第十二章 周巧娘的铁铺

北坡的灌木不能乱砍。

这是许砚第一句话。

流民里有人不理解。

“都快饿死了，还管明年的山？”

“今年把根都刨了，明年下场雨，山泥冲下来埋谁？”

许砚没有讲复杂的水土保持。

他只定了三个规矩。

按片区轮砍。

粗枝烧炭，细枝留种。

坡脊不动，沟边不动。

谁多砍，扣工分。

这套规矩看起来麻烦，却给周巧娘的铁铺稳定供了炭。

更关键的是，烧炭也成了一项工。

二十多个原本只会砍柴的流民有了固定工分。

县里第一次出现“不是直接赈济、也不是修公共工程”的持续岗位。

周巧娘把铁铺招牌摘了。

原来写着“周记”。

她让人换成四个字。

【青石铁作。】

周氏族里气得来闹。

“这是我周家的铺子！”

周巧娘站在炉前，头都没回。

“地租按月给你们。”

“炉是我的。”

“锤是我的。”

“铁料债也是我还的。”

“你们要牌匾，拿走。”

她把旧“周记”扔到门外。

周家几个男人要冲进去，被罗大山拦住。

许砚没有出现。

这场架不该县令每次都亲自来撑。

周巧娘要在青石站稳，得让别人知道她不是靠县令一句偏袒。

她拿出县衙裁定。

又拿出每月租契。

“想告，去县衙。”

“想抢，先问护粮队。”

最后没人敢动。

当天铁作修了四十七件农具。

周巧娘把每一件都挂木牌。

谁送来的。

用了多少铁。

几人工。

应付几分。

公开。

有人觉得她比县衙还会算。

许砚看了账，直接把她叫到衙门。

“以后工坊账你来定格式。”

“我不识太多字。”

“数字会吗？”

“会。”

“够用。”

周巧娘皱眉：“让我管别的工坊？”

“先管铁。”

“以后可能不止。”

她没有推辞。

“大人敢用，我就敢做。”

这句话说得很平。

却让韩守义在旁边多看她一眼。

县里的旧秩序正在发生一些很小的变化。

过去身份决定谁能做事。

现在越来越像谁能把事做成，谁就站到前面。

顾家显然不喜欢这种变化。

他们断炭失败后，很快换了办法。

顾家庄开始高价收废铁。

县衙一枚工分换一斤废铁。

顾家就用两倍粮价换。

流民立刻有人动心。

“卖给谁不是卖？”

“顾家给得多。”

周巧娘急了。

“大人，照这么收，我们半块铁都留不住！”

“别跟价。”

许砚说。

“那水车怎么办？”

“他们为什么收铁？”

“为了让我们造不成。”

“所以他们付出的粮，本身就是成本。”

周巧娘一愣。

许砚立刻改告示。

县衙不加价。

但凡把废铁卖给顾家的人，只要粮能进自己肚子，工分不罚。

消息一出，顾家当天收了近百斤烂铁。

也付出去不少粮。

韩守义肉疼：“这是便宜他了！”

“便宜？”

沈青禾已经看懂，笑了一下。

“顾家是拿能吃的粮，换暂时用不上的废铁。”

“县衙缺铁，可顾家更缺粮不能外流。”

第二天，顾家收购价又涨。

第三天却停了。

因为他们发现有人从邻村捡破铁来卖，专门套顾家的高价粮。

甚至有个胆大的，把一口还能用的锅砸裂了去换。

顾怀山及时收手。

但三天里，他至少放出去了七八石粮。

许砚一文没花。

县里断粮风险反倒下降一点。

“商战不是谁喊价高谁赢。”

许砚对沈青禾道。

“得看对方拿什么换什么。”

沈青禾看他：“你以前真只是做工程的？”

“工程做到最后，全是钱和人。”

“那你会做粮生意吗？”

“不会。”

“很好。”

“为什么？”

“会的人容易觉得自己什么都懂。”

她把一份粮价表递给他。

“我懂。”

青石周边五县粮价。

每三日一记。

顾家涨价后，邻县也跟涨。

但河阳南边一处小镇，价格反而在降。

“为什么？”

“那边有商队急着走。”

“什么商队？”

“从南方来的布商，回程不想拉空车，顺手带粮。现在北边乱，怕路断，想赶紧出货。”

“有多少？”

“至少一百石。”

许砚精神一振。

“我们买得起？”

“买不起。”

“那你说这个干什么？”

“换。”

沈青禾指向铁作。

“他们南来带布，北回想带盐、皮、药材。青石没有这些。”

“但我们有修车的人。”

许砚明白。

长途商队最怕车坏。

青石现在聚了一批木匠和铁匠。

“你想拿维修抵粮？”

“还有井。”

沈青禾道。

“那条商路原本绕青石，是因为没水。”

“现在我们有五口井。”

“让他们从青石过，免费补水、低价修车，商队给我们部分粮作路费。”

这不是买卖粮。

是把“青石重新能提供服务”变成资源。

许砚当即同意。

青石铁作真正开始稳定以后，周巧娘又主动提出一个要求。

“工分不能只给我记总数。”

“什么意思？”

“谁打的刃，谁修的轴，谁烧坏了料，要分开记。”

她指着炉边十几个学徒。

“若都算一锅，干得好的会觉得吃亏，干坏的也学不会。”

许砚让她自己设计。

周巧娘不会写漂亮字，就用木牌。

一人一牌。

正面刻名字，背面刻每日完成和返工次数。

返工不罚口粮，但不给加分。

连续三次因偷懒返工，调去做杂工。

这办法比单纯骂人有效得多。

几天后，一个原本最懒的少年为了不被调走，主动跟着老铁匠学到半夜。

周巧娘看着炉火，忽然说：“我以前总以为，铺子被抢，是因为我是女人。”

“不是吗？”

“是。”

她顿了顿。

“但也因为所有账、所有规矩都写在别人手里。”

“他们说炉是谁的，就是谁的。”

“以后青石铁作每一件东西，我都要记清。”

许砚点头。

“记清了，别人就没那么容易拿走。”

这句话后来成了工坊里很多人的习惯。

木作有木作账。

铁作有铁作账。

连烧炭都开始记每片坡地什么时候砍过。

县志上的“产业状态”因此又往上跳了一格。

不是因为多了一间铺子。

是因为青石第一次有了一套能复制的做法。

工坊稳定后，县衙还第一次给“学徒”单独定了工分。学徒前十日只能拿七成，若通过师傅和另一名工匠共同验收，再升全分。这样既防止有人只挂名吃粮，也防止师傅故意压着学徒不让出师。规矩一贴，周巧娘第一个按手印。她说，手艺若只锁在一家一姓手里，灾年死一个师傅，就等于死一门活。

三日后，第一支南方商队进青石。

二十三辆车。

坏轴两根。

断轮一只。

铁箍松三处。

周巧娘带人半天修完。

对方掌柜原本只肯给五石粮。

沈青禾坐在他对面，半杯水没喝，最后谈到九石，外加以后经过青石优先带粮。

许砚全程没插嘴。

谈完只问：“为什么能多四石？”

沈青禾道：“因为他若绕去河阳修，要耽误两日。两日喂牲口的钱比四石贵。”

许砚点头。

“记进县志……不，记进县账。”

他差点说漏嘴。

县志这时却自己亮了。

【产业节点：道路服务。】

【商队通行意愿：极低→中。】

【提示：资源不只有粮、水、铁。】

【稳定秩序本身，也是一种可以交换的资源。】

许砚看了很久。

这正是他想做的。

青石不可能凭空富起来。

可一个地方只要开始能解决问题，就会有人愿意来。

商队离开时，又留下一个消息。

“北边这几日有不少军户往南逃。”

“说靖安营附近又断粮了。”

罗大山正在修刀鞘，听见这句话，手猛地停住。

许砚看向他。

罗大山低着头。

“大人。”

“我想去看看。”

“回营？”

“嗯。”

“你现在算逃兵。”

“我知道。”

“回去可能被砍。”

“也知道。”

许砚沉默。

片刻后，他把一张新登记表推过去。

“你不能一个人回。”

“为什么？”

“因为我要你先把青石所有军户出身的人找出来。”

罗大山抬头。

“做什么？”

“我想知道。”

“北境到底是缺粮。”

“还是粮到了，却没人吃到。”

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