第41章 不降价

四月三十号，离五一，还有一天。

百货大楼三楼，比过年还热闹。

两个工人踩着凳子，往过道顶上挂横幅，红底黄字，拉直了，风一吹，哗啦啦地响。

万隆电器，五一让利三天。

横幅底下，东头那节最好的柜台前，价签换成了新的，二十一寸彩电，两千一。

柜台前围了里三层外三层。

"两千一，比腊月还便宜。"

"听说人家省城来的，走的是量，不在乎一城一地。"

"那默记呢？"

"默记？"说话的人往西头努努嘴，"悬了。"

万隆的柜台后头，新来的售货员穿着统一的红马甲，胸前别着铜牌，报起价来一套一套的。

陈默站在自家柜台后头，看了一上午。

他看出了门道——

万隆今天卖的不是彩电，是势。

人挤人，吵吵嚷嚷，谁也不细看机器好坏，只觉得哪儿人多，哪儿就是好的。

这个局他前世见过无数回，后来这招有个名目，叫造势。

造势的生意，风一停就散。

他不怕风，他怕的是自己人先散。

散场上有个细节，别人没留意，他留意了。

万隆卖机器，客人问一句，售货员答一句，问完了，签单，走人。

从头到尾，没有一个字提"坏了怎么办"。

前世他管过卖场，懂这个信号——

不提售后的买卖，压根没打算做回头客。

这门生意，火三个月，臭一个县。

他把这口气沉住，转身回了柜台。

西头往里那节柜台，是陈默的。

此刻玻璃板上干干净净，一台样机，一个价签，孤零零的。

仓库门口，常有富推着货箱出来，听见两个搬运工蹲在台阶上嘀咕。

"默记要是不降价，五一那天，三楼就剩他一个人看店。"

"降价？拿什么降，两千一卖，他进价都不止。"

常有富把货箱码正，没接话，可码箱子的手，比平时重。

下午三点，陈默上楼。

他没看万隆的柜台，先在自己柜台前站了一会儿。

过道里来来去去的人，脚步到他这节，都会慢半拍，眼睛瞟一下价签，再瞟一眼万隆那条横幅，然后走开。

何师傅挤过来，压着嗓子："小默，听叔一句，明天你也降，头一句你不降，后头就不用降了——我这话你别多想，我是说，万一呢，万一你打算降。"

"不降。"

"两千一啊。"

"何师傅，"陈默说，"两千一的机器，我上个月卖三千六，您说我明天降到两千一，是跟它斗，还是跟自己斗？"

何师傅张了张嘴，没接上。

陈默回了一趟人民路。

铺子里，他把柜台上的东西归置开，铺开一张白纸，拿毛笔，蘸墨。

写完，吹干，卷起来。

又从墙角搬出一块小黑板，拿袖子把板面擦干净，拿粉笔，在上面一笔一笔地写。

写完，两样东西一起抱上三楼。

告顾客书，贴在柜台玻璃上。

黑板，立在柜台外侧，字朝过道。

上头是他亲手写的账——

"同是一台二十一寸，它卖两千一。它的显像管，是库存三年的管子，管颈发乌；它的机芯，是上一代板子；它没有包修，坏了，您抱着它找谁？我这台卖三千六，管子是今年的，机芯是新款板，包修三年，坏了，康师傅上门。便宜两百，便宜在哪儿，我写给您看。"

念出来的人，一个接一个。

"哟，还有这么卖东西的。"

"把家底都亮给人看，这老板心眼实，或者是傻子。"

"是实。"旁边一个老者敲了敲黑板边框，"傻子写不出这么细。"

也有不买账的。

一个抱孩子的媳妇指着黑板说："说得天花乱坠，还不是想多卖钱。"

陈默点头："对，我就是想多卖钱。可我多卖的两百，您是明明白白花在管子和包修上，一五一十，写在黑板上，外头便宜的那两百，便宜在哪儿，没人敢写。"

人群里有人笑了。

那媳妇也笑了，抱着孩子把黑板又看了两行，走了。

老魏隔着过道看，看了半天，摇头，又点头，自己也说不清是哪个。

傍晚，手机那头，来了熟客。

于师傅领着女婿上的三楼。

"我女婿，下个月办事。"于师傅嗓门还是那么大，"上个月你卖我那台，我使到今天，一个字——好。他结婚，我说什么也得在他丈人面前长回脸，来，一台！"

女婿是个闷葫芦，进店先给陈默鞠了半个躬。

机器当场拆封，老康验机、贴章，一板一眼，于师傅在旁边看着，忽然凑近柜台，压低声：

"小默，跟你说个事。这两天，有三拨人拿着别家的彩电单子来问我，问你这儿到底降不降，我没敢说死，你到底降不降？"

"不降。"

"行。"于师傅一拍柜台，"那我就敢说了。"

女婿在旁边红着脸，小声说于叔，是不是太贵了。

"贵什么贵。"于师傅瞪他，"结婚的东西图便宜，坏了丢的是你的人。"

陈默低头开票，心里默默给这话记了一功——

这话他不用教，客人自己会说。

前世他在商场听专员背了千百遍的话术，都不如老于一句粗话顶用。

票开好，于师傅揣起来，忽然又回头。

"对了，我那台，你那个康师傅上门保养，说风扇该清灰了，你们这售后，还真上门？"

"说上门就上门。"

"成。"于师傅又是一拍大腿，"回头我把我们厂里那几个老伙计，全给你领来。"

四月三十日：售手机一台，四千六百。

夜里九点，人民路的铺面刚上门板，后门响了三下，停一停，又两下。

陈默开了门。

在这之前，家里先来过一趟人——他妈拎着饭盒到铺子里，放下，坐下，半天，问了一句。

"巷子里都说，万隆要挤死你，有这事没。"

"有。"

"那你愁不愁。"

"不愁。"陈默把饭盒打开，是鸡汤泡炒米，"妈，您就当看戏。这戏长着呢。"

他妈盯了他一会儿，起身走了，走到门口又回头，把饭盒的盖子按了按，按严实了才走。

然后，后门响了。

老幺闪进来，帽檐压得低，进门先把门帘按严实。

"陈老板，长话短说。"老幺从怀里掏出一包烟，抽出一根叼上，没点，"万隆那批货，我给你递个信。"

"什么货。"

"手机。"老幺说，"八十台，南边水路来的，进价二千九，万隆柜上标三千五百八，明天就上。"

陈默的手在桌沿上停了半秒。

"你上头不是还有三道吗。"

"这批货大，三道里头两道都伸了手。"老幺把烟从嘴上拿下来，"我为什么给你递信？这回不是做生意，这一批要是砸开了花，砸的是整个清河县的手机行市，行市臭了，你那正经货也得跟着遭殃，兔死狐悲，懂吧。"

陈默给他搬了个凳。

老幺没坐。

"我给你交个底。"他说，"这批货没有售后。出了毛病，客人找谁？找万隆，万隆说找省城，省城在哪儿，没人知道，找到最后，客人骂的是手机这个东西本身——手机，是个坑人的东西。"

"这话要是传开了，你柜台上那几台正经货，也得跟着背名。"

陈默点点头。

这笔账他早算过，比老幺算得还细。

所以他更清楚，光自己干净没用，得让全城人都看见这批货脏在哪儿——

得有人拆。

当众拆。

八十台。

他手里还剩九台行货，一台四千六，对面一水儿的八台三千五百八。

账他不用细算，心口已经发凉——

行货拼水货，价差一千，等于人家把刀架在他脖子上，还问他借不借凳子。

前世这种场面他见得多了，二〇〇一年，他在邻省亲眼看着一条街的水货机，一夜之间从抢手货变成烫手山芋，整柜整柜的机器锁在库房里，最后论斤称给了收破烂的。

可那是三年的时间。

眼下，是一天。

"信我递到了。"老幺起身，走到门口，手搭上门框，忽然又回头。

"还有个事，你听了别跳。"

"你说。"

"接货那天夜里，我在万隆后巷看见一辆车。"老幺把帽檐又往下拉了拉，"车上下来个人，我认得，去年冬天，他在你家柜台前，一站站了半个钟头。"

"常立新。"

老幺没答，闪出门去。

巷子里就剩下风。

陈默在黑地里坐了一会儿，摸出账本，翻到新一页，笔尖悬了很久。

最后他什么都没写，只把账本合上，压在了镇纸底下。

镇纸是块青砖，他爸从工地上捡回来的，磨平了四个角。

明儿，五一。

他在黑地里又坐了一会儿，把明天的事从头到尾过了一遍——

万隆开场，人往东头涌，他不接；晌午人乏了，来问价的多，他一句一句答；傍晚，退单的、吵架的、抱机器找康师傅的，都会来他这儿。

他只需要做一件事——

坐在柜台后头，不降价，不关店，等。

等那些花两千一买了颗雷的人，替他把下一拨客人，送上门来。

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