第19章 名声

十二月五日，华昌补充说明送出的第二天，厂里来了三拨人。

第一拨是隔壁街道一家做童装的，要租两个库房，一租三年，先付半年。

第二拨是收废纱的，问厂里那批下脚料还卖不卖。

第三拨最奇怪，一个三十来岁的女人，穿米色大衣，站在办公楼底下看了半天，最后什么也没说，走了。

老赵在门卫室里嘀咕：“这三拨人，前两个月一个都不来。”

老赵在电话里说给他听。

“赵叔。”

“哎。”

“下回有人来，先登记。姓名、单位、找谁、什么事。”

“记这些干什么？”

“谁约的、什么事，得接得上。涉及业务的交给经办人，别让你一个人在门口猜。”

十二月八日，电话开始多起来。

厂里总机那台老式话机，一天响二十几回。以前一个月也响不了几回。

有些是同行打来问价的。有些是问“你们是不是要卖厂”的。还有一个打来问“杨总有没有兴趣看一下我们那块地”。

业务询价交销售登记，来料找采购，银行和紧急付款找他。问卖厂传言的，由办公室按同一份情况说明答复。总机不再把每一通电话都转给人事。

十二月十日，一个新的打样客户来了。

对方是做线上母婴的，一个年轻人，戴眼镜，背包里装着一台平板。他进门第一句话是：“我不看 PPT。”

“我也没有 PPT。”杨叶宇说。

“我要看机器。”

“哪台？”

“你们最老的那台。”

杨叶宇带他去了东车间。

老周头正在换梭子，抬头看了一眼，没说话。

年轻人在安全线外站了十分钟。断纱后，老周头停机处理，接好才重新开车。他把过程录了一段，先问过在场工人的意思。

“先按每月三千件估。”他说，“婴儿口水巾，六层纱布，采购价十三块八。能做吗？”

“先看规格和检测要求。光有层数，报不了准价。”

“为什么？”

“昨天按你发来的规格，材料暂估七块二，制造成本暂估十一块六。”杨叶宇说，“十三块八减掉这部分，只有两块二，还得承担检测、包装、运输和损耗。没有最终规格与合格样，这两块二不能先当赚到。”

年轻人愣了一下。

“你算得比我还快。”

“我算得慢。”杨叶宇说，“是这单我昨天就估过。”

“估过？”

“你昨天给的销售截图，我看了，四千七百件。退货原因还没给我。”杨叶宇说，“你想赶年货节，我们先倒排打样和检测。上家哪里没做好，也说清楚，别到货时才发现彼此要的不是同一种东西。”

年轻人把平板收进包里。

“先做样。”他说，“规格表我补全，检测项目也一起列。样过了再签量产单。”

十二月十二日，下午三点，区里的座谈会。

主题是老工业区改造，来了二十来个人，坐在街道办三楼那间会议室，桌上摆着塑料名牌和一次性纸杯。

杨叶宇坐在最后一排。

大伯坐在第二排，代表杨氏。他今天穿了西装，领带打得比平时正。

前半场讲政策，后半场自由发言。

先是两家国企讲困难，然后是一个做物流的讲税收，再然后，主持的人点到杨氏。

大伯站起来。

他手里有稿子，念了两句，忽然停住。

“我讲个事。”他把稿子折起来，“前些天，厂里因为报价问题配合了一次核查。”

会议室安静下来。

“有关材料还在核。”大伯说，“旧底稿该补的，我们补；真实成本该交的，我们交。没有拿撤回说明当结论。”

有人低头，有人交换眼神。

“这事是我侄子办的。”大伯抬手指了一下最后一排，“杨叶宇，我三弟的儿子。他在外面做了五年审计，回来一个多月。”

杨叶宇坐在那儿，没动。

“我年纪大了，脑子跟不上。”大伯说，“我原来想着，卖厂算了，卖了干净。他不让卖。”

他把稿子重新展开，声音有点哑。

“我支持他。”

散会的时候，有人过来递名片，有人拍他肩膀。

杨叶宇一一接了，一一应了。

走到楼下，大伯跟上来。

“我今天这话，说得行不行？”

“支持我那句，我听见了。”杨叶宇说，“后面也得按您刚才说的办。”

“我准备了三天。”大伯说，“本来写了六页，念到第二页就念不下去了。”

“后面四页呢？”

“扔了。”

两个人站在街道办门口的台阶上，风很大。

“叶宇。”

“嗯。”

“你二伯今天没来。”大伯说，“他说他下午有会。”

杨叶宇没接话。

十二月十四日，来了个不速之客。

一个五十来岁的男人，穿工装棉衣，鞋上全是灰，进门先递烟。杨叶宇没接。

“我姓钱，做牛仔加工，厂在城南。”他把名片放在桌角，“一百二十台机，能动的不到一半。”

“你们参与过那份联合材料？”

男人的手停在半空，把烟塞回烟盒。

“我们盖过章。”他说，“饭局上看了几张表，我就跟着签了。后来才知道，没有把前后材料看全。”

“谁叫的饭？”

“做涤棉的那家。”男人说，“他们说，杨家的价一开，明年大家都得跟着降。”

“你们信了？”

“我们不敢不信。”他搓了搓手，“杨总，我们一年加工八十万件，摊下来一件挣八毛。外面说你们整件报价又要降，我们怕贸易行拿你们的价来压加工费。”

“加工费和整件报价，不是一个口径。”杨叶宇说，“你把工序、用工和结款条件列出来，先看八毛怎么算的。中间商有它的成本，咱们也不能拿一个差价就当全是它赚的。”

男人张了张嘴。

“我知道。”他说，“可我没别的路。”

“改路得算投入，不能看见别人接一张直客单，就以为自己也能照搬。”

***起来，走到门口，回头。

“还有几家，也想找人把这事说清楚。”

“出头的事别找我。”

“那找谁？”

“先拿各自的真实数来，别再拿着别人的表就盖章。”

十二月十五日，商会秘书处来了个人。

四十多岁，穿深色夹克，挎一个帆布包，进门先把包放在桌上，从里面抽出一张单子。

“杨氏纺织，会费。”他说，“二〇二二到二〇二四，账上挂着十八万。请你们核一下。”

“谁签收？”

“单子我留给你们。缴费通知、收款账户都在后面。”他摸出一支笔，“核完再转。”

杨叶宇看了看那张单子。

“这三年的会费，为什么现在才来收？”

“以前没人来。”那人笑了一下，“今年有人提了一句。”

“谁提的？”

“这个我就不说了。”他把笔帽拔开，“杨总，交了吧。交了，好说话。”

“章程、现行名册、历次缴费记录，麻烦一起发来。我们核清再答复。”

那人把笔帽又盖回去。

“我回去找。”他顿了顿，“杨总，我多一句嘴。你们这半个月接的单，价压得有点狠。”

“我们没压价。”

“我知道你们没压。”他说，“可别人觉得你们压了。年底商会年会，你们最好别去。”

“为什么？”

“去了，坐哪儿？”他把包背上，“前三排都是老面孔。你们杨家，这些年在后头坐。”

他走了。

杨叶宇把那张会费单压在玻璃板下。

十二月十六日，傍晚，市一院。

爷爷靠在床头，左手还抬不起来。护工在旁边削苹果，皮削得一圈一圈不断。

“厂里怎么样。”

“不死。”

爷爷笑了一下，嘴角往一边扯。

“名声。”

“什么。”

“名声是借来的。”爷爷说，“借了要还。”

“还什么。”

“还人情。”他闭上眼，“你今天让人服了，明天就有人来讨。”

“我不欠谁。”

“你欠。”爷爷睁开眼，“华昌怎么说，是它的事。你既然把价摆出来，就得让人知道，你靠什么做得下来，不能只让人听一句杨家又要抢生意。”

杨叶宇没说话。

“你二伯那边，也在记账。”爷爷说，“他记的不是钱。”

“是什么。”

爷爷没答，抬手挥了一下，让护工把苹果递过来。

“回去吧。”他说，“账要做平。人情也是账。”

十二月十八日，董事会。

议题三个：年会预算、设备处置、人事。

前两个过得很快。到第三个，二伯开口了。

“我提个人事。”他把一份材料推出来，“叶宇回来一个多月，做了不少事。我建议，给他挂个副总，分管生产。”

会议室里静了两秒。

大伯抬头：“分管生产？”

“他懂机器。”二伯说，“三号机那事，全厂都服。”

“销售呢？”

“销售还是我盯。”二伯说，“他一个人管太多，累。”

杨叶宇坐在长桌末端，把那份材料翻了一遍。

“二伯。”

“嗯。”

“这个副总，有没有签字权？”

“十万以下。”二伯说，“十万以上，报董事会。”

“我现在签多少？”

“你现在的授权是五十万。”二伯笑了一下，“降了。”

“岗位调整可以谈，权限降低也得连责任一起写。”杨叶宇把材料合上，“十万以上报谁、多久批，急修和已批订单怎么走，先写清楚。”

二伯的笑僵了一下。

“你同意？”

“写清楚后，我接生产。”杨叶宇说，“另外，分管范围里的原始合同、验收和付款记录，要能按流程查阅。只给一张汇总表，我没法对成本负责。”

会议室里有人咳了一声。

二伯看着他，看了很久。

“加。”他说，“法务把权限表一并修。”

散会后，杨叶蓁在走廊里叫住他。

“你为什么同意？”

“副总比没有名分好。”

“他这是把你架起来。”她说，“生产端最脏最累，出了问题全是你的。”

“我知道。”

“知道你还接？”

杨叶宇停下脚步。

“叶蓁。”

“嗯。”

“我不知道你爸想试什么。”他说，“但生产责任既然交给我，资料和审批不能留空。否则以后亏了，只剩一句你当时也同意。”

杨叶蓁没说话。

“我不争。”他说，“我要的是看原始合同。”

她看了他一会儿，转身走了。走了三步，回头。

“你现在说话，比我爸管用。”

“这不是好事。”

“我知道。”她说，“所以我提醒你。”

十二月二十日，直播间的数字变了。

杨叶霖把补光灯撤了，改成一部手机架在车间，拍机器、拍布、拍老周头的手。

第一天卖了两千三。第三天卖到七千八。

“我一个人干的！”他冲进办公室，把手机怼到杨叶宇脸上，“七千八！一天！”

“退货率多少？”

“……百分之九。”

“投流多少？”

“四百。”

“七千八是成交金额，不是件数，不能拿它直接当利润。”杨叶宇说，“九个点是以前批次的退货率，今天这批还没结完。货款、平台费、运费、退款和四百投流分开记，等结算后再看赚没赚。”

杨叶霖脸上的笑垮下去。

“你就不能先夸我一句？”

“车间拍得清楚，比以前一味喊便宜好。”杨叶宇把手机还给他，“这个方向留着，账也跟上。”

杨叶霖愣住，然后笑了，一屁股坐在沙发上。

“叶宇，我在这个厂里干了七年。”他说，“头一回有人夸我镜头架对了。”

“以前没人看。”

“对。”杨叶霖把手机翻过来，“以前没人看。”

十二月二十二日，程知微来了。

她没上楼，站在厂区里，看那排新装的装卸灯。

“复核结果下来了，原先暂停的两千八百万未用额度，批准恢复其中一千万。”她说，“原来已用的五千二百万另按还款安排走。新增用款要逐笔满足条件，不能把额度当现金余额。”

“定价呢？”

“客户经理发的方案里写了，按这次审批结果执行。你有异议，签之前提出。”

“文本我看过，提前还款条款还有一处要核。”

“提前还款那条？”

“昨天送来的是待签文本。我提议把提前还款费用从百分之一降到千分之五，尚未确认。”杨叶宇拿出标注稿，“有批复和双方认可的定稿再签，我不会在你签过的纸上偷改。”

程知微看着他。

“意见客户经理已经收了，我带回去核。”

“那今天先不签有争议的版本。”

“对。金额小，也得写清。”

她接过合同，翻到第三页，看了一会儿，忽然笑了一下。很淡，一下就没了。

“杨叶宇。”

“嗯。”

“你知道外面现在怎么说你吗？”

“怎么说。”

“杨家那个会算账的小子回来了。”她说，“这句话，一半是夸，一半是记账。”

“记什么账？”

“记你得罪过谁。”她把合同夹进包里，“江城这地方不大。你一个月得罪的人，比别人一年得罪的多。”

“程知微。”

她停住。

“你今天来，是送合同，还是送话？”

“都送。”她没回头，“合同是公事。话是我自己想说的。”

“那我记下了。”

“记什么？”

“话记着，合同也按定稿走。”杨叶宇说。

她走了。

十二月二十五日，下午四点。

厂里在发年终的米和油，一人两袋米一桶油，堆在食堂门口。工人们排着队，队伍从食堂一直排到车棚。

老赵从门卫室跑上来，气喘。

“小叶。”

“嗯。”

“门口停了辆车。”

“什么车？”

“黑的。挺长。”老赵咽了口唾沫，“下来一个人，四十来岁，笑眯眯的，问你在不在。”

杨叶宇把手里的账本合上。

“姓什么？”

“姓陆。”

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