第五章 辛诺森

第二天一早，夏森八点到达公司，利用早上无人打扰的半小时处理紧要工作。八点三十一分，徐舜已经等候在门外。

不等徐舜汇报，夏森直接布置：“盛景科技项目，周总这边不必过多顾虑，暖通工程师你已经打通关系，能不能拿下王工看你的本事，这个单子丢了降薪百分之三十。”

徐舜啪地敬礼：“保证完成任务。”递上香烟点火，问道：“夏总，项目把握很大吗？”

“不能乐观。方案请贺教授亲自把关。中午约了海院长、贺教授、于教授、葛总吃饭。十一点你开车去接几位老先生，预定酒店包间。”

中午包间之内，四位老人齐聚一堂。海院长、于教授、 贺教授、葛总都是制冷学会副会长，都是北方暖通圈受人敬重的泰斗。桌上摆十里香、啤酒、红酒，众人随喜好斟满酒杯。

夏森简单介绍盛景科技项目，贺教授当即答应担任技术把关。紧接着，夏森把筹建联盟完整构想全盘托出。

海院长放下酒杯，神色郑重：“小夏，我非常支持你的想法。国家后续会大力推广空气源热泵替代燃煤锅炉，节能环保会成为行业主题。但是现在广大安装商各自为战，仅凭自己小小的采购量和工厂博弈，毫无议价权。

联盟应当采用合伙人模式，做到共享工厂、共享采购、共享技术、共享项目、共享能源。打通供需，解决行业信息不对称，减少中间商囤货。聚集安装商、资金方、能源管理企业，集中采购优质配件，同时自主研发生产，注册自有品牌面向合伙人供货，还要保护各区域合伙人的独家权益。注册品牌这件事，一定要当做重点，避免有人搅乱市场价格。”

于教授是夏森大学时代的老师，说话直来直去：“天津是近代工业发源地，新中国第一辆自行车、第一块手表、第一台黑白电视都诞生于此，很多本土制造业品牌慢慢消失。暖通行业也是如此，很多天津起家的品牌陆续退出舞台。我们这些老家伙，希望有生之年看见本土暖通品牌崛起。但是创立品牌远比搭建联盟艰难百倍，要做好吃苦的准备。无论如何，我会全力支持你。”

葛总端起茶杯说出顾虑：“成立联盟打造自有品牌我赞成，但是有两条底线不能破。第一是服务，售前售后人员要配齐，白纸黑字写清服务标准，出故障优先解决用户问题，不能卖完货撒手不管，那是慢性自杀。第二是品质，合作工厂必须实地考察，产品可以分高、中、低三档，但每一档都必须守住对应的品质。归根到底是契约，总部对合伙人，合伙人对终端用户，口头承诺也是没有盖章的合同。”

贺教授补充建议：“小夏，可以以你现有的水力模块、温控器、水箱，联合合伙人的产品组成产品序列，务必把空气源热泵纳入产品线。你身为专委会理事要发挥身份，同时不能忽视过滤器、铜球阀这类小配件，很多项目后期滴冒漏，问题就出在不起眼的小件上面。要让合伙人实实在在拿到好处，大家才愿意抱团。”

于教授微微一笑，道出想好的名字：“聊到辛勤付出、承诺契约、众志成城。我想到一个名字：辛诺森。辛，代表辛勤耕耘，天下事业没有不劳而获；诺，代表承诺与契约，总部、合伙人、用户，恪守永不背弃的约定；森，不是取自你的名字夏森，独木不成林，三木为森，千千万万合伙人众志成城，共筑绿水青山。就叫——辛诺森绿色暖通空调配套联盟！”

桌上菜肴陆续上桌。所有人端起杯子，白酒、红酒、啤酒，徐舜杯中是茶水，重重碰在一起，众人齐声高呼：“辛诺森绿色暖通空调配套联盟，干杯！”

宴席散去，夏森送别几位前辈。于教授拍一拍他肩膀：“创业再忙，也要多回家看看父母。你的本分来自家庭。”这番话，让夏森内心深受触动。

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