第三节 美丽的大连

年前邵副理就跟羽丰说过要升领队了就派羽丰去北京学习，要没有升领队就派羽丰去大连分公司锻炼下。这回羽丰连续了3天的钟声断了，而且还打了个O，邵副理会作出怎样的决定呢。在搞气氛的时候羽丰被邵副理叫到办公室。

邵副理说：“看你，打了个0就打不起精神，打0的心态要和打钟的心态一样，一个优秀的推销员要经历不同的市场和不同的天气的磨练，明天你准备下和王威高领一起去大连锻炼下。”

“大连的郭经理很优秀的，他比你还小一岁就开了两年的公司，那边还有许多高领、队长都是你学习的榜样争取到那边升个领队回来。”

羽丰收拾了下东西和王威一起出发去大连，他们坐后转坐船，随着船的汽笛声船靠岸了，羽丰来到被称为“北方香港”的城市大连。大概是凌晨4点，天快亮了，郭经理把羽丰他们带到宿舍安顿下来就离开了。

就这样羽丰像做梦般的来到了大连，

他刚合上眼一个声音喊：“早升，早上好”

这是大连分公司的李诚队长在喊大家起床。天亮了，大家纷纷穿上衣服洗漱完毕奔向公司。羽丰拖着疲惫的身子和李诚、王威他们一起到了公司。宿舍离公司比较远，他们是坐公交车去的，大连真的很美，地上很干净连一个纸屑一个瓜子壳都没有，到了大连公司见到了海峰等同事感觉特别亲切。

大连公司的新同事也非常的热情，他们主动找羽丰做早练习。小组会开始了，是李诚队长组织的有海峰高领给大家开小组会，一切和临沂都差不多，羽丰也没有感到陌生感。一个穿着西装革履外面套着皮衣的帅气小伙子走了进来，大概20几岁白白的皮肤高高的个子。

“早升，早升、、、、、、、”

朝大家喊了一阵子非常有激情，后把皮衣外套脱了开开早会。这就是郭经理他是那么的有激情。“今天给大家探讨的是如何做到打钟，后在白板上写了起来

1、打个良好的招呼，万事开头难打个良好的招呼时成功的开始，打招呼有直接的和间接的，直接的就是正面打招呼，看到顾客一定要向见了自己的亲戚朋友似的让顾客感觉到你的热情。”“间接的就是不打招呼，让你的态度去感染客户，让他感觉你是他很熟悉的朋友没有客气，这种方式尤其适合哪种性格豪爽性格的顾客。”

“第二就是敬业，加入一个公司爱一份岗位，一定不要挑顾客要走遍所有的业务区域，实现平均法，平均法是我们作业的3大法宝见的顾客越多成交的产品也就越多。”

“第三就是锲而不舍的精神，做任何事情都有一定的难度我们要相信自己一定能做到打钟一定能成交，当这家没成交的时候要相信下一家永远都是准顾客，成就在拐角处。”

“希望大家和山东来的精英比比赛赛有没有信心？我们迎接新朋友最好的礼物是钟声，看谁第一个打钟回来、、、、、、”

我们也被郭经理的激情感染都喊着“有，有，有、、、、、、。”

“LET’S GO ”郭经理喊到。“GO.GO,GO、、、、”各自的工作小组出发了，羽丰被安排在和王威高领一个工作小组。

不同的人要用不同的沟通方式，同意不同的地区也要不同的作业方法。 王威和一个李诚队长一起合作，找了比比较大的村子按各自划分的地区开始作业，和李诚一个工作小组的是比羽早加入公司半年的郭立，他是郭伟经理的弟弟，羽丰见了几个客户感觉地区有一定的难度，和山东市场毕竟不一样，人的性格也不同。羽丰再怎么努力也没成交。

大连的3月天还是挺冷的，天空飘飘洒洒的下起了大雪，羽丰昨晚一个晚上没睡觉都在船上度过，在加上雪花的夹击一个脑袋2个大。不过在集合的时候李诚看出羽丰的心态带着羽丰做了几家。李诚队长的广告词很简单直接进顾客的房间里，就像进自己家似的，

“你好，我是文亚公司的李诚，你是在这租房的吧？我们一个院子选择一家派发礼品，产品将在各超市上市，上市价格为每套98元，成为我们幸运客户只需要付29.8元的宣传费用就可以了。”

奇怪的是顾客竟然掏给他30元并且很客气的把他送出来。羽丰在门口等着，很是敬佩李队长的向他讨教。李诚说“在这里95%都是外地人，都是租房子住的很少有本地人，你必须自己亲自进去，在这里的人都很大方的，你在门外敲门时没人给你开的。”

“难怪我敲门都没有人出来原来他们都在家呀？”

羽丰说，“东北人一般都比较爽快，你只要赞美到位了他有钱都会买的，每个地方的广告词不同，你在临沂的广告词在这里是行不通的，到了一个地方要分析当地人风土人情看他吃哪一套？”

羽丰说：“李队长真厉害，我也去试下。”羽丰学着李诚的推销方式进了几家终于成交了一套，后和李诚做了几家就独自作业去了。羽丰由于对当地的环境和人情事故不懂，所有费了九牛二虎之力才甩空了，但天气太冷而且地方很滑羽丰摔了好几跟头，脚都摔痛了。

雪花飘飘的下着羽丰带着成功的喜悦和大家一起集合，王威夸羽丰做的不错，来大连第一天就能做到打钟。天黑了，羽丰工作小组也回到了公司，郭经理早已在楼梯口等着凯旋的队伍，并且热情的向羽丰打招呼，羽丰感到一股暖流流向心中全身暖和起来。

同事们渐渐回来了大家坐成一个圈搞气氛，气氛是李诚主持的，他非常的激情，声音很很好听，在大家的邀请下给大家唱了首他拿手的刘德华的忘情水。后我们玩了个游戏，琥珀船长，用手指着圈里的任何一个人喊琥珀船长，当喊道长的人必须敬礼旁边的两人放两只手在耳边学海鸥飞翔嘴里喊：“黑就，黑就、、、。”没做到的人就的表演节目，羽丰被抓到后给大家唱了一首云琪教他唱的英文版的《吻别》。

这个气氛大家都玩的非常开心，解散后郭经理带大家一起吃饭，东北的风味真的很不错，这些菜式羽丰吃的味道不错的几个饭店的菜之一，公司规定每个住在公司的推销员必须在一次吃饭这是团队，饭钱自然是AA制。在饭桌上郭经理给王威和羽丰进酒，恭喜羽丰在大连第一天做到打钟，

说：“明天二公司（潍坊分公司）会派2个A级别的杀手到公司带动工作。”

饭后各自回到宿舍休息，大家都在想这两个杀手有多厉害，听说还是两个美女，大家自然都在讨论她们长什么样？就这样一种讨论到熄灯大家才睡去。

男人在成功的道理上变的帅，女人在成功的磨练中变的漂亮。

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