何晓天仔细看完技术规格后指出了真正的挑战。诺基亚在标书里加了一条——要求芯片支持多频段GSM加WCDMA双模基带，同时整机物料成本控制在四十五美金以内。WCDMA基带的专利授权费是硬成本，高通的标准必要专利费率不管怎么谈都至少要芯片售价的百分之一到二，加上射频前端和天线匹配的成本，整机物料压到四十五美金意味着Atlas-500L的功能机芯片采购价必须压到极低。这对芯片的集成度、封装成本和测试流程都提出了极限挑战。

“成本控制的关键在于射频和基带的高度集成，同时简化外设接口数量。Atlas-500L需要在单颗芯片上集成基带处理器、应用处理器、射频收发器、电源管理单元和音频编***——五合一SoC。封装用成本更低的QFN替代BGA，测试流程从全功能测试改为基于统计抽样的批量测试，把单颗芯片的封测成本压到最低。但QFN封装的散热性能不如BGA，对于集成射频的SoC来说需要仔细评估电磁兼容。”何晓天在Atlas-500L的架构图上标注。

阿米特快速估算了一下QFN封装对射频性能的影响。QFN的引线框架在2G频段的寄生电感比BGA大一些，但对GSM九百兆赫和一千八百兆赫频段的影响在可接受范围内。WCDMA两千一百兆赫频段的插损会略高，需要通过优化基板走线和接地布局来补偿。他说只要Layout工程师在设计阶段严格按照射频设计规范来布线，QFN封装的射频性能完全能满足功能机的通信需求。

林远舟补充了另一个竞争维度。这次诺基亚功能机竞标不只是Atlas一家，联发科、展讯、甚至高通都提交了标书。联发科在功能机芯片市场耕耘多年，射频性能和系统稳定性都经过大规模量产的验证。展讯的报价策略向来激进，成本压得很低。高通虽然对功能机市场兴趣不大，但他们不会轻易放掉诺基亚任何一个产品线的芯片份额。这是Atlas第一次在诺基亚的正式竞标中跟这么多对手正面交锋，意义不止于功能机本身。拿到这个标，Atlas在诺基亚供应商体系里的地位将从旗舰机合作伙伴扩展到全产品线战略供应商。

赵磊负责商务标书的撰写。他把Atlas-500L的批量阶梯报价、供货周期承诺和长期技术支持条款逐条整理进标书模板，在报价策略上留了足够的弹性空间。他在诺基亚供应商大会的会议纪要里找到了一条关键信息——诺基亚功能机全球年出货量大概在八千万到一亿台之间，供应链遍布芬兰、中国、印度和巴西，要求芯片供应商在全球多个区域具备本地化封测和技术支持能力。他在这条信息旁边加了一行备注：安靠深圳三条产线满负荷月产能已经做到很高，加上安靠印度钦奈工厂的产能预留，全球交付能力可以覆盖诺基亚的三个主要生产基地。

安靠印度钦奈工厂的产能预留是去年苏珊牵线搭桥提前布下的先手棋。去年苏珊在安靠全球产能规划会议上得知印度钦奈工厂正在扩建封测产线，提前帮Atlas签了一份产能预留协议，锁定了每年一定数量的封测产能。当时只是作为未来拓展印度市场的储备，现在正好赶上诺基亚功能机全球竞标的需求。

“诺基亚功能机供应链在印度有组装厂，芯片如果在印度本地完成封测，物流成本能省下不少，交付周期也能缩短。展讯和联发科的封测主要在国内，印度本地化封测能力不如安靠。这就是我们的差异化优势——供应链的全球化布局比竞争对手更快一步。”

两周之后，诺基亚全球采购部发来初选结果。Atlas-500L、联发科和展讯三家进入终轮评审。高通出局——诺基亚在邮件里说高通方案在功耗和成本两项核心指标上均未达标。终轮评审将在一周后举行，三家入围供应商分别做现场技术答辩和商务谈判。

何晓天把终轮技术答辩的准备分成三条线。功耗实测数据用波导B300在非洲市场的十四天待机记录作为参考，同时附上Atlas-500L工程样片的模拟测试数据。基带射频性能用安靠深圳产线的批量一致性数据来证明交付质量。整机物料成本控制用五合一SoC的集成度优势和QFN封装的成本优势来论证。

阿米特负责准备技术答辩中的现场演示环节。他带了一套Atlas-500L的FPGA原型板和诺基亚功能机工程样机，预先录好了一组对比视频——同样八百毫安时电池容量、同样使用场景的待机功耗对比。Atlas-500L方案对比展讯和联发科方案，在待机时间上多出好几天。这个视觉效果比任何PPT都直观。

终轮评审那天，诺基亚全球采购总监亲自坐镇。他在开场白里说功能机业务是诺基亚全球战略的重要组成部分，每年近亿台的出货量为诺基亚贡献稳定的营收和利润。选择下一代功能机平台的处理器供应商，标准只有三条——功耗、成本、交付可靠性。三条都必须达标，没有妥协余地。

何晓天第一个做技术答辩。他把Atlas-500L的功耗实测数据、射频性能一致性和整机物料成本模型依次展示，每一项都附上了对应的第三方测试报告和量产数据。最后他放出了那段对比视频——画面左侧是Atlas-500L方案的待机功耗曲线，画面右侧是竞品方案的待机功耗曲线。在同样的测试条件下Atlas-500L的待机时间比竞品长了百分之好几十。会议室安静了好几秒，几个评审员在笔记本上记录。

赵磊负责商务答辩。他把Atlas-500L的批量阶梯报价和全球供应链布局逐条解释，重点强调安靠印度钦奈工厂的本地化封测能力——芯片在印度封测之后直接进入诺基亚钦奈组装厂，物流成本大幅下降，交付周期大幅压缩。他说这条供应链路径已经经过小批量试产验证，批量交付的风险控制在可接受范围内。

诺基亚评审组在终轮答辩之后进行内部讨论。讨论了将近一个小时后采购总监走出会议室，宣布终轮评审结果。

Atlas-500L中标。首批订单目标覆盖诺基亚全球功能机出货量的相当比例，交付周期分阶段启动。

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