第三章：第一次合作

深镜科技的办公室在科技园的一栋老楼里，十二平米，一张长桌，三台电脑，几把椅子。

江逾白坐在长桌尽头，盯着屏幕上的代码。周牧远在旁边调试模型，沈知微在打电话联系医院。

办公室里很安静，只有键盘的敲击声和沈知微偶尔的说话声。

"喂，王院长，是我，沈知微……对，还是之前那个项目……嗯，我有更好的方案……好，明天见。"

她挂掉电话，看向江逾白："王院长同意了。下周三，我们可以去拜访。"

"这么快？"江逾白惊讶。

"因为我有筹码。"沈知微从包里拿出一份文件，"这是王院长所在医院的患者流量数据。根据我的分析，他们的误诊率偏高，是因为医生资源不足。我们的系统可以补足这个缺口。"

江逾白接过文件，快速浏览了一遍。数据很详细，包括每天的门诊量、医生人数、设备情况等。

"你做了这么详细的调研？"

"当然。"沈知微说，"我不投我不了解的项目。"

江逾白合上文件，看着她："你这个人，真的很可怕。"

"可怕？"

"你太清楚了。"江逾白说，"清楚自己在做什么，清楚别人在做什么，清楚每一步该怎么走。"

沈知微没有否认，只是淡淡地说："在这个行业，不清楚的人活不下去。"

江逾白沉默了。

他想起自己刚进大厂的时候，也是这样。每一个决定都要反复权衡，每一个选择都要考虑后果。但后来，他渐渐忘了这一点，开始相信技术能解决一切。

直到今天。

"谢谢你告诉我这些。"他说。

"不用谢我。"沈知微站起来，走到窗边，"我只是不想投资失败。"

窗外的阳光很好，照在她身上，像一层金色的光晕。

江逾白忽然觉得，这个女人比他想象的更难懂。

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## 分歧

分歧出现在一周后。

那天晚上，江逾白和沈知微在办公室里讨论商业模式。

"我觉得我们应该先做B端。"江逾白说，"面向医院和诊所，提供技术服务。"

"为什么不直接做C端？"沈知微问，"患者的需求更大，市场也更快。"

"C端需要大量的用户教育。"江逾白说，"而且医疗决策涉及生命，我们不能草率。"

"但B端的周期太长。"沈知微说，"医院采购流程复杂，审批时间长，我们等不起。"

"那你的方案是什么？"

"我们先做B端，同时布局C端。"沈知微说，"B端建立技术壁垒，C端获取用户数据。两条腿走路。"

江逾白皱眉："但我们的资源有限，不可能同时做两个方向。"

"所以需要分阶段。"沈知微说，"第一阶段，专注B端，完成试点。第二阶段，开放API，让第三方开发者接入。第三阶段，推出C端产品。"

江逾白沉默了一会儿。

"你什么时候想的这个方案？"

"今天早上。"沈知微说，"我研究了一整晚的数据。"

江逾白看着她，眼中有一丝欣赏，也有一丝复杂。

他知道沈知微说得对。但他的直觉告诉他，这个方案有风险——如果同时推进两个方向，资源会分散，团队会疲惫，最后可能两头都不讨好。

"我再想想。"他说。

"好。"沈知微站起来，"早点回去休息。明天继续。"

她走到门口，回头看了他一眼："江逾白，有些事情不能只靠直觉。"

"我知道。"他说。

门关上了。

江逾白坐在椅子上，看着白板上的那几个字：

"让技术服务于人。"

他忽然觉得，这句话的重量，比他想象的更深。

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## 实验室的夜

那天晚上，江逾白没有回家。

他留在实验室，一个人调试代码。屏幕上的数据流像一条河，从他的眼前流过。他盯着那些数字，试图从中找到一些东西——答案、启示，或者只是一个方向。

凌晨两点，门开了。

沈知微走进来，手里提着两份早餐。

"还没走？"她问。

"还在想一些问题。"江逾白说。

她把早餐放在桌上，坐在他旁边。

"你又在纠结B端和C端的事？"

江逾白看了她一眼，点点头。

"你觉得我的方案有问题？"

"不是有问题。"江逾白说，"是太激进。"

沈知微沉默了一会儿，然后说："激进是为了活下去。"

"什么？"

"你以为我不想稳扎稳打？"沈知微的声音很平静，但眼里有光，"但我没有选择。我父亲不会支持我太久，启明的投资也有期限。如果我们在一年内拿不出成果，一切都会结束。"

江逾白看着她，忽然明白了一些事情。

她不是天生冷漠，她只是被逼到了墙角。

"那我们就快点。"他说，"但不是两个方向同时走。"

"什么意思？"

"我们先做B端，把试点做好。同时，你去找C端的合作伙伴——比如互联网医院平台。我们不自己做C端，我们提供技术。"江逾白说，"这样资源不会分散，风险也更低。"

沈知微的眼睛亮了起来。

"你什么时候变得这么……务实了？"

"因为我学会了妥协。"江逾白说，"有时候，妥协是为了走得更远。"

沈知微笑了，那是他第一次看到她笑得这么轻松。

"好吧，听你的。"她说，"但你要答应我一件事。"

"什么事？"

"不要太累了。"她说，"你的身体不是铁打的。"

江逾白愣了一下，然后点点头。

窗外，天快要亮了。

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