第二节 新的一年

不经历风雨怎么能见彩虹，没有人随随便便能够成功！新的一年开始了，同事们都陆陆续续的赶回了公司，初六的这天真热闹，邵副理还给每个初六赶到公司的推销员每人一个红包。新的一年新的气象，公司也换了新的产品，现在推销的是公司自己厂家生产的美丝产品。

原来卖29.8元一套提成9元，现在是39.8元一套提成12元。大家都高兴的做即熟悉又陌生的早练习和小组会。邵副理在白板上写着“如何在新年头一天做到打钟”

在大家的掌声中邵副理说：“新的一年新的开始，我们首先要给自己定个目标，目标是指引我们前进的方向，今年有的老板要冲副理有的老板要拿第一，有的老板则要升领队，所以我们每个老板都要给自己定个目标，大的目标要有小的目标的实现。提副理也好升领队也好斗需要业绩来实现，我们每个人要个目标量化。”

“每个月做多少套，细到每天做多少套，见多少个客户说多少遍广告词.。我们每个老板都个自己给今天定个目标。”

“第二就是保持好心态，有不少老板要第一套成交了今天就很胜利，要前几遍广告词没成交 就开始抱怨地区抱怨领队抱怨公司。我们要学会控制好自己的情绪。”“弱者让情绪控制行为，强者用行动控制情绪。

我们要做个强者控制好我们的情绪保持好心态。”

“第三就是实现平均法，平均法是公司的三大法宝之一，他和五步八点同样重要。我们要不断的见顾客不断的说广告词见的顾客越多成交的数量也就越多。”

“最后是立即行动，一百个想法不如一次行动，想法是花朵行动才是果实，我们必须立即行动现在就行动。”“有没有信心、有没有、、、、、、、”“我们激情的回应有、有、有、、、、、、、。”“

LET’S GO！”“GO 、GO 、GO.”

新年的第一天每个人的心情都不一样，羽丰很幸运的被安排在和去年第一名王梁一个工作小组。羽丰心想“现在终于可以和公司的第一名学习了。”王梁把羽丰和一个叫李丽的女孩带到一个叫花歩圈的回民村后分了一块地区给羽丰就走。

羽丰很失望的在自己的地区开始敲开了第一家门。幸运的是很快就成交了一套，这个村还不错，不一会儿，羽丰做了3套。这个村的狗比较多，而且个个都跟牛犊那么大很是恐怖。羽丰进前几家的时候由于主人都在所以觉得没什么。第一个村庄地区做完了羽丰迅速到公路上找了个三轮车去了下一个村。在下一个村羽丰依然激情四射，想象邵副理的保持好自己的情绪开始见顾客。做了几家在遇上了海峰工作小组，和海峰高领聊了会就各自做各自的了。

通过羽丰的努力终于做到了打钟，原因邵副理说的新年第一天一定要做的打钟。在第二天谈打钟讲话的时候，羽丰想起昨天的一幕还有点后怕呢。

过了两天，海峰高领带着成立和沈丽去了大连分公司。说是大连分公司发展不正常，而大连公司又是临沂分公司的兄弟公司，自然的互帮互助。有一些领队还没回公司，公司的人一下子看样子少了不少人，但是在几个高领的带领下业绩还是不错的，公司还增添了几个新面孔。

新的一天有开始了，羽丰被安排和张美一个工作小组，张美是去年刚提升的领队，也是雄鹰队的第三代领队，是个不错的女强人。因为她比羽丰加入公司早两个月羽丰管她叫小师姐而由于羽丰比他辈分大她又管羽丰叫小师叔。今天早会的内容是如何应对不同的客户。邵经理把客户分了好几个类型一一分析给大家听。

“第一、自命不凡性，这类人不管你推销什么产品他都表现的很懂的样子，这类人一般经济条件不错多是知识分子。对待这类型的人要多恭维他，多赞美他，千万别嘲笑他或者和他争论占争论的便宜越多吃成交的亏越多。”

“二、脾气暴躁唱反调型的、这类人脾气不好没有耐心而且还喜欢教育人 ，对待这种人要面带微笑博其好感并且多倾听，广告词要简单，回答对方的问题要干脆，成交要哈索因为这类人通常很爽快。”

“第三、贪小便宜型，这类顾客喜欢讨价还价，占小便宜。你只有在价格上做文章。比如说我我我给别人都收29.8元看姐人缘不错你给8角我就给你抹去交你个朋友给我做个宣传。”

“四、犹豫不决型，这类客户有购买的意向，但是她又不当家或者怕上当，情绪多变往往很让费时间。遇到这类顾客要出示各方面的证件取得对方信任，还可以让他试下产品，增加他的信任度。更重要的是要替他做决定。”

“五、小心谨慎型，这类客户和贪小便宜的客户类似要先取得他的信任后介绍产品的新奇特，少赞美他甚至可以板着脸有时候还可以博得他的同情和寻找他的同感比如顾客说他的手机被偷了你也说真巧我的手机前几天也在某地方被偷了、、、、、、、、。”

“经济不足型，这类人又购买的欲望，但没钱，他会找一大堆理由不购买了，你需要有很强的观察能力和分析能力，这样你就可以分支的把产品推销给他。”早会结束后各自朝各自的地区出发了。今天的天气特别冷风里夹着雪花，听张美说一个优秀的业务员要经历一个寒冷的冬天和一个酷热的夏天。

到地区张美带羽丰见了几家客户成交了一套后给羽丰分了一块地区自己去推销去了。天气非常的冷，寒冷的东风夹着雪花打在羽丰的脸上，羽丰感觉就像刀割似的。见了好几家客户羽丰没成交一套，中途集合的时候张美看羽丰没推销成功，就带着羽丰作业。张美微胖的身躯，大大的眼睛也不缺乏温柔。

他和羽丰也是同龄人，在张美的带动下羽丰和张美一起合作，推销出去一套，两套、三套。张美还不断的鼓励羽丰作业，帮他纠正错误。羽丰很是感激这位不太熟悉的小师姐，张美还不断的向羽丰嘘寒问暖。最后由于转移到最后一个村的时候这个村以前被人下过迷药，天又黑了羽丰只好带着剩下的几套货和张美往公司赶。

这是一个风雨交加的夜晚，哪有车呀，张美在路边好不容拦了一辆车可是还是让它跑了，眼看羽丰冻的只打哆嗦，衣服湿透了，张美把自己的围巾给羽丰围上还开玩笑的说：“像个小姑娘似的，挺漂亮的。”

过了大约半个小时张美拦下一辆农用车，雪下的更大了，虽然上了车，但是羽丰还是感觉冷，张美让羽丰和她挤在一起，由于车头位置太小张美只好抱着羽丰。羽丰感觉全身热乎乎的，这是羽丰第一次被女孩抱着，羽丰就像躺着妈妈的怀里似的幸福的睡着了。

过了一会儿，羽丰被叫下了车，透过茫茫的白雪羽丰看着张美被雪打湿的头发和白雪卷在一块美丽极了。已经到了城边上，经过几经周折终于胜利的回到了公司。但是羽丰还是在想着躺在张美怀里的感觉不是事感激还是感情、、、、、、、反正这种感觉很美。

付出不一定就有回报，但是没有付出是绝对没有回报的，只有100%的努力才能换来20%的回报。羽丰一早起来感觉头疼，但还是坚持作业。稀里糊涂的早会就结束了，羽丰也记不得邵副理讲什么，只看到他挥舞的双臂和冬天都能出汗的激情。

这是新年的第一个周末，由于感冒羽丰却高兴不起来。羽丰被安排跟杨林一个工作小组，杨林市河南人他是张美的师父，但他加入公司2年多成绩一直不是很理想。杨林带着羽丰去了一个叫十八碗的村，他倒是很负责，先和羽丰合作了几家后就分开作业了。

集合的时候两人都没有推销出一套，于是两人吃了点饭调整了下心情接着推销，这次他们一人说一家广告词，由于第二个村前几天来了个开车来推销的他们推销的都是假冒伪劣产品让顾客照成了恐怖心理。他们怎么努力也没推销成功。接下来的几个村他们用遍了方法和拜访了不同类型的顾客也无功而返。

直到跑了8个村说了100多遍广告词。无奈之下他们一起跑了附近的厂家去推销，费了九牛二虎之力终于说动了老板娘，但是后面不知道怎么了她不买了，天气渐渐黑了下来，羽丰感觉全身无力，两个狼狈的推销员买个瓶矿泉水休息了下，接着去店铺，工厂推销甚至连路边上的过路人也不放过。

太阳下山了，杨林带着羽丰带着两包沉甸甸的货往公里数走去，羽丰感觉这包货有千斤重。在公路旁杨林在拦车的时候羽丰还不是的想路边过往人员推销。但是最后还是逃不出打0的命运。作业难没想到拦车也那么难，他们辆拦将近一个小时又转了好几次车才狼狈的回到了公司。

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