第八十章 新线

诺基亚功能机中标的消息传回前海，整个研发中心沸腾了。阿米特从工位上跳起来，差点把他那个已经包浆的马克杯碰翻，赵磊拍了拍桌子说今晚聚餐谁也别想跑，何晓天推了推眼镜嘴角翘起一个难得的角度，然后默默打开安靠印度钦奈工厂的产能数据表开始排产。

林远舟站在白板前面，在诺基亚功能机竞标那一栏旁边用力写了两个字：中标。然后他在下面又加了一行——首批订单目标覆盖诺基亚全球功能机出货量相当比例，交付周期分阶段启动。这行字写完他退后两步看了一会儿，然后转头对所有人说了一句话。

“功能机每年全球出货量近亿台，诺基亚是最大的玩家。拿下诺基亚功能机平台的处理器供应权，意味着Atlas的装机量将在Atlas-500量产之后突破五千万颗，冲着一亿颗去。从两千美金到一亿颗芯片，这条路走了好多年，现在还剩最后一段。”

赵磊把诺基亚的正式中标函打印出来贴在白板上，挨着之前波导B350长期协议和TCL平板项目首批十万颗的确认邮件。白板上的文件越来越密，从最早的雅虎剪报到最新的诺基亚全球功能机中标函，时间跨度覆盖了Atlas从硅谷车库到深圳前海的整个轨迹。他在中标函旁边用荧光笔写了一行字：Atlas累计装机量预计在Atlas-500量产后突破五千万颗，功能机全球供应链将推动装机量冲向一亿颗。

波导刘总监的电话在消息传出去之后不到两小时就打来了。他不是来祝贺的——或者说祝贺只占了一小部分，更多的是来谈合作。波导在非洲的功能机出货量最近几个季度增速很快，东非几个国家的市场份额已经挤进了前三，经销商反馈说B300的十四天待机广告语是他们在非洲市场最有效的营销武器。波导计划明年在非洲推出新一代功能机，定位比B300稍高，需要处理器在保持低功耗的基础上增加简单的多媒体功能——MP3播放、FM收音机、支持存储卡的图片浏览。

“非洲用户听音乐的需求很强，FM收音机在偏远地区是获取信息的主要渠道。B300的十四天待机已经做到了极致，但我们想在这个基础上再加一点娱乐功能，待机时间能保持在十二天左右就行。诺基亚功能机也在往这个方向走，你们Atlas-500L既然已经进了诺基亚的供应链，能不能考虑一下波导的需求？波导在非洲的渠道和品牌影响力不输诺基亚，在某些国家甚至更强。”

何晓天把刘总监的需求整理进Atlas-500L的架构分支。MP3解码和FM收音机调制解调在技术上没有太大难度，可以用硬件加速单元来实现，功耗增加控制在极小的范围内。图片浏览需要加一个简单的JPEG***，可以在AI加速单元上软实现，不需要额外增加硬件面积。他说这个版本可以叫Atlas-500L Plus，定位介于纯功能机和低端智能机之间，专门面向非洲和南亚市场的“功能机加”需求。刘总监听说架构调整能在两周内出初步方案，当即拍板说波导非洲新一代功能机项目正式立项，处理器平台锁定Atlas-500L Plus，首批订单量对标诺基亚功能机中Atlas的份额。

科健的黄总监隔了一天也打来电话。科健在拉美市场的拓展比波导晚了一些，但增速很快。黄总监说拉美用户对音乐和拍照的需求比非洲更强烈，科健计划在拉美推出一款带摄像头和音乐播放器的中低端机型，处理器需要集成简单的图像信号处理——不是高端手机那种几百万像素的处理能力，但至少要支持VGA分辨率的拍照和基本的自动白平衡。何晓天说Atlas-500L Plus的架构已经预留了多媒体扩展接口，加一个简单的ISP模块就能满足VGA拍照需求，功耗和面积增量都在可接受范围内。黄总监说科健拉美项目处理器选型正式确认，首批订单量对标波导非洲项目。

赵磊在客户花名册上波导和科健的出海项目旁边各加了一颗星，标注了对应的目标市场和首批订单预估量。Atlas-500L系列正在从一个功能机芯片衍生出一个覆盖功能机、功能机加、中低端智能机的产品矩阵，客户从诺基亚扩展到波导和科健，市场从非洲扩展到拉美和南亚。他估算了一下Atlas-500全系列量产后累计装机量突破一亿颗的时间节点，比之前预估的提前了大概两个季度。

“波导和科健在非洲和拉美的渠道能力不容小觑。波导在东非的品牌认知度不输诺基亚，科健在巴西的经销商网络非常密集。这两家国内厂商在海外市场的功能机出货量加起来不亚于诺基亚在非洲的份额。Atlas-500L系列同时进诺基亚、波导和科健三家供应链，等于覆盖了全球功能机市场的大部分份额。现在功能机芯片市场上联发科和展讯是主要玩家，但他们的低功耗方案在待机时间上跟Atlas还有差距。只要这个差距保持住，Atlas在功能机芯片市场的份额会持续扩大。而且功能机的产品生命周期比智能机长得多——一款功能机型号可以卖好几年，期间处理器不需要频繁升级。这意味着Atlas-500L一旦进入供应链，就能稳定出货多年，提供持续的营收和利润。”

何晓天在Atlas-500L Plus的架构图上加完了ISP模块和JPEG***的硬件加速单元，把更新后的架构文档发给阿米特开始验证规划。林远舟则拿起手机给安德鲁发了条消息。

“Atlas-500L系列正在从诺基亚功能机扩展到波导非洲和科健拉美，装机量预估在Atlas-500量产后突破五千万颗，冲着一亿颗去。Tezro的轻量级搜索前端在非洲和拉美能跑起来吗？”

安德鲁的回信在几分钟后到了。

“Atlas Edition已经跑起来了。布莱恩上个月针对非洲和拉美的低带宽环境做了新一版优化，在2G网络下搜索响应时间压缩到了两秒以内。丽莎把端侧推理引擎的量化精度又压了一档，离线语音搜索在功能机上也能跑，延迟控制在可接受范围内。Tezro移动端海外用户已经突破四亿，非洲和拉美增速最快，跟你们的芯片装机量曲线几乎同步。芯片铺到哪，搜索就跟到哪。这个节奏以前是各走各的，现在完全协同。等Atlas-500L量产出货，非洲和拉美用户开机第一眼看到Tezro搜索框，芯片和搜索联合出海的模式就开始自我强化了。”

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