第39章 水路

三月二十，陈默把账摊在柜台上，算了一整晚。

十台，三万二。

他手里五万零八百零七。

摆完，剩一万八千八百。

一万八，要撑一个铺面、两节柜台、一个修理铺、两个学徒、一家人吃饭。

还要还凤记的账期——虽然改成一万二了，可那也是一万二。

还要给小雨留中考的钱——县一中要住校，一学期的费用，他打听过，三百多。

还要给老康留买药的钱。

一笔一笔，都不是小数。

他把算盘推远了一点。

正月初一到现在，他不是没进账，可货也压了——九天前，他刚从省城进了一批彩电，把现钱变成了纸箱子。

这就是这一行的规矩：你想往前走，就得先把钱变成货；你想走快一点，就得把更多的钱变成货。

钱不够的时候，人就有两条路。

一条，找钱。

另一条，找机会。

他正要吹灯，门被敲了三下。

敲得很轻，很急。

来的是老幺。

三十出头，精瘦，穿一件看得出年头的黑夹克，手上一枚黄亮的戒指——金的？看着不太像。

他手里提着一个黑皮包，进门就往里间看。

"陈老板，就你一个？"

"就我一个。"

"那好。"老幺把门帘压紧，坐下来，把皮包搁在膝盖上，"我跟你谈个事。"

陈默给他倒了水。

"你说。"

老幺没喝。

他把皮包的拉链拉开，从里头掏出一样东西，放在桌上，推到陈默面前。

黑的，巴掌大，抽出一根短短的天线。

陈默的眼睛动了一下。

"你看看这个。"

陈默把它拿起来，掂了掂，翻过去看背面。

跟马经理桌上那台，几乎一模一样。

"哪儿来的？"

"南边。"老幺压低声音，"这东西好走，比彩电小，比彩电贵，一趟能带十几个，往身上一揣就过了。"

"多少钱？"

"一千八。"

陈默把机器放在桌上。

"我卖你一千八。"老幺说，"你摆柜台上，正经卖四千六。一台，赚两千八。我这儿有八台。"

八台。

一台两千八，八台两万二。

一夜的功夫。

"陈老板，你什么不用干。"老幺往前凑了凑，"货给你，你自己验，你验成什么样是什么样，钱货两清，往后出了什么事，跟我没关系。"

陈默没说话。

他看着桌上那台机器，看了很久。

"你等一等。"

他站起来，掀开帘子，往巷子深处走。

老康家还亮着灯。

陈默把那台机器放在工作台上。

老康披着衣服出来，看了一眼，什么也没问，他坐下，戴老花镜，翻过机器，看背面的缝，用指甲沿卡口走了一圈。

找到卡口，一挑，后盖弹开。

他把电路板取出来，对着灯，一块一块地看。

看得很细。

看了足有五分钟，他把板子放回去，把后盖按上。

"货是真的。"他说。

陈默站在旁边，没出声。

"芯是原的，板是原的，连螺丝都没动过。"老康把老花镜摘下来，"这不是翻新，也不是拼的，这就是正厂出来的东西。"

"嗯。"

"哪儿来的？"

"南边。"陈默说，"没票。"

老康"哦"了一声。

他把机器推回来，端起搪瓷杯，喝了一口药。

"那你打算怎么办。"

"我还没想。"

老康没接话。他把灯关了，又打开，像是要确认自己关对了。

"小默，"他说，"这机器好。"

"我知道。"

"它比我自己修的那些彩电，做得都好。"老康的声音很平，"可它没名分。"

陈默看着他。

"没名分的东西，"老康说，"搁在我这工作台上，我就当它是块料，拆来拆去，不怕，搁在你那柜台的玻璃底下，那就不是一个东西了。"

回到铺子，老幺还在等。

"怎么样？"

"货是真的。"陈默坐下来，"老幺，我问你个事。"

"你说。"

"这批货，从南边过来，经过几只手上到你这儿？"

老幺眼珠转了转："我上头还有三道。"

"三道。"陈默点头，"那要是坏了，客人来找我，我找谁？"

老幺笑了。

"找上头那个呗。"

"上头那个在哪儿？"

"南边。"

"那我怎么找？"

"找得着算你运气。"老幺往后一靠，两手一摊，"陈老板，你这就没意思了，这买卖，赚的就是这个钱，你要想着修，你就别做。"

"我墙上那块铜牌，"陈默说，"写着包修三年。"

"那你把它摘了。"

"摘了，我这店卖什么？"

老幺愣了一下："卖机器啊！"

陈默摇了摇头。

他站起来，把那台机器推回老幺面前。

"老幺，我给你算笔账。"

"你说。"

"你这八台，我接下来，一台赚两千八。"陈默说，"八台，两万二。这钱我赚得到。"

"那你赚啊！"

"可我赚完之后呢。"陈默看着他，"我卖出去八台。半年以后，有一台坏了，人家抱着机器来找我，你说，我是修，还是不修？"

"不修。"

"我说'不修'。"陈默说，"然后呢？那个客人出去，站在人民路上，指着我的门脸，喊一句——'默记卖东西不管修'。"

老幺的嘴张了一下。

"他喊一句，我这一年白干。"陈默说，"老幺，我这店，开张才五个多月。你让我为这两万二，把五个多月扔了？"

老幺不说话了。

屋子里的煤油灯芯"啪"地爆了一下。

陈默把水推到他面前。

"你也别急着走。"他说，"我劝你一句。"

"劝我？"

"这买卖，你还能做一年。"陈默说，"一年，顶多了。"

老幺皱起眉。

"你什么意思？"

"没什么意思。"陈默说，"我只告诉你一句——你不修的东西，迟早得有人修，等有一天，正经的机器有了正经的售后，你这批货，就没人要了。"

老幺盯着他。

盯了足足十秒。

然后他忽然笑了。

"陈老板，"他把机器塞回皮包，拉上拉链，"我做了六年生意，头一回见有人跟我这么说话。"

他站起来，往门口走。

走到门帘口，回过头。

"你这个人，"老幺说，"早晚得穷。因为你太挑食。"

帘子一掀，人走了。

风灌进来，把桌上的账本翻了两页。

陈默坐在那儿，很久没动。

他知道老幺说的话有一半是对的——挑食的人，是吃不饱的。

可他还知道另一件事：吃不饱，能活。吃坏了，不能。

钱，最后是这么凑出来的。

第一步，清货。

他把库里还压着的十台彩电，挑出六台，摆上柜台，改价签，一台让四十。老魏跑过来问："小默，年都过了，你还让价？"

"我要钱。"陈默说。

老魏张着嘴："你要钱干啥？你又没欠人......"

"我要进一样新东西。"

"那你就先卖完再进啊！"

"来不及。"陈默说。

六台彩电，五天卖完。回款七千八。

第二步，借。

三月二十八，晚上，他提着两瓶酒去了赵德发家。

赵德发把他让进屋，看他手里提着东西，脸就沉了下来。

"小默，你有事。"

"赵叔，我借五千。"

赵德发一愣。

"你不是没欠过人的钱吗？"

"这回要欠了。"陈默把酒放在桌上，"借条我带来了。"

他从兜里掏出一张纸，摊开。

上头写着：借五千，月息五十，六个月还清，若不能还，以铺面货物折抵。

底下一行小字：借款人：陈默。日期。

赵德发把那张借条拿起来，看了很久。

"月息五十。"他说，"一个月一分，你是照着银行的算的。"

"我不能亏您。"

"小默，"赵德发把借条放下，看着他，"你知道我为什么借给你吗？"

"因为您信我。"

"不是。"赵德发摇头，"是因为你写了借条，这半年，多少人找我借过钱，开口都是'赵叔'、'德发哥'，谁也没写过一张纸。"

他拿起笔，在那张借条的下面，添了一行字：

上述所借，赵德发自愿，与借款人陈默信誉无涉。

然后签上名。

"你把这行看好了。"赵德发说，"这是我的意思——你借我的钱，是你的事；你还我的钱，是我的运气。"

陈默把借条折好，收进兜里。

他没说谢谢。

他知道，这种时候说谢谢，是轻的。

四月三号，货到了。

十台，从省城托运部发过来的，纸箱是厂家的原箱，封条上印着厂标。

陈默把老康请过来。

十台，一台一台，拆箱、通电、试机、看屏幕、摸后盖。

老康验得比验彩电还慢。

验完一台，他就在那台机器的背面贴一小条白纸，写上编号。

十台，验了整整一个下午。

最后，陈默拿出那枚黄杨木的章——百货大楼三楼验讫——往每张白纸上，端端正正地盖下去。

十个红印。

盖完，他退后一步，看着那排机器。

十台黑的，摆在柜台玻璃上，跟那台样机并排。

他找了块硬纸板，拿毛笔写了价签。

四千六。

包修三年。验机章已盖。

不会用，包教。响不了，包换。

十天后，"通讯"那节柜台，成了三楼最热闹的地方。

来看的人多，问的人多。

买的人，第一个是于师傅。

于师傅就是那个穿蓝布褂子的。

上个月他来过，出价五千五，陈默没卖。

这次他来的时候，身边跟着一个二十出头的年轻人，穿着新衬衫，头发上擦了油。

"陈老板！"于师傅一进门就喊，"我儿子！"

陈默认得他。

"上回你说，等你货到了我再来。"于师傅搓着手，"我来了。多少钱？"

"四千六。"

于师傅愣在那儿。

"多少？"

"四千六。"

"上回你说不卖，我出五千五啊！"

"上回没货。"陈默说，"这回有货。"

"那你还便宜九百？"

"于师傅，"陈默笑了一下，"我是做买卖的，不是做买卖人急的。"

于师傅站在柜台前，半天没说话。

他忽然回头，冲他儿子说了一句：

"看见没有。"

他儿子红着脸，点点头。

陈默把机器取出来，一台一台地教：卡在哪儿，怎么拨号，天线怎么抽，电池怎么充，充多久。

教了四十分钟。

父子俩走的时候，于师傅把机器揣在怀里，一只手一直按在外套上，像怕它掉出来。

走到楼梯口，他又回头喊了一句：

"陈老板！我儿子年底结婚！你到时候来吃喜酒！"

三楼的人都笑了。

那天夜里，陈默盘账。

“四月十三日：售"小机器"一台，四千六百”，他在这行字后头，添了一行小字：此货为通讯首售。

写完，他站起来，走到楼梯口，往东头看了一眼。

东头正对楼梯那节柜台，灯也亮着。

万隆的牌子挂出来了，黑底金字：万隆电器。

牌子底下，摆着彩电。

彩电的价签上，一个数字，比他的低五十。

陈默站在过道里，看了很久。

他没有生气。

他只是想：来了。

价格战这三个字，他前世听过太多回，看过太多回，也打过太多回。

便宜五十块，是最简单的一招。也是最不需要本事的一招。

他转身往自己柜台走。

走到一半，他忽然停住。

他想起一件事。

万隆报了名，拿下了全楼最好的位置。它头一个月，只卖彩电，不声不响。

第二个月，它才改的价签。

一个只想做一锤子买卖的人，不会等一个月。

陈默站在黑黢黢的过道里，把这件事，在心里翻了一遍。

他慢慢地说了一句，声音很轻，说给自己听：

"它不是来卖彩电的。"

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