交接

周一早会后开始工作交接，这次工作交接得并不完全。因为大连只有项目公司，还没有城市公司，没有完整的各业务线相关人员，各条业务管线设计、成本、营销、工程等仍然由沈阳公司各副总代管，只不过由沈阳杜宇审核或审批的事项换成邦媛而已。另外沈阳主管投资的王铁军将所有跟进的地块资料全部用内部邮件传递给了邦媛，同时来电声明，需要他协助的他全力配合。财务是由集团直管，行政人事杜宇是全权交给了邦媛。

邦媛看了一上午卓远华庭的项目资料，除了发现营销那个渠道费过高的问题外，其他设计方案、一些招投标都有些问题，但看不出太大毛病，毕竟卓远是上市公司，集团各业务管线的监督管理还是有的。邦媛还是着重看了下当时营销方案的确定过程，刘磊最早上报的市场调研后均价是8000元/平方米，营销定价公司给营销代理公司的均价是7500元/平方米，营销渠道费是500元/每平方米，但开营销方案会时，沈阳营销副总盖玉杰认为2014年后，地产价格上涨较快，每年都有10%左右的增长，所以营销均价应该定在8500元/平方米，后来在杜宇的协调下，均价定在了8300元/平方米。本质上卓远跟营销代理公司有点对赌性质，市场好了，营销代理公司每平收入超过500元，反之亦然，如果按当时市场情况来看，8300元/平方米的均价虽然保守也说得过去，最后营销代理公司卖到9100元/平方米只能说人家赌对了市场，没什么可说的。但在市场看涨期，经验丰富的职业经理人有理性的做法。比如，如果当时邦媛站在杜宇的位置，邦媛会把10万平的地产项目分两期开盘，每一期分别根据当时的市场情况签订营销代理合同，如果市场看涨，第二期均价肯定定得会比第一期高，哪怕刘磊经验不足，盖小杰在卓远集团做了3年董事长秘书，做了3年计划管理，虽然是营销副总，但具体从事营销工作也就4年时间，一线营销经验并不丰富，杜宇在全国排名前五的银地地产集团干了10年，在卓远集团干了6年，他能不知道？这就颇有些让人玩味了。卓远一年开发量达上千万平方米，营业额即将突破1千亿，大连卓远华庭，作为一个不起眼的项目，当然不会引起太多关注，何况这是进入大连的第一个项目，销售业绩斐然，睁一只眼闭一只眼也很正常，但要真追究起来，往轻了说是能力不足，往重了说是失职，再往重了恐怕……表象是表象，事实是事实，事实怎么定性得看什么环境和什么时机。

下午邦媛开始看卓远正在跟进的项目资料，对目标项目的地理位置、规划设计条件、手续办理状况、权属关系都有个大概了解，这些项目分属在大连市内区和金普新区。因为邦媛对大连各区比较熟，所以很快就锁定了几个目标，一块在大连西岗区6万平、一块在开发区20万平，一块在金石滩20万平，一块在大连金州10万平，但这几块地各自有各自的难题，解决起来都不容易，而且报告里对地块的分析都不够深入。

下午3点，阳光正好，邦媛缓缓走向窗前，卓远公司位于千达中心33楼，视野开阔，窗外是白云朵朵的青天、蓝汪汪的海面，东港建有游艇码头，海面上经常有游艇划过条条白线。邦媛放松的方式很简单，让思绪自己驰骋，正出神之际，张新宇打电话过来，约晚上见面，邦媛想都没想就答应下来。随后喊郭勇文过来。

“让小张把车收拾收拾，车钥匙给我，我不用专职司机，让他以后开公司商务车。”

“可是公司规定城市总经理都是配专职司机的。”

“我不用，有需要时我直接找他。另外，给我发招聘广告，要个投资部经理和一个投资部主管。”

“左总，沈阳公司一直在大连地区招投资人员，这边已经有了一定人员储备，我已筛选了一些简历，要不要给您拿过来。”

“好，我挑一些你先初试，初试过了我统一复试。”

“好的，我让小张去收拾车，等会把车钥匙给您送来。”

傍晚，邦媛来到张新宇发的位置，微微吸了口气，走进了这家环境清幽的私房菜会所。

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