第38章 摊开说

三月十五，天没亮，陈默就上了班车。

他带的东西不多。

一个帆布包，里头是七本账；一本用牛皮纸包着的章程抄本；一沓验机记录的存根；还有那件从正月里一直放在铺子里的东西——巴掌大，黑的。

班车出了县城，路边的柳树一株一株地往后倒。

他靠在窗上，闭着眼，把这半年在心里过了一遍。

正月里凤姐说"三月十五来"，只说了一句——有个人，我替你约了。

是谁，干什么的，多大买卖，一概没说。

陈默不喜欢这样。

他做买卖，最怕的不是对手强，是自己不知道对面坐着谁。

上午十点，省城，人民大厦，三楼。

走廊尽头的房间门上别着一块小牌子：南方厂驻省联络处。

开门的是个年轻人，把他让进去，倒茶，说："马经理马上到。"

房间不大，一张桌子，两把椅子，墙角放着一台彩电，通着电，没声音。

等了七分钟，门推开了。

进来的人四十来岁，穿一件浅灰的夹克，戴着眼镜，南方口音，他手里拿着一台机器——比陈默包里那台新，也薄一点。

"陈老板，"他一进门就伸出手，"让你久等。我是马德明。"

"马经理。"

两个人坐下。

马德明把那台机器往桌上一放，没解释，也没显摆，像是在放一个茶杯。

"凤姐跟我说了你很多。"他说，"我先说一句实话——今天请你来，不是要你卖货的。"

陈默端茶的手没动。

"不是卖货？"

"不是。"

马德明把眼镜往上推了推。

"你知道我今年最头疼的是什么吗？"

"销量。"

"不是销量。"马德明摇头，"是响。"

他把桌上那台机器拿起来，按了一下，屏幕亮了，他放开手，机器安静地躺在桌上。

"这东西，我卖出去一百台，就得有一百台能响。"他说，"响不了，客人不会骂邮电局，也不会骂厂家——他骂的是当天把机器卖给他的那张脸。"

陈默听着。

"彩电坏了，县里随便找个修家电的，能修。"马德明说，"这个东西坏了，全省你去找——找不出一个人会修，我全省跑了两个月，找的都是省城里的老师傅。十个里头，八个不敢接，两个接了，拆开看半天，装回去，还是坏的。"

他把机器放下。

"后来有人提醒我。"他说，"清河县，有个三十岁不到的年轻人，柜台上刷着四个字——包修三年。上个月你们县里报了一份联营点的检查材料上来，我看了一整夜。"

马德明看着陈默。

"陈老板，你那个章程，是你自己写的？"

"是。"

"抄了多少份？"

"一份。"陈默说，"原件贴在铺子里，谁都能看。"

马德明笑了一下。

"我今天要跟您谈的，是售后。"他说，"不是进货，是售后——我要在清河县，设一个全省第一批的服务点。牌子挂你的。"

屋里静了几秒。

陈默没立刻答。

他端起茶杯，喝了一口，慢慢地放下。

"马经理，"他说，"我有三个问题。"

"你说。"

"第一，服务点，做的是我这一套，还是您那一套？"

马德明一愣。

"我柜台玻璃上贴着四个字，包修三年。"陈默说，"您厂里的规矩，我猜，是一年，或者半年，要是客人的机器送进来，我按您的规矩办，写一年——客人会指着我的脸问：你那四个字，是不是蒙人的？"

马德明看着他。

他缓缓地把身体往后靠了靠。

"这是个好问题。"他说，"我从业十四年，头一回听见个体户问这个。"

"第二，"陈默说，"服务点用的零件，从哪儿来，多久到，坏了算谁的。"

"第三。"

他停了一下。

"第三个问题我还没想好。"陈默说，"等我想好了再问。"

马德明笑了。

这次是真的笑。

"陈老板，"他把眼镜摘下来，用衣角擦了擦，"前两个，我今天就能答你。"

"第一，服务点按你的章程办，包修三年，你那四个字，厂里认，但有一条——机器硬件本身的问题，走厂家的账，你来报；人为损坏、进水摔机，走你那一套，第二，零件我给你压一批在省城仓，你报单，三天到货；三天没到，耽误的赔付，我认。"

他说得很快，很清楚，没有一句绕的。

陈默在心里算了一遍。

他抬起头。

"那货呢？"

马德明看着他，忽然停了半秒。

"货，我暂时不能多给你。"

"为什么？"

"因为你钱不够。"马德明说得直,"这机器，正经货，一台三千二，你要二十台，六万四。你的账，我算过——你手上的现钱，五万多。"

陈默没说话。

"陈老板，"马德明把机器推到他面前，"我给你三台样机，再给你首批十台的试销，先款后货，一台不欠，十台，你压三万二，你压得起。"

"十台太少。"

"十台不少。"马德明说，"我给你十台，你把它卖出去了，你那个柜台的名声，全省就传遍了，到九月，你再来找我，我给你五十台。"

"要是不好卖呢？"

"那就是不好卖。"马德明说，"那说明我们俩，都看错了。"

陈默低下头，看着桌上那台机器。

窗外的阳光落在玻璃板上，那台机器黑得发亮。

"还有一条。"他抬起头，"您刚才说的，我得补一句——首批十台，我要一台一台自己验。验过，编号上我的验机章，出了事，我认。"

马德明盯着他看了三秒。

"你要盖你自己的章？"

"我要盖我自己的章。"

马德明把眼镜戴回去。

"行。"他说，"陈老板，就这么定。"

他从抽屉里抽出两张表格，推过来。

"服务点申请表，先填。盖章以后，我拿下个月的名额，给你报上去。"

陈默拿起笔。

那支笔在手里，比平时沉。

从人民大厦出来，已经过了晌午。

太阳很烈，省城的街上，第一次出现了黄的"面的"，一辆一辆，在路边招客。

陈默没坐车。他走着。

他要去的地方离这儿三条街，凤记的摊子。

一路上，他在想那个"十台"。

三千二一台，十台，三万二。

两个月前他有五万多现钱。

现在也是五万多——因为这两个月他压了一台彩电的库存，把一部分钱变成了货。

要是十台手机，再压三万二，他手上只剩两万不到。

两万不到，要撑一个铺面、一个柜台、一个修理铺、两个学徒、一家五口人吃饭，要还凤记的账期。

他走得很慢。

这个数，他算过很多遍。

算不出一个稳当的结果。

凤记的铺子，还是那个样子。

只是摊子比去年小了一截——往里缩了半步。

凤姐在门口等他，见他来了，把头一扬。

"谈完了？"

"谈完了。"

"要你几台？"

"十台。"

凤姐挑了挑眉，没说什么，她转身进屋，把里屋的桌子擦了，递给他一杯茶，又给自己倒了一杯，坐下来。

烟点上了。

"现在，"她说，"摊开说。"

她从抽屉里拿出一张纸，一支笔，摆在两个人中间。

"我先把我的打算写下来，你先看，看完你写你的。"

她低头，写。

写得很慢，一笔一笔，像在刻。

写完了，推过来。

陈默低头看：

一、凤记与默记，合并。

二、凤记出省城的仓、货源、车队、账期，默记出人、出章程、出牌子。

三、售后一块，单算。利润五五。

四、账目一册，两家签字。

四条。

陈默看了两遍。

他没有笑，也没有皱眉，他把那张纸轻轻放下，看着凤姐。

"凤姐，"他说，"我一条一条跟您说。"

"说。"

"第四条，我不同意。"

凤姐的烟夹在手上。

"为什么？"

"账目一册，两家签字。"陈默说，"这句听着是信任，可凤姐，账这个东西，签两个人的人，和签一个人的人，是不一样的。"

"怎么不一样？"

"我一个人签的账，我能兜。"陈默说，"我们两个人签的账，谁兜，得问一句，真出事了，人在省城的那个，天然离得近，离得近的说话。远了那个，只能听。"

凤姐没接话。

烟灰积了很长，她没弹。

"再说第一条。"陈默说，"合并。"

"你嫌我的东西不好？"

"我嫌我自己不够格。"陈默说。

凤姐眯起眼。

"凤姐，您这摊子，十二年。"陈默说，"我这一年，今天您出仓、出货源、出车队，我出人，合起来，头一年是好日子——您有售后，我有货。第二年，您的仓、您的车队、您的人，都会长成这个买卖的骨头，我的章程，是一张纸。"

"一张纸，可以抄。"

"抄了没用。"陈默说，"可它是一张纸。"

凤姐盯着他。

看了很久。

然后她把烟摁灭了。

"行。"她说，"那你说，怎么干。"

陈默拿起笔。

他写得很慢。

一、不合股。凤记、默记，各是各的，账各记各的。

二、凤记给默记供货，账期，从现在的六千二，改成一万二。

三、默记的售后章程，授权凤记在省城用，牌子写：凤记售后，标准由默记出。

四、默记每个月派人到省城，教凤记的售后点，第一年，一分不收。

五、清河县及周边三县，凤记不直接给第二家供货。

六、一年一签。

六条。

凤姐一条一条地看。

看到第二条，她的眉毛动了动。

看到第四条，她抬了一下眼。

看到第六条，她把纸推回来，指了指最后一行。

"一年一签？"

"一年一签。"

"为什么？"

"因为一年以后，"陈默说，"您要是觉得我不行，您换人，不伤。我要是觉得跟着您走不了，我退出来，也不伤。"

"做买卖，还怕伤？"

"怕。"陈默说，"凤姐，我做的是长买卖，长买卖不能一开始就把刀口对着自己人。"

凤姐没说话。

她重新点了一根烟，抽到一半，忽然开口。

"陈默，你今年多大？"

"二十三。"

"二十三。"她把烟夹在手里，看着窗外，"我二十三的时候，为了三十块钱的货，跟人在巷子里吵了三个钟头。"

她把烟摁灭，坐直了。

"四条，我让一步。"她说，"你先来省城，教会我们的人。第一年不收钱——那是你的意思。第二年，该给的钱，我一分不少。我姓凤的，不欠人。"

"好。"

"第三条，牌子。"凤姐说，"我要写全：凤记售后，标准由默记出，字是默记的。"

陈默想了想。

"行。"

"那第六条，一年一签，"凤姐最后说，"我签。"

她拿起笔，在那张纸的下头，签了名。

陈默也签了。

两张纸，一人一张。

签完，屋子里安静了一会儿。

晚上，凤姐带他去巷口的小馆子吃饭。

一个炒青菜，一个红烧肉，一碗汤。

凤姐喝的是酒，陈默喝的是茶。

吃到一半，凤姐忽然说：

"陈默，你知道我为什么非找你不可吗。"

"您说过。"

"我上午说的，是台面上说的话。"凤姐把酒杯放下，"今天有一句，我说给你听。"

她把窗户推开一条缝，外头的风灌进来一点。

"省城这个批发市场，这两年，来了多少人，你知道不知道？"

"不知道。"

"一千多家。"凤姐说，"一公里的巷子，挤了一千多家批发。去年，还挤得下。今年，挤不下了。"

陈默听着。

"一个厂，原来只认一个省代理。现在它认五个、认八个，它自己在省城设了办事处，就是我今天让你去的那间屋——那屋里坐着的人，是厂里的人，他手里的货，比我的便宜。"

"厂家自己下场了。"陈默说。

"对。"凤姐看着他，"陈默，你在县里，看到的是你的三尺柜台，我在省城，看到的是——门要关了。"

她端起酒杯，一口喝干。

"最多两年。"她说，"两年以后，省城这些批发商，一半得关门，货直接到大商场、直供大门店，中间那一层，就不需要了。"

陈默坐在那儿。

他想起来，前世确实有过这么一回事。

省城的批发市场，从最热闹到散场，也就几年，很多人是早上还在数钱，下午就被通知"下个月不给你货了"。

他记得那是哪一年前后。

可他说不出准确的年份。

"凤姐，"他说，"那您打算怎么办？"

凤姐看着窗外。

巷子里，一辆面的开过去，车灯扫过墙面，明了一下，又暗了。

"我先找能站着的地方。"她说，"你，就是我要站的地方。"

陈默把茶端起来，喝了一口。

茶是凉的。

回清河县的班车是晚上九点的。

车里没几个人，陈默坐在最后一排，膝盖上摊着那本账。

他把今天的事，一条一条写上去。

三月十五：省城。南方厂服务点申请表已填，马经理收。首批试销十台，先款后货，三千二一台，共三万二，四月初提货。

与凤记定六条：不合股，账期一万二，章程授权，第一年教不收钱，三县不供第二家，一年一签。

写完，他合上账本。

车窗外的灯火，一盏一盏往后退。

省城越来越小，最后成了一片模糊的黄。

他闭上眼。

十台机器，三万二。

他手上有五万多现钱。

摆完这十台，就剩两万。

这两万里，还要给小雨留中考的钱、给老康留买药的钱、给铺子留进货的钱、给凤记留到期的钱。

哪一笔都不能少。

班车在夜路上晃着。

陈默睁开眼，看着窗外黑漆漆的田野，忽然想起马德明最后那句话。

他想起马德明把表格推过来的时候，顿了一下，说：

"陈老板，还有一句话，我先给你放这儿。"

"您说。"

"你的名字，在我们这儿算干净的。"马德明说，"可你要记住——在这行里，干净是钱堆出来的。你能干净多久，看你钱有多厚。"

班车晃了一下，转了个弯。

陈默把帆布包抱紧了一点。

包里七本账，压着他的膝盖。

本书首发来自17K小说网，第一时间看正版内容！