第四章 筹备联盟

南开区咸阳路老城故事饭店，是夏森常来的去处，一周总要来两三次，一通电话就能预留包间。

晚上六点半，十人间包厢到齐六人。熏排骨、八珍豆腐、煮果仁等八菜一汤摆上餐桌，每人面前一杯白酒，桌上放着一瓶半沧州黑盒十里香。

作为召集人，夏森喝了一口矿泉水，打开话题。

“今天主题，商讨正式成立联盟。跳出我们现在的小圈子，目标做到六十家，甚至六百家合伙人。聚合采购体量，向厂家争取优惠政策，把实惠给到每一位成员。前期需要三到五名专职人员运营，启动资金我们几个人分摊。厂家谈下来的利润大部分返还合伙人，结余可以用于慈善、年度返利。合伙人划分核心、高级、普通三个层级。我们三杯酒下肚，大家畅所欲言。”

三杯白酒入喉。

新原水泵华北区总监华章率先提问：“老夏，联盟盈利点在哪里？”

夏森点燃香烟：“联盟追求微利甚至少盈利，厂家给到的让利尽可能还给合伙人，但是必须留存发展基金维持运转。所有收益只来源于厂家折扣，我们绝不加价卖给合伙人，一旦加价，大家没有理由留下来。”

国营空调安装公司总经理雷磊接过话：“近几年建筑市场利润越来越薄，靠倒卖配件赚差价走不远。我一直盼望有这么一个平台，拿到项目，一次性配齐全套机房配件，不用到处比价询价。华章，你们水泵厂，如果平台做大，你们销量上涨，内部也会有提成，有什么可担心。”

做消防工程的洪宇附和：“集中采购确实可以压缩我们的成本，没必要在合伙人身上挣差价。”

田左风趣说道：“我们不要叫第一品牌，我们做第二品牌。别人问为什么，就说行业现在还没有真正的第一。”

一席话说得满堂哄笑。

众人很快达成共识：每个人挖掘身边同行，每人可以发展十余家意向合伙人，前期启动资金几个人共同分摊。暂时不去纠缠细碎利润分配，先搭建整体框架。

“干脆叫夏森暖通空调配套联盟？”田左一本正经开玩笑。

“滚蛋，喝酒！”夏森笑着拍了拍他肩膀。

两瓶白酒喝完，按照几人多年的习惯，两瓶之后不再谈论正事。大家闲聊行业过往，聊家里老人孩子。席间洪宇提醒夏森：“联盟做大，本地配件批发商一定会敌视我们，到处散播谣言。”

夏森点点头：“我心里清楚。贺教授、于教授他们德高望重，可以为联盟理念站台。另外我和我父亲聊过这件事，老爷子不懂商业，只叮嘱两件事，产品质量不能偷工减料，不要用卑劣手段回击对手。赢，要赢在明面上。”

酒局散去，代驾的车穿行在夜色城市。夏森心里明白，今晚只是开端，真正艰难的谈判还在前方。

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