第148章 拿下

陆辞把要做的事项按优先级排序之后，又新建了一个文档来写第二阶段线下扩张方案。

行业壁垒诊断给陆辞指明了方向。

但是真正认识到代理权这件事情是从一次偶然的饭局开始的。

周六的时候，江城高校创业联盟举办了年度交流会。

陆辞以前不喜欢参加这类活动，认为大多数情况下就是互相聊聊、交换一下名片之后就各回各家了，并没有实际的效果。

但是后来才知道，这四个人中有一个是江城其他三所高校的服务公司的负责人，分别是城南工程学院、江城师范学院和联合科技大学。

这三所学校的学生加起来也不比江大的人数少。

这三所学校的校园电商还没有一个统一的平台，各校只有一些分散的小程序，功能比较单一，商家入驻人数不多，用户的活跃程度也较低。

在饭局上谈到这个问题的时候，三个人都有一个共同的烦恼——他们都明白这条路是正确的，但是自己的技术实力不足，去找外边的公司又觉得不踏实，担心最后控制权会落到别人手中。

陆辞并没有在饭局上自我推销。

他就是听，有时候会问一些问题，比如具体有什么样的痛点、学校方面审批流程是什么样的、商户端和用户端的需求有没有明显的冲突等。

吃到一半的时候，城南工程学院的负责人就主动找上了他：“你们一辞校园现在有没有考虑过开放给其他学校用？”

陆辞想了想。

“有想过，但是之前一直在把大学城这边做稳，没有精力往外扩。”他说，“不过你这么一说，我回去可以认真想一想。”

负责人表示：

“我们这边的学生对这样的平台需求很大，但是目前还没有一个可用的，如果你们愿意做的话，我可以帮助你们在学校里推进合作。”

说完之后另外两个人也表示了类似的意思。

陆辞当天晚上回到宿舍之后就把这件事情理清楚了。

从商户的角度来看，供应链协议已经签订好了，在新的学校里复制的成本是可以控制的。

运营方面要有人，但是可以从轻量化的合作做起，并不是要从零开始建设。

最主要的问题就是速度，在这段时间里，校园帮如果缓过劲来、改变战术并且渗透到其他学校的话，那么他所获得的优势就不存在了。

第二天他给三个人分别发了消息，说想认真的聊一聊合作的事情，问问他们什么时候方便。

三个人很快就回复了。

之后的两个星期里，陆辞一共去了七所大学会谈，顾清雪、苏念也一同前往。

顾清雪负责展示数据支持材料，苏念则去了解对方学校实际的商户情况以及供应链现状。

顾清月没有参加谈判，但是她为不同学校的商户入驻设计了不同的视觉方案。

因为每所学校的特点不一样，城南工程学院偏重理工科，江城师范学院则更偏向文科，所以她做了两种不同的入驻引导页面，让对方一看就知道不是模板，而是为他们量身打造的。

后来城南工程学院的负责人特别提到这个细节，说他们之前和别的平台对接过，那些平台的合作方案都差不多，一辞校园是第一个让他们觉得被认真对待的。

谈判到了第三所学校的时候，陆辞就提出了一个想法。

不是分校合作，而是区域代理授权。

即把一辞校园的授权资格授予每一个合作学校的负责人团队，在该校进行商户入驻以及推广工作，但是技术、数据以及供应链系统都是由一辞校园来提供的，并且利润按照一定的比例进行分配。

该模式对于学校一方而言的好处就是掌握了主动权，对一辞校园的好处是扩张速度快、人力成本低。

苏念听完之后在一旁说道：“这个模式在传统渠道里叫经销商体系，但是你把它做到校园服务平台里，算是头一家。”

陆辞说："有哪里不对劲呢？"

苏念想了想。

“会有问题的，主要是各个学校的执行情况不一样，要有一套标准化的考核机制来控制，否则代理资格就没有意义了。”

"对，这个要做。"陆辞说，"这也是下一阶段需要建设的东西。"

第一批江城高校代理协议在当月最后一周的时候就签完了。

三所大学加上江大的话，四所大学，四十万的目标用户规模，在江城高校圈里代理体系的大致框架也就搭建起来了。

在签完最后一份合同之后的一个下午，陆辞坐在回程的出租车里望着窗外江城街道，心里有一种踏实的感觉。

然后系统面板上跳出了一条新的提示。

【解锁称号：江城高校圈先行者】

【成就说明：率先在江城高校服务领域建立多校代理体系，开创先例，获得同行关注。】

陆辞看到这个称号之后，嘴角微微动了一下。

把手机收好之后，拿出发票本子，在上面写下一步要做的工作。

窗外江城傍晚的橙色灯光下十分宁静，树叶被风吹得微微晃动，偶尔会有同学骑着自行车从路旁经过。

代理协议签订之后的两天里，陆辞收到了一条很意外的信息。

是徐则鸣发来的消息。

消息很简短，就是说他想跟陆辞当面谈谈，有些事情要和陆辞聊聊。

陆辞看完了这条信息之后，过了几秒才回了一句“可以”，约定好第二天下午在“一辞咖啡店”见面。

顾清月知道这件事之后，心里有点紧张。

“来找你的事情是什么？是来谈生意的还是来挑衅的？”

“不清楚，见了才知道。”陆辞说，“不用害怕。”

顾清雪没有开口，但是在陆辞出门之前，她把一个U盘放在了他的桌子上。

“里面是最近的商户比较数据，在重叠区域里校园帮的一言商户留存率，如果需要的话。”她说。

陆辞将U盘捡起来放到自己的口袋里。

“谢谢。”

咖啡店内。

徐则鸣已经到了，坐在靠窗的位置上，面前放着一杯美式咖啡，并没有喝。

他比陆辞想的要年轻一些，但是眼神很沉稳，并不像一般年轻人那样冲动，倒像是一个算好了账、准备好之后再开口说话的人。

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