第十二章 取舍与坚守

下午，董林带着陈尧驱车去往允功机电的别墅办公区。

高总和殷总早就在办公室等候，两人看见董林的神色，心里就猜到结果不会乐观。

茶室里，茶具摆在桌面上，茶香袅袅。

董林没有绕弯，开门见山：“高哥，殷总，我跟总部反复争取整机更换成熟老款机组，总部没有同意。他们不愿意开整机换机的先例，只同意免费更换全部故障压缩机，并且赠送一批易损备件，延长整机两年的质保期。”

殷总听完，脸色立刻沉下来：“董总，等于拿我们的项目给厂家做试验，最后只换压缩机？这个先天缺陷不解决，化霜的问题还在，换完压缩机以后依旧会坏。到时候又一轮扯皮，一百四十多万工程款，我们什么时候能拿回来？”

高总沉默着，给自己倒了一杯茶：“兄弟，我知道你尽力了。但这个结果，我们很难接受。当初选择诺森，是信得过你董林这个人，不是信得过这套不成熟的新产品。”

董林内心满是愧疚。这么多年打交道，他太清楚两位老伙伴的难处，项目压了大量资金，甲方拒付工程款，公司现金流已经绷得很紧。

“是我们诺森产品的问题，给你们惹下这么大麻烦，责任在我们。”董林语气诚恳，“总部不肯整机换新，但是我董林不能把所有压力全部压在你们身上。我个人，以及津冀分公司，拿出两套补充方案。第一，所有现场拆装、人工、吊装费用，全部由津冀分公司承担，不需要你们承担一分钱。第二，后续机组但凡再出现同类故障，津冀分公司售后团队24小时到场，不计成本抢修。第三，我会亲自去甲方宝地项目，和甲方负责人当面解释、道歉，帮你们去沟通工程款拨付。就算总部不给我支持，我自己去。”

“老大！”陈尧不由得出声，要知道，去甲方那里承认产品先天缺陷，对诺森品牌的打击极大，等于董林要自己扛下所有压力。

董林抬手制止陈尧继续说下去。“产品出了错，总要有人站出来承担。不能让经销商替厂家的错误买单。”

高总看着董林疲惫的面容，长叹一口气。相交多年，他知道董林不是推诿责任的人。“行，董林，冲着你这份担当，我们接受这个折中方案。但是丑话说在前头，如果再次大规模故障，我们不会再继续妥协。”

会谈结束，董林当天下午就奔赴宝地项目工地，直接约见甲方项目总负责人。当着甲方、经销商、我方人员三方，毫不遮掩，如实坦诚该款机型设计缺陷，说明维修补救方案，并且承诺优先保障售后响应。

甲方负责人十分意外，见过无数厂家一味遮掩问题，很少有区域负责人敢于直面产品硬伤。虽然依旧满心不满，但对董林这份坦诚，多了几分尊重，答应维修完成验收合格之后，启动工程款审批流程。

忙完这一切，天色已晚。董林才猛然记起，今天是孩子学校的家长会。他掏出手机，看见爱人好几条未读消息，还有孩子发来的一条简短消息：“爸，没关系，你忙工作。”

一股愧疚涌上心头。他开车赶往学校，家长会已经接近尾声。站在教室后门的窗外，隔着玻璃窗看见自己孩子坐在座位上。散场之后，孩子走出来，看见董林，只是淡淡一笑，没有抱怨。

回家路上，车内安静。董林心里，创业的念头，再一次猛烈地冒出来。如果自己掌控产品，就不必受困于总部错误的决策，不必替不成熟的产品向合作伙伴一次次道歉。可家庭的风险，资源缺口，一道道坎横在眼前。

与此同时，夏森这边。

辛诺森联盟供应链金融的事，有了初步进展。夏森带着雷磊一起拜访合作银行，把联盟合伙人的企业资质、过往项目资料、辛诺森的整套制度全部递交上去。银行看到贺教授、海院长等行业泰斗作为联盟顾问背书，愿意研究一套针对联盟核心合伙人的小额采购授信方案，但审核流程漫长，不可能立刻落地。

为了稳住摇摆的合伙人，夏森安排工厂对外开放参观日。邀请全部意向合伙人来到水力模块生产车间。车间现场拆开样机外壳，把内部水泵、阀件、控制器全部展露出来，元器件品牌、规格一一讲解，贺教授也亲临现场，现场做技术点评，从专业角度拆解产品优劣。

那些网络上流传的谣言，在实打实的设备、老前辈的证言面前，不攻自破。参观结束之后，原本动摇的三家安装公司，坚定留下来，正式签署辛诺森合伙人协议。还有另外五家外地同行，听闻消息，主动联系，申请加入联盟。

辛诺森的队伍，在争议之中，继续壮大。

盛景科技项目这边，也迎来关键节点。各家厂商全部递交正式方案和报价，马上进入甲方内部评审阶段。

可就在评审前三天，一件突发状况砸到夏森头上。

徐舜连夜打来电话，语气焦急：“老大，出事了！我们一个参与盛景科技项目地埋管施工的外协班组组长，被竞品找过去吃饭。有人开出好处，想要收买他，让他在我们的技术方案、施工预案文档里面动手脚，制造漏洞，争取在甲方评审会上把我们直接刷掉！”

本书首发来自17K小说网，第一时间看正版内容！